Chính sách lên hoặc ra là gì?

Một số công ty tư vấn quản lý nhân viên của họ theo chính sách "lên hoặc ra" chi phối cả khuyến mãi và giữ nhân viên. Theo một chính sách như vậy, các thành viên của đội ngũ nhân viên được kỳ vọng sẽ tiến bộ thông qua các cấp quản lý khác nhau theo hướng hợp tác với tốc độ định trước, trong một số năm hữu hạn. Một hệ thống phân cấp điển hình trong số các nhân viên trong một công ty tư vấn có thể giống như vậy, từ cao xuống thấp nhất:

• Senior Partner
• Người quản lý cấp dưới
• Người quản lý
• Chuyên gia cao cấp
• Tư vấn

Khi nâng cấp hệ thống phân cấp, người ta giả định trách nhiệm giám sát các nhân viên khác. Nếu công ty hoặc văn phòng được tổ chức trong các đội thiết lập, điều này có thể được trên cơ sở liên tục. Nếu công ty hoặc văn phòng thay vào đó được tổ chức như là một nhóm tài năng chung, trách nhiệm giám sát đó sẽ dựa trên sự cam kết của khách hàng dựa trên cơ sở khách hàng. Ngoài ra, như một tiến bộ trong hệ thống phân cấp, người ta ngày càng mong đợi sẽ tiếp thị các dịch vụ của công ty tới các khách hàng tiềm năng mới hoặc để bán các cam kết mới cho khách hàng hiện tại. Thành công trước đây trong kinh doanh bán hàng đặc biệt quan trọng nếu người ta phải tạm ứng từ người quản lý sang đối tác.

Một khi nhân viên của công ty được cho là không được coi là một đối tác, họ sẽ bị đuổi việc. Việc xác định này có thể xảy ra vào bất kỳ thời điểm nào trong năm, và không chỉ trong giai đoạn đánh giá hiệu suất hàng năm. Những quyết định nhân sự này thường được thực hiện bằng cách bỏ phiếu của các đối tác trong một văn phòng nhất định.

Sự đánh giá của họ đối với nhân viên dưới mức quản lý thường là rất cần thiết, từ sự quan tâm của những người đã giám sát những nhân viên này hoặc trên cơ sở liên tục hoặc những công việc cụ thể.

Lý do cho các chính sách tăng hoặc giảm giá

Có một số lý do đằng sau việc thông qua chính sách "lên hoặc ra".

Một là chỉ giữ lại những người có tiềm năng trở thành đối tác tương đương với việc duy trì những người có trí thông minh và kỹ năng cao nhất, có nghĩa là một lực lượng lao động mạnh mẽ và hiệu quả hơn trong công ty hơn là sẽ tồn tại nếu những người có tiềm năng thấp hơn được giữ lại, bất kể có giá trị như thế nào khác có thể được.

Một lý do nữa là các thành viên của nhân viên sẽ làm việc chăm chỉ hơn nếu họ liên tục đuổi theo cà rốt của quan hệ đối tác tiềm năng. Ngược lại, các nhân viên đã trở nên hài lòng với mức độ hiện tại của họ trong thực tiễn tư vấn, vì thiếu động lực để tiến lên phía trước, về mặt lý thuyết có thể dễ bị làm việc ít hơn. Do đó, một chính sách "lên hoặc ra" là một thiết bị để giữ cho tất cả nhân viên liên tục trên ngón chân của họ và nỗ lực hết mình.

Lưu ý rằng việc đạt được sự hợp tác bình thường không đưa ra các biện pháp bảo vệ việc làm suốt đời như nhau trong thời gian học tập. Thông thường, có một cơ chế để các đối tác đánh giá bởi các đồng nghiệp của họ và / hoặc bởi cấp trên trong cơ cấu của công ty, sau đó nếu thực tiễn tư vấn được đề cập là một phần của một công ty lớn, đa văn phòng, chẳng hạn như công ty kế toán công.

Một động lực bất thành văn để thông qua một chính sách "lên hoặc ra" đôi khi là một ý muốn có ý thức để tạo ra việc làm của nhân viên, để giữ các chi phí bồi thường cho nhân viên.

Kể từ khi tiền lương hàng năm tăng lên thường xuyên là hào phóng, duy trì một nhân viên không ngừng churn có thể là một phương tiện để rớt nhân viên có chi phí cao và thay thế chúng bằng các tân tân sĩ mới hơn, chi phí thấp hơn. Đặc biệt ở các cấp thấp hơn của hệ thống cấp bậc, việc cung cấp các MBA trẻ háo hức và có năng lực đảm bảo truyền một lượng máu mới vô hạn, với ít hoặc không mất đi hiệu quả tổ chức.

Lợi ích

Ngược lại với các tập đoàn công nghiệp, nếu sự tiến bộ có thể rất chậm, với sự bao thanh toán niên đại và thâm niên cao độ vào một trong những điều kiện để quảng bá (mặc dù thường không được thảo luận công khai), những cá nhân đầy tham vọng vội vàng có thể tìm thấy "lên hoặc ra "là một nguyên lý hấp dẫn. Hơn nữa, nó có thể có vẻ trung thực và dễ hiểu hơn xu hướng của nhiều người sử dụng lao động để giữ nhân viên bằng cách cho họ những dấu hiệu sai lệch về triển vọng trong tương lai của họ để xúc tiến.

Phủ định

Môi trường làm việc có doanh thu cao theo "lên hoặc ra" có thể rất căng thẳng. Thường xuyên có thể là một phương tiện kiểm soát xã hội khá tàn bạo, luôn giữ nhân viên lo sợ giữ được công việc của họ nếu họ không làm việc liên tục với tốc độ nhanh, đôi khi với tuần làm việc từ 80 giờ trở lên là một đề xuất liên tục. Xem thảo luận về tỷ lệ sử dụng nhân viên của chúng tôi trong quá trình tư vấn. Áp lực tạo ra số lượng lớn các giờ có thể đòi tiền là cực đoan.