ĐịNh giá theo định hướng cạnh tranh là gì?

Định giá theo định hướng cạnh tranh, còn được gọi là định giá theo định hướng thị trường, liên quan đến việc dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh hơn là xem xét nhu cầu tiêu dùng và chi phí của chính mình. Phương pháp này cũng đưa thị trường mục tiêu vào tài khoản và nó đòi hỏi phân tích và nghiên cứu vào thị trường mục tiêu đó. Như với hầu hết các chiến lược kinh doanh, nó có ưu và khuyết điểm của nó.

Các hoạt động định giá theo cạnh tranh

Một doanh nghiệp có thể quyết định có muốn bán sản phẩm của mình với mức giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh hay không.

Quyết định phụ thuộc vào những gì nó cố gắng đạt được bằng cách dựa vào giá của người khác. Nếu doanh nghiệp cố gắng xuất hiện ở cấp cao hơn hoặc cung cấp chất lượng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh, thì có thể muốn giá sản phẩm của mình cao hơn một chút. Nhưng nếu điều đó không nhất thiết sẽ dẫn đến tăng doanh số bán hàng và nếu doanh nghiệp muốn sản phẩm của mình trở nên có giá cả phải chăng hơn thì có thể chọn giá thấp hơn.

Lợi thế và bất lợi của Định giá Cạnh tranh

Phương pháp định giá này có thể giữ cạnh tranh về giá, nếu không sẽ gây thiệt hại cho doanh nghiệp. Đặt giá dựa trên đối thủ cạnh tranh cũng có thể cho phép một doanh nghiệp để tránh mất thị phần cho đối thủ cạnh tranh. Nhưng cũng có thể có nghĩa là các chiến thuật khác là cần thiết nếu doanh nghiệp tiếp cận khách hàng bởi vì giá cả có thể không đủ khuyến khích nếu nó ở mức bình đẳng ở cả hai địa điểm. Giá cả cũng có thể không bao gồm chi phí sản xuất, hoặc thậm chí không bao gồm chi phí sản xuất, làm cho lợi nhuận quá thấp hoặc thậm chí không tồn tại.

Một lỗi khác có thể xảy ra dựa trên định giá theo định hướng cạnh tranh là thực tế là người định giá có thể trở nên quá thụ động. Họ có thể mất đi tầm nhìn về trách nhiệm đặt giá. Việc trở nên gắn bó với giá cả dựa trên những gì mà đối thủ cạnh tranh đang tính phí có thể khiến các nhà hoạch định giá không yên tâm vì họ không nhận ra khi giá cả thay đổi.

Ví dụ về giá định hướng cạnh tranh

Nếu một chuỗi cửa hàng phổ biến bán một mặt hàng với giá 3 đô la. 99, một cửa hàng mới hơn gần đó có thể có giá tương tự hoặc một sản phẩm tương tự ở cùng một mức giá để chiếm thị phần. Nhưng điều này có nghĩa là giá cả không phải là động lực cho người tiêu dùng, vì vậy cửa hàng sẽ phải tìm cách khác để tiếp cận khách hàng. Điều này thường phải chịu chi phí, cắt vào dòng dưới cùng.

Nhưng nếu cửa hiệu mới chọn giá sản phẩm của mình thấp hơn cửa hàng lớn thì cửa hàng mới có thể thu hút thêm nhiều khách hàng chỉ dựa trên giá của nó. Điều này đặc biệt đúng nếu hầu hết các sản phẩm của họ rẻ hơn so với các cửa hàng lớn và khách hàng biết.

Giá dưới cùng

Giá là một khía cạnh quan trọng của sự pha trộn tiếp thị của doanh nghiệp, và việc thay đổi giá có thể ảnh hưởng đến chiến thuật tiếp thị cần thiết cho sự thành công.Khi bạn xác định hỗn hợp tiếp thị, giá của đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến cách doanh nghiệp của bạn chọn giá sản phẩm của mình, cho dù bạn đang sử dụng giá định hướng cạnh tranh hay phương pháp khác.