Tiếp thị giọt là gì và nó có hiệu quả?

Tiếp thị nhỏ giọt là gì? Tiếp thị nhỏ giọt là một chiến lược tiếp thị trực tiếp liên quan đến việc gửi một số mẩu quảng cáo trong một khoảng thời gian tới một tập hợp con của bán hàng và / hoặc các khách hàng tiềm năng mà bạn đã nắm bắt trong một chiến dịch nuôi dưỡng chì.

Quá trình này có hiệu quả và làm cách nào để bạn có thể bắt đầu Lập kế hoạch chiến dịch tiếp thị giọt của bạn?

Cụm từ "nhỏ giọt" tiếp thị đến từ cụm từ thông dụng trong nông nghiệp và làm vườn gọi là "tưới nhỏ giọt". Đây là quá trình tưới cây hoặc trồng cây bằng cách sử dụng một lượng nhỏ nước trong một thời gian dài.

Tiếp thị nhỏ giọt được phát triển để đáp ứng "Luật 29", trong đó nhiều nhà tiếp thị tin rằng "khách hàng tiềm năng" trung bình sẽ không trở thành khách hàng cho đến khi họ nhìn thấy thông điệp tiếp thị của họ ít nhất 29 lần. Trong khi tôi không nhất thiết đồng ý với Luật 29, tôi tin rằng cần phải ở lại trước và liên lạc với khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn để họ mua hàng từ bạn. Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh ra khỏi đó, chứ không phải.

Cách tiếp thị nhỏ giọt có thể giúp bạn tránh đường cong bán hàng, đó là tình huống mà bạn đang bán cho đến khi bạn tìm việc để làm, vì vậy bạn đang bận làm công việc mà bạn dừng lại bán. Một khi công việc đã hoàn thành, bạn sẽ bắt đầu bán lại. Đây là một tình huống đáng sợ mà hầu hết các chủ doanh nghiệp ghét gặp phải. Đường cong bán-bán sản phẩm chủ yếu do các doanh nghiệp nhỏ hoặc các doanh nghiệp kinh nghiệm.

Một cách hiệu quả để sử dụng tiếp thị nhỏ giọt là liên tục làm một cái gì đó mỗi tháng để giữ cho tên của bạn ở phía trước của khách hàng hiện tại của bạn và khách hàng tiềm năng.

Bằng cách này, bạn giảm bớt đường cong bán và sản xuất và sẽ thấy rằng bạn sẽ có một số lượng kinh doanh ổn định đến trong các cửa trên cơ sở liên tục.

Điều tốt nhất về tiếp thị nhỏ giọt là nó đòi hỏi một kế hoạch hành động. Bằng cách tạo kế hoạch tiếp thị này và theo dõi nó trong suốt cả năm, bạn có thể đảm bảo rằng bạn sẽ nhất quán với tiếp thị của mình trong suốt năm.

Tôi đề nghị bạn phát triển chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt khi lên kế hoạch cho lịch marketing hàng năm.

Những lợi ích chính của Chiến dịch Tiếp thị Sạch sẽ là gì?

Như đã đề cập, chiến dịch nuôi dưỡng chì sẽ giúp xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng. Nuôi dưỡng chìa khóa là cách tự động để giữ khách hàng của bạn gắn kết với bạn và thương hiệu của bạn và chia sẻ nội dung với họ mà họ sẽ thấy là có giá trị. Nội dung đó sẽ xây dựng lòng tin và giúp họ di chuyển qua kênh bán hàng. Điều tuyệt vời là một lần nữa quá trình nuôi dưỡng chính là tự động, điều này giúp bạn tiết kiệm cả thời gian và nguồn lực. Nếu bạn vẫn chưa quyết định về việc liệu một chiến dịch nuôi dưỡng chì cho bạn, hãy xem xét các lợi ích chính để giúp bạn xác định xem liệu bạn có nên đầu tư hay không.

Sử dụng chăm sóc lãnh đạo kết hợp với chiến dịch nhỏ giọt để hỗ trợ tạo thêm doanh số bán hàng mà không cần phải đầu tư nhiều hơn. Nếu bạn là doanh nghiệp nhỏ, điều này cũng sẽ giúp giữ đường ống đầy đủ mà không cần nhiều thời gian.

Nội dung giúp xây dựng lòng tin và vị trí của bạn và doanh nghiệp của bạn như là chuyên gia trong ngành mà bạn đại diện. Tất nhiên, điều này sẽ mất thời gian để xây dựng ngay từ đầu, nhưng nếu được thực hiện đúng và nội dung của bạn được giữ mãi xanh thì đó là một khoản đầu tư sẽ phục vụ bạn trong một thời gian dài.

Chiến dịch nhỏ giọt sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạn bởi vì bạn luôn giữ liên lạc và liên tục tạo ra một điểm tiếp xúc giữ thương hiệu của bạn cũng như các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp trước khách hàng tiềm năng / khách hàng. Thật khó để quên một ai đó giữ liên lạc với bạn.

• Tất cả âm thanh tuyệt vời và bạn tin rằng những lợi ích chính sẽ mang lại cho bạn giá trị, nhưng bạn bắt đầu từ đâu? Để giúp bạn tôi đã liệt kê kế hoạch hành động để giúp bạn phát triển một chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt hiệu quả:
• Bước 1: Xây dựng kế hoạch của bạn (lên kế hoạch mọi thứ mỗi tháng)
• Bước 2: Lập chiến lược Thực hiện Kế hoạch của Bạn

Bước 3: Quyết định mục tiêu của bạn là ai.

• Bước 4: Tạo tính nhất quán bằng cách phát triển khẩu hiệu hoặc cụm từ của bạn. Sau đó đặt nó vào mỗi phần quảng cáo và tiếp thị.

• Các phương pháp nào bạn có thể sử dụng cho chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt?

• Bưu thiếp

• Bản tin

Thư viết tay

Bản tin Email (Bạn sẽ phải cẩn thận với các bộ lọc spam)

• Khuyến mại hoặc Brochures Bán hàng

• Hãy nghĩ đến chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt của bạn như một cách để nuôi dưỡng khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn. Chiến dịch của bạn nên giữ họ nhận thức về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Với suy nghĩ này, chiến dịch của bạn sẽ thành công.