UVP - Bất động sản Đặc điểm Giá trị Duy nhất

Các chuyên gia về bất động sản thường quen thuộc với tiếp thị thích hợp, trong khi ít người đã phát triển một Quy trình Tối ưu hóa Đáng xuất sắc, cho kế hoạch tiếp thị của họ. Chiến lược thích hợp đã được khoảng một thời gian dài, với các chuyên gia bất động sản làm việc hẹp như người mua nhà lần đầu tiên, nhà chung cư, khu vực hoặc vị trí hốc, kỳ nghỉ và các tài sản nghỉ mát, và nhiều hơn nữa. UVP đã được khoảng một thời gian dài trong các vòng tiếp thị là tốt, nhưng rất ít trong bất động sản thực sự phát triển nó cho tiếp thị của họ.

Vì vậy, UVP chỉ là gì? Như tên của nó, đó là một Đề xuất Giá trị Duy nhất; bạn đang đề xuất cho thị trường mục tiêu của bạn rằng bạn là duy nhất trong khu vực thị trường của bạn, hoặc rằng bạn đang cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ với trình độ độc đáo và giá trị. Điều gì làm bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh? Điều gì làm cho bạn tốt hơn, hiệu quả hơn, nhanh hơn, một nhà đàm phán tốt hơn, công nghệ cao cấp, hoặc chỉ dễ dàng hơn để giải quyết? Bạn nên cân nhắc Đề xuất giá trị duy nhất trong khi bạn đang phát triển kế hoạch tiếp thị, phân khúc thị trường và thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, nó không bao giờ là quá muộn. Đôi khi bạn đã xác định nó thông qua tiếp thị và xây dựng thương hiệu của mình, nhưng bạn chỉ không gọi nó là gì và tập trung vào nó.

Trên thực tế, UVP có thể liên quan đến niche của bạn. Nếu bạn có thể minh họa rằng bạn đang mang một số trải nghiệm, quy trình hoặc dịch vụ độc đáo cho người mua nhà lần đầu tiên, thì đó có thể là UVP của bạn và hoạt động tốt cho bạn.

Tương tự như vậy có thể đúng cho kỳ nghỉ và các thuộc tính của khu nghỉ mát. Nếu bạn là một chuyên gia địa phương về thuê nghỉ mát và Return on Investment cho các tài sản kỳ nghỉ, thì mối quan hệ của bạn với UVP cũng hợp với bạn.

Tuy nhiên, dù bạn có thích thị trường hay không thì việc phát triển Định nghĩa Giá trị duy nhất của riêng bạn và đưa nó vào tiếp thị của bạn sẽ làm tăng doanh nghiệp của bạn.

Và, đừng nghĩ rằng khối lượng, vì đó không phải là giá trị cho triển vọng hiện tại, ít nhất là không nhiều. Vì vậy, "nhà sản xuất hàng đầu" có thể rút ra một số lợi ích, nhưng nó thực sự không nói gì với viễn cảnh những người muốn giúp đỡ trong việc lựa chọn và đóng cửa vào một nhà nghỉ từ một trạng thái 1000 dặm. Tuy nhiên, khả năng công nghệ của bạn có thể là UVP của bạn. Tiếp thị chuyên môn của bạn trong làm việc với người mua và người bán từ xa qua Internet với eSignatures và chuẩn bị, lưu trữ và chia sẻ tài liệu trực tuyến có thể là một UVP.

Nó có thể là một cái gì đó trong quá trình của bạn, hoặc toàn bộ quá trình của bạn khi nói đến danh sách. Đề xuất giá trị duy nhất mà người bán của bạn trải nghiệm trong thời gian ngắn hơn trên thị trường so với tỷ lệ giá bán trung bình và / hoặc cao hơn cả là những báo cáo UVP tuyệt vời. Mặc dù bạn có thể có nhiều tên gọi, các cuộc khảo sát vẫn tiếp tục cho thấy rằng "bảng chữ cái canh" sau tên của bạn không được đánh giá cao bởi tiềm năng.Điều đó không có nghĩa là chuyên môn hóa và chỉ định không thể là một UVP tuyệt vời. Bạn chỉ cần tách biệt từ viết tắt từ kiến ​​thức thực tế, chuyên môn và dịch vụ mà bạn tách ra. Nói cách khác, trong khi các chữ cái chỉ định bạn là một đại diện của người mua được đào tạo có thể có ý nghĩa trong thương mại, hãy làm việc Đề xuất giá trị duy nhất của bạn xung quanh các từ và dịch vụ được thực hiện.

Cho thấy bạn có giá trị duy nhất đối với khách hàng tiềm năng vì bạn đã có khoá đào tạo này.

Nếu bạn truy cập nhiều trang web của đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ thấy rất nhiều tài liệu tiếp thị giống nhau. Nhiều người chào hàng số lượng của họ, tất cả đều nói rằng họ sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ danh sách tuyệt vời và hầu hết sẽ cung cấp danh sách trên web. Hầu hết mọi người sẽ nói với người mua rằng họ có thể giúp họ thực hiện hợp đồng tốt nhất trong nhà và họ sẽ nói với người bán rằng họ sẽ nhận được mức giá cao nhất. Nó là bước ra khỏi mốc lặp đi lặp lại này và cho thấy những gì khách hàng tiềm năng độc đáo về dịch vụ của bạn mà sẽ đặt bạn ngoài và thu hút sự chú ý của họ … và kinh doanh. Đó là Đề xuất giá trị duy nhất của bạn.