Có được 100 Đối tác giới thiệu - Tăng Giới thiệu Kinh doanh của Bạn

Nếu bạn đã kinh doanh hơn 5 phút, bạn đã biết rằng cách tốt nhất cho bất kỳ chuyên gia tự làm lấy khách hàng là giới thiệu. Nhưng quá trình xây dựng đủ lời truyền miệng để tạo ra số lượng khách hàng bạn cần có thể có vẻ khó chịu. Bạn có thể dựa vào một số giới thiệu từ khách hàng hiện tại của bạn và những người đã biết bạn, nhưng đó là một con số khá hạn chế. Làm cách nào bạn có thể thúc đẩy doanh nghiệp của mình bằng cách giới thiệu từ những người bên ngoài vòng kết nối của bạn?

Tăng kích thước vòng tròn của bạn

Trên thực tế, một câu hỏi hay hơn là làm thế nào để tăng kích thước vòng tròn của bạn để bao gồm nhiều người hơn. Để giới thiệu bạn kinh doanh, mọi người cần biết, thích và tin tưởng bạn. Họ muốn chắc chắn rằng bạn sẽ chăm sóc tốt của khách hàng họ gửi cho bạn. Vì vậy, họ muốn được làm quen tốt hơn là chỉ nghe tên của bạn.

Hãy tưởng tượng rằng bạn đã có một nhóm gồm 100 người sẵn sàng giới thiệu khách hàng với bạn. Bây giờ, hãy tưởng tượng thêm rằng "vòng tròn 100" này là những người có công việc riêng của họ đặt họ liên lạc với khách hàng tiềm năng của bạn mỗi ngày. Âm thanh lý tưởng, phải không? Xây dựng một vòng tròn như của riêng bạn có thể được dễ dàng hơn bạn nghĩ.

Một trong những khách hàng của tôi, một nhà thiết kế đồ hoạ, đã đặt ra mục tiêu về việc này một cách chính xác khi lần đầu tiên cô ấy khởi nghiệp. Cô đã xác định danh sách những người trong thành phố của cô, những người có khả năng là nguồn giới thiệu mạnh mẽ, và bắt đầu có phương pháp làm cho người quen của họ.

Trong một vài tháng, cô đã có một dòng khách hàng mới. Vẫn còn tốt hơn, vì tất cả những khách hàng này là người giới thiệu, họ thường sẵn sàng kinh doanh khi họ lần đầu tiên liên lạc với cô ấy, và yêu cầu ít bán hàng từ phía cô ấy.

Trở thành quen thuộc với đúng người

Để sử dụng cách tiếp cận này hiệu quả, không chỉ là vấn đề biết đủ người.

Bạn phải biết đúng người. Dưới đây là cách bắt đầu:

1. Tạo danh sách 10 loại nghề nghiệp được yêu thích nhất mà thành viên thường xuyên liên lạc với loại khách hàng bạn mong muốn . Ví dụ, một nhà thiết kế đồ họa chuyên về làm việc với các doanh nghiệp nhỏ khởi nghiệp có thể chọn kế toán, luật sư, ngân hàng, huấn luyện viên kinh doanh và tư vấn, giáo viên kinh doanh, tư vấn nghề nghiệp, nhân viên trung tâm doanh nhân, các nhà cung cấp văn phòng, máy in, và các dịch vụ thư ký.

2. Làm quen với 10 người trong mỗi nghề nghiệp. Tìm kiếm họ, gặp gỡ và làm quen với chuyên môn của bạn và những lợi ích của dịch vụ bạn cung cấp. Tìm hiểu thêm về những gì họ làm và loại khách hàng mà họ phục vụ để bạn có thể tham khảo kinh doanh với họ. Tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội - Facebook, LinkedIn và Twitter là những cách tuyệt vời để kết nối không gian ảo.

3. Khi bạn kết nối với một người có vẻ như cởi mở để gửi cho bạn giới thiệu kinh doanh theo thời gian, bạn đã tìm thấy một đối tác giới thiệu. Thêm tên của họ vào danh sách của bạn. 10 người mỗi lần 10 ngành nghề bằng vòng tròn của bạn là 100.

Nhắm mục tiêu vào con người trong các doanh nghiệp có liên quan

Bất kể doanh nghiệp của bạn là gì, nếu bạn có thể xác định vị trí thích hợp của mình, bạn có thể xác định những người khác phục vụ nó.

Một nhà tư vấn tiếp thị có thể nhắm mục tiêu đến các nhà thiết kế web, nhà viết quảng cáo và nghệ sĩ đồ hoạ. Một nhà trị liệu xoa bóp có thể tìm ra bác sĩ trị liệu nắn khớp, bác sĩ châm cứu, và giảng viên yoga. Nếu bạn gặp rắc rối với danh sách nghề nghiệp, hãy hỏi khách hàng hiện tại của mình xem họ đang làm ăn với ai.

Khi bạn có một mục tiêu cụ thể như ý này, mạng của bạn có thể trở nên tập trung hơn. Khi bạn gặp những người mới, bạn sẽ có thể quyết định chỉ cần nhìn vào tiêu đề trên danh thiếp của họ cho dù theo dõi họ có phải là một phần của kế hoạch của bạn hay không. Bất cứ khi nào bạn gặp ai đó có nghề nghiệp phù hợp với một trong danh sách của bạn, hãy hỏi, "Tôi nghĩ chúng tôi có thể giới thiệu từng khách hàng. Chúng ta có thể gặp nhau và nói về điều đó không?"

Đừng ngại hỏi ý kiến ​​< Chia sẻ danh sách yêu thích của bạn với người khác và yêu cầu giới thiệu tới những người mà họ đã biết.

Ví dụ: nếu các kế toán nằm trong danh sách của bạn, hãy hỏi khách hàng, đồng nghiệp và bạn bè của bạn là kế toán viên. Hoặc nếu bạn đang tìm kiếm hướng dẫn kinh doanh, hãy hỏi bạn bè về tên của những người hướng dẫn họ đã học các lớp kinh doanh.

Khi bạn không thể tạo đủ kết nối thông qua mạng và địa chỉ liên hệ hiện tại của bạn, đừng ngại chỉ nhìn chúng. Bạn có thể tìm thấy những người trong hầu hết các ngành nghề được liệt kê trong thư mục điện thoại địa phương của bạn hoặc trên web. Nếu bạn tiếp cận họ như một đồng nghiệp và thể hiện mong muốn của hai bạn để giúp đỡ lẫn nhau thành công hơn, bạn sẽ thấy nhiều người sẵn sàng làm quen với nhau tốt hơn.

Bất kể bạn lần đầu tiên tiếp xúc như thế nào, một số người mà bạn nói chuyện sẽ không tiếp thu được để tìm hiểu bạn tốt hơn hoặc ý tưởng đề cập đến từng doanh nghiệp khác. Không sao đâu. Bạn chỉ cần mười cái tên cho mỗi nghề nghiệp, và có rất nhiều người để lựa chọn. Chỉ cần chuyển sang khả năng tiếp theo.

Ngoài ra, đừng lo lắng nếu bạn sợ rằng bạn sẽ không có bất kỳ giới thiệu kinh doanh nào để cung cấp cho những người mà bạn đang nói chuyện. Cả hai bạn đều không hứa sẽ gửi mỗi khách hàng; bạn chỉ đơn giản mở rộng vòng kết nối của mình để tăng khả năng xảy ra. Khi bạn tìm hiểu thêm nhiều người trong vị trí thích hợp của mình, có thể bạn sẽ thấy mình tham gia thường xuyên hơn.

Một trong những yếu tố hữu ích nhất của chiến lược này là nó đơn giản và có hệ thống. Tất cả bạn phải làm là nhìn vào danh sách mong muốn nhất của bạn, và bạn sẽ biết ngay những gì cần phải được thực hiện tiếp theo. Bạn có cần thêm nhiều ngành nghề hay không hoặc bạn cần thêm tên mới trong bất kỳ nhóm nào để đạt được tổng cộng 100 của bạn? Chỉ cần làm theo các đề xuất ở trên cho đến khi bạn đến đó.

Giữ liên lạc với vòng kết nối của bạn

Khi bạn có 100 tên được liệt kê, bạn có thể thay đổi chiến thuật của mình từ việc làm quen với việc theo dõi.Giữ liên lạc với tất cả mọi người trong danh sách của bạn ít nhất mỗi tháng một lần. Với chỉ 100 tên, bạn có thể làm điều đó một cách dễ dàng.

Theo thời gian, bạn có thể thấy rằng một số người trong vòng kết nối của bạn không phải là nguồn giới thiệu đặc biệt tốt. Điều đó được mong đợi. Lý do bạn muốn tên rất nhiều để bắt đầu là chỉ có một vài trong số họ sẽ liên tục giới thiệu. Bạn luôn có thể thêm tên khác sau đó để thay thế một số người có vẻ không hữu ích. Có khả năng, chỉ một vài đối tác giới thiệu ổn định sẽ đủ để bạn bận rộn.