Sử dụng công nghệ tăng trưởng và giữ đại lý

Chắc chắn có rất nhiều áp lực cho ngành công nghiệp của chúng tôi. Nó không chỉ là những thay đổi mang lại bởi Internet. Người tiêu dùng đang trở nên đòi hỏi nhiều hơn, và có liên tục áp lực để hạ thấp hoa hồng bất động sản. Tất nhiên, Internet đang thúc đẩy nhiều thay đổi trong cách chúng tôi cung cấp các dịch vụ cốt lõi của chúng tôi là tốt. Một lập luận cho hoa hồng thấp hơn là hiệu quả được thêm vào bởi công nghệ mới.

Thay vì than thở những thay đổi về công nghệ, hoặc tránh đầu tư vào các giải pháp công nghệ mới càng lâu càng tốt, tại sao không nắm lấy nó và để nó giúp bạn thay đổi cách bạn kinh doanh?

Đầu tư công nghệ có thể trả lại bằng nhiều cách và bao gồm những thay đổi lớn trong cách tính phí cho khách hàng của bạn đối với dịch vụ và cách bù đắp cho các đại lý.

Đây là bài viết đầu tiên trong loạt bài viết tôi sẽ viết về cách sử dụng công nghệ để thay đổi kinh doanh môi giới của bạn. Trong bài này, hãy nói chuyện cụ thể về các mô hình bồi thường hiện tại của chúng tôi. Hãy nhìn vào một vài điều về bản chất con người và nhu cầu kinh doanh của các đại lý của chúng tôi trước tiên:

• Hầu hết các đại lý của bạn cũng đang phải vật lộn với công nghệ.
• Đại lý của bạn đang đọc về sự cần thiết cho họ để có một sự hiện diện web có hiệu quả có thể bao gồm viết blog.
• Họ cũng tham gia vào mạng lưới kinh doanh trực tuyến và xã hội.
• Một số người trong số họ có nhiều kiến ​​thức về các công nghệ cao hơn bạn.
• Nhận ra rằng Internet có thể là một nguồn kinh doanh chính bên ngoài lãnh đạo môi giới, họ đang kiểm tra các lựa chọn của họ.
• Hầu hết các đại lý sẽ đáp ứng tốt với môi giới cung cấp cho họ các giải pháp xây dựng kinh doanh.

• Đại lý của bạn nhận ra rằng có một chi phí cho công nghệ tiền và thời gian. Thực hiện đúng, họ sẽ thương mại phần trăm chia tỷ lệ hoa hồng cho một hệ thống làm việc cho họ.

Thương hiệu hoặc môi giới lớn đầu tiên sử dụng tối đa công nghệ sẵn có cho họ sẽ là một lực lượng chính trong tương lai của bất động sản.

Cung cấp chìa khóa trao tay và môi trường văn phòng và tiếp thị công nghệ tiên tiến cho các đại lý, giữ lại sẽ cao hơn nhiều và sản xuất giống nhau. Những điểm chính cần xem xét là gì?

• Sự hiện diện của môi giới Web giúp thúc đẩy tính cá nhân của đại lý và tự động hóa một số phân phối chính dựa trên sự tham gia của tác nhân (viết nhiều tác giả). Các đại lý cá nhân cũng nên được duy trì trang web riêng độc lập của họ, như bạn không bao giờ biết khi nào bạn muốn di chuyển.
• Giải pháp quản lý chìa khóa kết thúc cho phép truy cập từ xa, quản lý đại lý cho khách hàng tiềm năng, và báo cáo cho các đại lý và môi giới. Nhiều nhà cung cấp trang web hiện nay cung cấp một giải pháp CRM như là một bổ sung vào trang web của họ. Các triển vọng đi vào trong trang web được tự động thêm vào hệ thống CRM.
• Đòn bẩy của điện thoại di động, tin nhắn SMS và mạng xã hội để phổ biến thông tin và dẫn đến các đại lý, và để nhận thông tin từ họ.
• Hệ thống lưu trữ, truyền và nhận tài liệu để truy cập từ xa. Điều này sẽ bao gồm các tài liệu đào tạo, video, tài liệu giao dịch, vv Hãy xem Evernote cho điều này.
• Gửi fax trực tuyến (có vẫn còn rất nhiều fax đang diễn ra) cung cấp các tệp PDF sang máy tính để truy cập ở ngoài văn phòng.
• Một loạt các giải pháp phủ nhận sự cần thiết của một bàn làm việc trong văn phòng nếu đó là những gì đại lý muốn.

Rất có thể cung cấp hỗ trợ đẳng cấp thế giới cho các đại lý của bạn với họ ít khi vào văn phòng. Ngay cả đào tạo có thể được thực hiện từ xa bây giờ với chi phí ít hoặc không có với máy quay video và truy cập internet tốc độ cao. Mặt khác là sự tiết kiệm chi phí sẽ là kết quả của việc không tăng khoảng 100 m² diện tích văn phòng cho mỗi đại lý.

Cập nhật

Với sự cải tiến mạnh mẽ của điện thoại thông minh và máy ảnh, hầu hết các đại lý đều đang mang theo một nền tảng văn phòng di động tốt hơn so với máy tính xách tay 10 năm trước. Làm việc với họ về cách để làm công việc của họ tốt hơn và nhanh hơn từ xa bằng công nghệ họ đã có. Bạn không phải mua nó, chỉ cần thích ứng với nó với phần mềm và các ứng dụng.