Làm thế nào để cạnh tranh hiệu quả hơn trong thị trường nước ngoài

Nếu công ty của bạn đang bước vào một thị trường nước ngoài mới, bạn có chắc chắn rằng bạn có những kỹ năng để thực hiện thành công? Kinh nghiệm của G2 thúc đẩy sự mở rộng toàn cầu của các công ty bằng cách tạo cho các nhà lãnh đạo của họ khả năng tiếp cận đa văn hóa và thị trường thông qua các hoạt động học tập, nghiên cứu sâu, và các mạng lưới mục tiêu trong các trung tâm kinh doanh toàn cầu. Sophie Lechner là Chủ tịch và Giám đốc điều hành của Global Commerce Education Inc, giám sát kinh nghiệm G2.

Tôi có đặc quyền phỏng vấn cô ấy về cách G2 Experience sẽ cho phép các nhà lãnh đạo cạnh tranh hiệu quả hơn ở các thị trường nước ngoài.

Laurel Delaney: Bạn có thể cho chúng tôi một khóa học ngắn về những gì G2 Kinh nghiệm là?

Sophie Lechner: Kinh nghiệm G2 là một chương trình học tập độc đáo nhằm thúc đẩy sự mở rộng toàn cầu của các công ty bằng cách cho phép các nhà lãnh đạo của họ cạnh tranh trên thị trường nước ngoài một cách hiệu quả. Chúng tôi thực hiện điều này bằng cách hướng dẫn các công ty trong bốn lĩnh vực chính: tạo ra một kế hoạch nhập thị trường vững chắc, hiểu được sự khác biệt trong thực tiễn kinh doanh, mạng lưới mục tiêu và ngâm ngập văn hoá. Điều này được thực hiện trong ba giai đoạn.

Trước tiên, các nhóm, không quá 15 đến 20 người tham gia, gặp nhau trong hai ngày hội thảo chuyên sâu ở nước sở tại. Với sự trợ giúp của các chuyên gia, họ tạo ra hoặc tinh chỉnh kế hoạch nhập thị trường của họ, họ tham gia vào việc đào tạo đa văn hóa, và họ học các kỹ năng như mạng lưới và quảng cáo.

Thứ hai, trong ba tuần tiếp theo, một loạt các hội thảo trên web tương tác giúp họ so sánh cách tiếp cận thị trường nhà và thị trường mục tiêu với môi trường kinh doanh, kế toán, tài chính, quản lý và kinh tế.

Và giai đoạn thứ ba của chương trình bao gồm việc đi đến thị trường mục tiêu của họ trong suốt một tuần đầy kinh doanh và ngâm nga văn hoá với các chuyến thăm của công ty, kinh nghiệm văn hoá đặc biệt và thảo luận về các tình huống thực tế do các công ty kế toán, luật sư, cơ quan quảng cáo và ngân hàng tổ chức.

Họ cũng tham gia vào một số sự kiện mạng để gặp các nhà cung cấp dịch vụ tiềm năng, những người đóng vai trò then chốt trong ngành của họ và những khách hàng tiềm năng và đối tác.

LD: Điều gì đã khiến bạn bắt đầu trải nghiệm G2?

SL:

Một trong những khách hàng tư vấn của tôi yêu cầu tôi đề nghị giúp họ tạo ra chương trình Quản trị Kinh doanh Toàn cầu. Trong quá trình nghiên cứu, tôi nhận ra rằng có một phân đoạn rất quan trọng của giới kinh doanh mà hiện đang bị thiếu sự phục vụ nghiêm túc trong giáo dục toàn cầu, vì vậy tôi đã tập trung vào đề xuất của tôi về nhu cầu của thị trường: các nhà lãnh đạo của các công ty cỡ trung cần tìm hiểu nhanh làm thế nào để cạnh tranh hiệu quả hơn trên thị trường toàn cầu.

Tiềm năng của các công ty tầm trung trong thương mại toàn cầu là rất lớn, cả ở U. và trên thế giới, khi mà tầng lớp trung lưu toàn cầu phát triển theo cấp số nhân.Ví dụ ở Mỹ, mặc dù có nhiều nhu cầu ở nước ngoài đối với các sản phẩm do Mỹ sản xuất, chỉ có 1% các công ty Hoa Kỳ xuất khẩu, và trong các cuộc đối thoại với các nhà quản lý và các chuyên gia thương mại ở một số nước, chúng tôi nhận thấy các công ty tầm trung có những vấn đề tương tự xung quanh thế giới. Chúng tôi muốn mang lại cho cuộc sống tiềm năng này.

LD: Tôi hiểu kinh nghiệm của G2 kết hợp kiến ​​thức và kỹ năng mà người tham gia yêu cầu. Bạn có thể xây dựng trên phương pháp học tập đó để người đọc hiểu rõ hơn về nó? SL:

Tôi vui vì bạn đã hỏi vì đây có lẽ là điều phân biệt chúng tôi nhiều nhất từ ​​bất cứ ai khác.

Tôi đã đề cập rằng có bốn thành phần chính cho kinh nghiệm của G2: kế hoạch mở rộng chiến lược, thực tiễn kinh doanh so sánh, mạng lưới mục tiêu và ngâm ngập văn hoá. Nhưng những điều này không được giải quyết theo tuần tự và độc lập với nhau. Mỗi thông báo cho người khác. Ví dụ, kế hoạch nhập thị trường là hội thảo đầu tiên; kế hoạch được thông báo với mọi thứ đã học, thấy và kinh nghiệm trong chương trình, và được sửa đổi và trình bày lại vào cuối. Các chủ đề được đề cập trong các cuộc hội thảo trên web được đưa vào cuộc sống trong thị trường mục tiêu thông qua các cuộc thảo luận với các chuyên gia cũng như các đồng nghiệp đã tham gia thành công vào thị trường đó và chia sẻ những gì họ học được trong quá trình này. Các buổi họp mạng có thể diễn ra tại một địa điểm lịch sử có ảnh hưởng đến văn hoá địa phương. Các hoạt động được dệt cùng nhau để thúc đẩy việc học tập kinh nghiệm, và, quan trọng nhất, tất cả các kết nối này được khám phá và thảo luận.

LD: Hãy cho chúng tôi một ví dụ về một "aha" lớn mà một người tham gia sẽ kinh nghiệm nếu cô ấy đăng ký tham gia chương trình. SL:

Giả sử bạn vừa mới biết rằng các mối quan hệ giữa các thế hệ rất khác nhau trong văn hoá này. Bạn sẽ thấy, có thể tại một sự kiện thể thao hoặc trên tàu địa phương, thái độ khác nhau đối với người cao tuổi, cách gia đình tương tác. Điều này có thể ảnh hưởng đến cách bạn định vị sản phẩm của bạn, hoặc nó có thể làm sáng tỏ ai là người ra quyết định thực sự trong việc mua hàng gia đình. Bạn sẽ nhớ điều đó trong khi xem lại kế hoạch chiến lược của bạn. Nó cũng sẽ ảnh hưởng đến những người bạn gửi đến các cuộc họp để đàm phán và cách bạn tương tác với các thành viên khác trong nhóm của đối tác. Một người hướng dẫn giàu kinh nghiệm giúp những người tham gia kết nối những gì họ trải nghiệm với những gì họ học và mục tiêu kinh doanh của họ

LD: Kinh nghiệm G2 có toàn diện hơn Chương trình Vàng của Dịch vụ Thương mại Hoa Kỳ? Nếu vậy, làm thế nào?

SL: Mục đích giúp đỡ các công ty của U. khi họ bước vào một thị trường mới là giống nhau, tuy nhiên cách tiếp cận này là khác nhau.

Hãy nói rằng một công ty của Mỹ muốn xuất khẩu sản phẩm sang Colombia. Với dịch vụ Khóa Vàng, nhân viên Dịch vụ Thương mại của U-ki ở Colombia xem xét hồ sơ của công ty và chọn những người mua tiềm năng tại địa phương, sau đó tổ chức từ sáu đến tám cuộc họp một trong hai ngày trong hai ngày. Điều này không thực sự có lợi cho một trận đấu thành công bởi vì không có thời gian để phát triển mối quan hệ, để thực sự hiểu những gì bên kia đang tìm kiếm, và có một sự lựa chọn rất hạn chế mà bạn gặp.Điều này thường xảy ra trong một phái đoàn thương mại, và bạn có thể có thêm một ngày với một cuộc họp và tiếp nhận, tổng cộng là ba ngày.

Ngược lại, những người tham gia G2 Experience được hưởng lợi từ việc chuẩn bị kỹ lưỡng, dành 7 ngày làm việc đầy đủ trong thị trường mục tiêu và tham gia vào nhiều buổi họp mạng. Vì vậy, trong suốt một tuần, người tham gia có thể gặp gỡ với hơn 50 chuyên gia và tiềm năng tiềm năng. Sau đó, họ có thể theo dõi cuộc họp trong tuần (chúng tôi dành thời gian để làm điều đó). Điều này tương ứng chặt chẽ hơn với cách bạn làm kinh doanh ở nước bạn và có cơ hội thành công cao hơn nhiều. Tôi thấy Trải nghiệm G2 và Khoá Vàng là bổ sung cho nhau. Trên thực tế, nhân viên Dịch vụ Thương mại Hoa Kỳ của chúng tôi đã gặp đã đồng ý rằng G2 Experience đáp ứng nhu cầu cấp bách và họ tham gia vào chương trình của chúng tôi như là diễn giả, nhà tổ chức sự kiện, và trong một số trường hợp sẽ bao gồm các lợi ích của chương trình Khóa Vàng trong chương trình G2 Kinh nghiệm. LD: Các mục tiêu ngắn và dài hạn của bạn cho trải nghiệm G2 là gì?

SL:

Mục tiêu ngắn hạn của chúng tôi là khởi động vài chương trình đầu tiên của chúng tôi và nhận được một số phản hồi sâu để cải tiến chương trình. Chúng tôi hiện đang chuẩn bị cho ra mắt tại Panama, với các công ty từ Panama đang lên kế hoạch gia nhập thị trường U. Chúng tôi cũng đang làm việc với Thổ Nhĩ Kỳ và Pháp, và mỗi vị trí này sẽ là trung tâm của khu vực, cho cả các công ty trong nước đang tìm kiếm ở nước ngoài và các công ty của U. muốn tìm kiếm thị trường. Về dài hạn, chúng tôi dự định tăng số lượng trung tâm toàn cầu, nơi chúng tôi cung cấp chương trình, bao gồm Ấn Độ, Châu Á và Nga.

LD: Có điều gì sắp xảy ra mà mọi người cần biết và phải hành động?

SL: Vâng, có một sự thay đổi lớn chắc chắn sẽ xảy ra và nhanh chóng. Trong 15 năm tới, sẽ có thêm 2 tỷ người gia nhập tầng lớp trung lưu, chủ yếu ở bên ngoài Hoa Kỳ. Khi bạn dừng một giây để hình dung số này, nó tương đương với sáu lần toàn bộ dân số của Hoa Kỳ! Bây giờ hãy nghĩ lại những gì đã xảy ra với nền kinh tế Mỹ trong những năm 1950 khi chúng ta có sự gia tăng tầng lớp trung lưu, và họ đã bỏ tiền vào ô tô, tủ lạnh, giải trí, du lịch … một sự bùng nổ kinh tế to lớn! Tầng lớp trung lưu mới này sẽ mua "thứ", và nếu U. S không học nhanh để có hiệu quả hơn trong bán hàng ở nước ngoài, thì 2 tỷ người này sẽ mua ở nơi khác. Mọi người và các nước sẽ buôn bán, có hoặc không có chúng tôi!

LD: Cách tốt nhất để tiếp cận bạn là gì?

Gửi email cho tôi theo địa chỉ @ sleeker @ gceemail. com hoặc gọi hoặc nhắn tin cho tôi theo số + 1-917-859-5268. Trang web của chúng tôi là www. g2ự kinh nghiệm. org.