Làm thế nào để Thiết kế hiệu quả trong thị trường Visual Marketing

Điểm bán hàng tại cửa hàng, hoặc như ngành công nghiệp thực phẩm gọi là POS, là tất cả các nỗ lực tiếp thị ở cấp độ cửa hàng để khiến người mua sắm dừng lại, nhìn vào một thương hiệu và hy vọng mua nó. Đây là một phần của phong trào lớn hơn được gọi là Shopper Marketing, và đó là phấn đấu để hiểu cách chúng tôi mua sắm, tại sao chúng tôi mua sắm, khi chúng tôi mua sắm và nơi chúng tôi mua sắm.

Màn hình hiển thị điểm bán hàng, là một phần của thị trường rộng lớn của Visual Marketing, được tiêu trong khắp siêu thị như màn hình kết thúc, những người gửi hàng miễn phí và các sản phẩm tương tự.

POS cũng bao gồm tất cả các dấu hiệu, được gọi là kệ bán hàng, thu hút sự chú ý của bạn đối với các mặt hàng được bán, như Mua một cái - Nhận một trong 10 cho 10 đô la. Các dấu hiệu điện tử kỹ thuật số đang tràn vào các lối đi và có thể thay thế các điểm bán hàng in trong tương lai không xa.

Tôi đã học được 4C của FourC, những yếu tố quan trọng trong việc bán hàng hóa nhiều hơn tại một siêu thị bán lẻ hoặc cửa hàng đặc sản:

- Command Attention

Kết nối với người mua hàng

• Truyền thông tin
• Đóng bán
• Tôi sẽ trình bày chi tiết hơn về sau trong bài báo.
• Các thương hiệu bán lẻ có một giây để thu hút người tiêu dùng Chú ý

Tôi đã phỏng vấn Richard Butwinick, Người sáng lập Sellcheck. com. Ông đã tạo ra một doanh nghiệp sáng tạo nhất đánh giá tính hiệu quả của Điểm bán hàng tại cửa hàng (POS). Chiến lược quảng cáo bán lẻ của bạn cần phải giải quyết thống kê này như

bạn chỉ mất khoảng 1 giây để thu hút sự chú ý của khách hàng.

POS (tên viết tắt của ngành Hàng bán) là điều quan trọng để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trong môi trường bận rộn và quá tải.

Tôi muốn tham khảo Kế hoạch quảng cáo trong nhà của Pretzel Crisp … trọng tâm của họ là Big, Màu sắc và Đơn giản cho người nói chuyện, thiết kế bao bì thực phẩm của bạn và hiển thị người gửi hàng trong cửa hàng.

Richard đã giải thích với tôi rằng "Chúng tôi chỉ đơn giản kết nối các dấu chấm. Nhãn hiệu đã dành thời gian và tiền bạc cho kết quả POS không nhất quán, các nhà bán lẻ gặp rủi ro khi thực hiện không gian và chúng tôi đã có một quy trình đã được kiểm chứng để cải thiện kết quả cho cả hai" Kiểm tra Bán được thiết kế để giúp các nhà tiếp thị tạo và đánh giá các thông tin liên quan đến người mua sắm của họ. Nó giúp các thương hiệu đạt được những thứ tốt hơn nhanh hơn và ít tốn kém hơn. Chúng tôi muốn phát triển một cái gì đó có thẩm quyền và bắt nguồn từ số liệu và sẵn có cho bất cứ ai không tốn kém.

Đo và Tăng Vận động Khuyến mại

Sellcheck có hoạt động không? Theo Richard, họ áp dụng các nguyên tắc của 4 C để "Thương hiệu có thể mong đợi nâng cao quảng cáo mang lại lợi tức đầu tư 40: 1". Tăng quảng cáo được mô tả tốt nhất trong Cuốn sách Các chỉ số tiếp thị: Hướng dẫn quyết định để đo lường hiệu quả tiếp thị như là "doanh thu gia tăng tạo ra bởi các hoạt động tiếp thị cụ thể trên cơ sở bán hàng cơ bản."Đường cơ sở này thường có những ảnh hưởng khác, chẳng hạn như tính thời vụ hoặc các chương trình quảng cáo cạnh tranh được loại bỏ để xác định hiệu quả của quảng cáo của bạn.

Bốn C là

Cá nhân, mỗi 4C thể hiện một bước nhận thức mà người mua sắm trải nghiệm khi tham gia vào các tài liệu bán hàng bắt đầu bằng Nhận thức về sản phẩm hoặc đề nghị mua hàng. bán hàng

Dưới đây là cách SellCheck cải thiện tài liệu POS của bạn Sử dụng lệnh 999 của C #

- Một phần không được nhận thấy sẽ không bao giờ có hiệu quả!

Bước đầu tiên trong quy trình 4C là đảm bảo rằng POS của bạn là đáng chú ý trong môi trường bán lẻ hoặc trực tuyến.

Kết nối với người mua sắm

- Khi tài liệu của bạn chỉ dẫn sự chú ý của người mua sắm, bạn phải đảm bảo rằng người mua sắm nhận ra nó là gì viết tắt của, nhưng bạn không có nhiều thời gian - thường là 1 giây hoặc ít hơn. Nếu POS của bạn không đăng ký như là recogn có thể và có liên quan, người mua sắm di chuyển mà không có một suy nghĩ thứ hai. Có thể đó là lý do tại sao bạn không tạo ra doanh số bán hàng mà có được sản phẩm của bạn ra khỏi kệ bán lẻ? Truyền thông tin

- Bây giờ khách hàng đã bị chặn đứng tại giá và đánh giá sản phẩm thực phẩm của bạn, làm thế nào bạn có thể truyền đạt một thông điệp rõ ràng và hấp dẫn đến người mua hàng, từ đó họ sẽ cân nhắc đến việc mua sản phẩm của bạn!

Đóng Bán

- Bạn đã Chỉ thị sự chú ý của Người mua sắm, Kết nối với cô ấy, và Thông tin ban đầu được truyền tải. Bây giờ, phần này phải làm gì để Đóng bán hàng và đưa sản phẩm vào giỏ? Đây là nơi SellCheck tạo ra giá trị tuyệt vời trong việc giới thiệu các vật liệu hiệu quả đưa sản phẩm của bạn ra khỏi kệ và vào trong giỏ hàng.

Các vật liệu không hiệu quả đã được chứng minh là ngăn cản việc bán hàng … vì vậy điều này có thể là lý do tại sao bạn không tạo ra doanh số bán hàng khiến cho sản phẩm của bạn bị bán lẻ khỏi giá bán lẻ? 4C là một ngôn ngữ nền tảng. Viện Path to Purchase đã thông qua 4C là tiêu chí cho cuộc thi thiết kế. Nó cũng cho biết khoa học và học giả để hành vi mua sắm và thiết kế POS.

Người mua sắm bỏ chọn trước khi họ chọn, dấu hiệu cho chúng tôi biết cách truyền đạt thông điệp và cách đóng. Họ cũng cung cấp cách làm thế nào để tối ưu hóa thiết kế POS.

Sử dụng 4 C trong Chiến lược Khuyến mại Bán lẻ của Bạn

Một cách liên hệ với Sellcheck để xem họ có thể làm gì cho bạn "Oh là quá đắt", bạn nói. Wel, tốn kém hơn là chi 5000 đô la cho người nói chuyện và người bán hàng. Đừng nghĩ rằng con số đó là chính xác? Nhận một số báo giá và xem.

Quá đắt để khởi chạy sản phẩm mới của bạn với một nhà môi giới thực phẩm, bạn sẽ tính phí 1250 đô la một tháng trong sáu tháng để đi du lịch và giới thiệu cho người mua lẻ. Oh … bạn đã không biết các công ty môi giới tính phí một người giữ lại trong đầu?