Mở các bản liệt kê nhà ở

Định nghĩa: Một danh sách mở cho phép một chủ sở hữu bán nhà của mình bằng chính bà như là một For Sale By Owner. Đó là một thỏa thuận không độc quyền, có nghĩa là chủ sở hữu có thể thực hiện các danh sách mở với nhiều hơn một nhà môi giới bất động sản và chỉ trả tiền môi giới mà mang lại cho một người mua có thể cung cấp cho chủ sở hữu chấp nhận.

Sự khác biệt lớn là chủ sở hữu chỉ có thể trả tiền hoa hồng của nhà môi giới bán, tức là khoảng một nửa phí điển hình.

Lý do là vì chủ sở hữu không có đại diện. Do đó, chủ sở hữu không phải trả tiền môi giới để đại diện cho chủ sở hữu, nhưng phải trả tiền môi giới để đại diện cho người mua. Tuy nhiên, nếu chủ sở hữu tìm thấy người mua, chủ sở hữu sẽ không nợ bất cứ ai một khoản hoa hồng.

Tại sao người bán sử dụng một danh sách mở?

Người bán có thể xem xét một danh sách mở trên một độc quyền-phải-bán, ví dụ, nếu có rất nhiều người mua trên thị trường. Đó là bởi vì một danh sách mở có thể được thương lượng riêng với từng nhà môi giới bất động sản, và hoa hồng có thể khác nhau hoặc giống nhau, bất cứ điều gì có thể được đàm phán. Nó cho phép người bán linh hoạt hơn, mặc dù nó có thể giới hạn số lượng người mua có thể muốn mua nhà.

Tuy nhiên, nếu có nhiều người mua trên thị trường hơn người bán với danh sách hấp dẫn, người bán không phải chịu nhiều rủi ro bằng cách đưa ra một danh sách mở cho một số môi giới.

Rủi ro chính có thể là thiếu sự tiếp xúc với tất cả người mua bất động sản. Không phải đề cập đến, người bán vẫn giữ quyền bán nhà mình. Nếu cô ấy tìm thấy người mua của mình, cô ấy không nợ bất cứ đại lý nào một khoản hoa hồng.

Một số người bán tin rằng họ có thể quảng cáo một ngôi nhà một cách đầy đủ và tiếp cận người mua thông qua internet, vì vậy họ không thấy lý do để thuê đại lý.

Họ đôi khi bỏ qua thực tế là các đại lý mang lại nhiều hơn nữa vào bảng hơn là chỉ đơn giản là khả năng tìm thấy một người mua tiềm năng. Một đại lý bất động sản có kinh nghiệm, ví dụ, có thể cung cấp cho người bán cơ hội để tránh những sai lầm phổ biến. Người bán hàng, chưa từng phạm sai lầm, không phải lúc nào cũng nhận ra giá trị đó cho đến khi họ mắc phải lỗi và đã quá muộn.

Tại sao các đại lý đồng ý với một danh sách mở?

Đại lý làm việc với nhiều người mua có thể đồng ý chấp nhận các điều khoản của một danh sách mở nếu họ muốn đảm bảo rằng họ sẽ được trả tiền để mang người mua đến người bán. Với một danh sách mở, các đại lý thường không quảng cáo bất động sản hoặc chi tiền cho quảng cáo trừ khi họ được đảm bảo rằng người mua sẽ trả lời chỉ liên hệ với đại lý đó.

Tài sản có thể là duy nhất, rất đặc biệt, sẽ thu hút được nhiều người mua và đại lý có thể coi danh sách mở là giải pháp duy nhất bởi vì người bán sẽ không đồng ý với danh sách độc quyền bán.Rất thường thấy danh sách mở ở MLS nơi tôi làm việc ở Sacramento và tôi chưa bao giờ viết một danh sách mở trong suốt sự nghiệp to lớn của tôi về bất động sản, nhưng điều đó không có nghĩa họ không phải là một lựa chọn khả thi.

Tôi cho rằng ở một số vùng nông thôn, các danh sách mở có thể giữ giá trị cho người bán không muốn cam kết với một môi giới bất động sản duy nhất.

Các danh sách nông thôn có xu hướng bao quát các khu vực rộng lớn, và truyền miệng đi nhanh. Người bán trong nước có thể liệt kê với mọi nhà môi giới trong khu vực, nếu các nhà môi giới sẵn sàng, và chỉ trả tiền môi giới mà cuối cùng cung cấp các đề nghị chiến thắng.

Nhược điểm là người bán thường không có đại diện. Không có đại lý để làm uỷ thác cho người bán hoặc để giúp người bán đàm phán, kiểm tra nhà hoặc tiết lộ.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.

Ví dụ:

Mary đã niêm yết cho ba công ty bất động sản: Smith Brokerage, Allen Realtors và All City Agents. Smith Brokerage mang lại cho cô một người mua đã nộp một đề nghị chấp nhận được, vì vậy Mary đã trả Smith Brokerage một khoản hoa hồng đại diện cho người mua. Hai công ty môi giới khác đã nhận được sự thừa nhận.