MLM là gì?

Tiếp thị đa cấp hoặc MLM là hình thức bán hàng trực tiếp tại nhà, trong đó các đại diện độc lập bán hàng hoá và dịch vụ từ công ty cho người tiêu dùng cuối. Khía cạnh đa cấp đề cập đến mỗi người đại diện có khả năng tuyển dụng và đào tạo các đại diện khác và kiếm được một khoản hoa hồng cho việc bán hàng của họ.

Thu nhập kiếm được từ MLM đến từ tiền hoa hồng thu được từ bán hàng cá nhân, cũng như phần trăm doanh thu thu được từ các đại diện khác do bạn tuyển dụng.

Các kế hoạch kinh doanh của MLM:

Kế hoạch:

Hầu hết các đại diện MLM đều nói đến chương trình của họ là "kế hoạch" phác thảo kế hoạch tiếp thị và bồi thường của họ. Nhà tài trợ:

Người bảo trợ là người đại diện trực tiếp tuyển người khác vào hoạt động kinh doanh. Ví dụ, thành viên MLM A tuyển dụng thành viên B. Thành viên A là nhà tài trợ và có trách nhiệm đào tạo thành viên B.

Tuyển dụng:

Một người tuyển dụng cũng có thể được giới thiệu đến một thành viên trong nhóm. Đó là một người được đưa vào kinh doanh bởi một nhà tài trợ như một thành viên mới. Đường dưới:

Đường dây nóng của bạn chứa các tuyển mộ được đưa vào bên dưới bạn. Điều này có thể bao gồm các thành viên mà bạn đã tuyển dụng cũng như những người bạn tuyển dụng của bạn đã tham gia vào hoạt động kinh doanh. Upline:

Đường dây hỗ trợ trực tuyến bao gồm các nhà tài trợ đại diện đã đến trước bạn. Ví dụ: nếu đại diện A tuyển B đại diện, người tuyển dụng đại diện C, người đã tuyển dụng bạn, upline của bạn là C, B, và A.

Kế hoạch đền bù:

Tương tự như kế hoạch, điều này phác thảo tất cả các cách reps kiếm tiền. Để hợp pháp và không phải là lừa đảo, trọng tâm cần phải là về việc bán sản phẩm và dịch vụ chứ không phải là tuyển dụng thành viên mới. Cùng với tiền hoa hồng bán hàng do bạn và đội của bạn thực hiện, nhiều công ty trả tiền thưởng và tăng khoản tiền hoa hồng dựa trên khối lượng bán hàng.

Tiếp thị qua mạng:

Tiếp thị đa cấp đôi khi được gọi là tiếp thị qua mạng. MLM có hợp pháp không?

Có rất nhiều huyền thoại và quan niệm sai lầm về MLM, bao gồm cả những điều bất hợp pháp. Để một MLM là hợp pháp, nó cần ba điều:

1. Một sản phẩm hay dịch vụ chất lượng

2. Thu nhập kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ

3. Trọng tâm là bán hàng chứ không phải tuyển dụng một mình.

Một chương trình không có hoặc một sản phẩm chất lượng thấp, hoặc tập trung vào việc được trả cho mỗi tuyển dụng, có thể là một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp. Tuy nhiên, đừng để thuật ngữ kim tự tháp ném bạn đi. Nó không phải là hình dạng của tổ chức mà làm cho nó bất hợp pháp. Điều làm cho nó bất hợp pháp là thiếu một sản phẩm chất lượng, hoặc thu nhập kiếm được khi tuyển dụng, không phải hoa hồng từ bán hàng.

Các doanh nghiệp MLM có thành công hay không?

Các doanh nghiệp KDTM có được một sự rap xấu vì họ có tỷ lệ "thất bại cao" như vậy. Tuy nhiên, có rất nhiều thông tin sai lệch về các số liệu thống kê này. Thứ nhất, tỷ lệ thất bại trong kinh doanh nói chung là khá cao.Thứ hai, dễ dàng hơn để đi bộ từ một doanh nghiệp mà bạn đầu tư $ 50 so với một doanh nghiệp mà bạn đầu tư $ 5 000. Cuối cùng, vì cách MLM được trình bày, nhiều người đăng ký cho buck nhanh, thay vì chú ý đến việc hoặc không thích sản phẩm hoặc sẵn sàng thực hiện kế hoạch tiếp thị. Những vấn đề này không phải là lỗi của doanh nghiệp MLM.

Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh, thành công hay thất bại nào tùy thuộc vào chủ sở hữu / đại diện.

Sự thật là, một doanh nghiệp KDTM cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác. Bạn có thể thành công với một doanh nghiệp MLM nếu bạn làm những gì cần để kiếm tiền. Trong khi hầu hết các doanh nghiệp MLM có chiến lược tiếp thị riêng của họ, để thành công, bạn cần phải sử dụng thời gian thử nghiệm các hoạt động xây dựng kinh doanh; tìm thị trường mục tiêu của bạn, thu hút thị trường của bạn, và bán cho thị trường của bạn.

Điều gì về bão hòa?

Một chiến lược mà một số MLMers sơ sài sử dụng để tuyển dụng là tạo ra ấn tượng rằng nếu bạn không tham gia ngay bây giờ, bạn sẽ bỏ lỡ. Họ nói với bạn rằng nếu bạn không nhận được vào đầu, thị trường sẽ bão hòa và do đó, sẽ không có ai cho bạn để bán hoặc tuyển dụng. Nhưng huyền thoại đó là vô nghĩa. Thứ nhất, có bao nhiêu người bạn biết và có bao nhiêu người mua từ hoặc đang trong một MLM? Tỷ lệ rất ít, có nghĩa là có rất nhiều khách hàng tiềm năng và tuyển dụng.

Hơn nữa, mỗi ngày có những người lần lượt 18 tuổi và tham gia vào hội đủ điều kiện tham gia vào một công ty KDTM. Cuối cùng, mọi người mới được sinh ra mỗi ngày, có nghĩa là trong 18 năm, họ sẽ được nhiều người hơn để bán và tuyển dụng. Ý tưởng rằng bạn sẽ chạy ra khỏi khách hàng hoặc tuyển dụng tiềm năng là giường ngủ.

Làm thế nào để thành công trong MLM

Thành công trong MLM đòi hỏi nhiều điều:

1) Tìm một công ty là thành viên của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp, đòi hỏi các thành viên phải duy trì một quy tắc đạo đức.

2) Chọn sản phẩm hoặc dịch vụ bạn thích và có thể nhiệt tình chia sẻ với người khác. Một sản phẩm tiêu hao thường là cách tốt nhất để bạn có thể mua hàng thường xuyên để lặp lại khách hàng.

3) Nghiên cứu lịch sử và kế hoạch bồi thường của công ty. Hiểu được tiền được thực hiện như thế nào và các đề xuất để tiếp thị doanh nghiệp của bạn.

4) Xử lý kinh doanh KDTM như một doanh nghiệp. Mặc dù những gì bạn có thể nghe, MLM không phải là một chương trình giàu có. Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đòi hỏi bạn phải xác định thị trường mục tiêu, tiếp cận với thị trường và bán hàng. Bạn có một nhà tài trợ để giúp bạn, nhưng cô ấy sẽ không làm công việc cho bạn. Thành công của bạn trong MLM hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào được dựa trên chất lượng công việc bạn làm.

Cập nhật vào tháng 4 năm 2017 bởi Leslie Truex