Kinh doanh Huấn luyện: Sử dụng Neuroscience và Tự khám phá

Bài đăng ngày hôm nay của Richard Friesen, Giám đốc điều hành Mind Muscle for Traders. Richard làm việc với các chuyên gia tài chính và các nhà kinh doanh độc lập để tăng lợi nhuận nhất quán bằng cách sử dụng thần kinh học. Các khoá học trực tuyến và các chương trình đào tạo thương mại chuyên sâu của ông nổi tiếng trong cộng đồng thương mại.

Bây giờ chúng ta biết từ khoa học thần kinh và nhiều thí nghiệm học tập hành vi, có nhiều cách tốt hơn để học vật liệu mới và tạo ra thay đổi hành vi.

Từ những nghiên cứu và kiến ​​thức rộng lớn này, chúng ta có thể nâng cao khả năng của mình như là các huấn luyện viên kinh doanh

, để giúp khách hàng của chúng ta hoạt động tốt hơn. Trong phong cách huấn luyện cũ, huấn luyện viên và khách hàng cùng hợp tác và xác định các mục tiêu mới cho khách hàng. Đôi khi các mục tiêu này được đánh dấu bằng một loạt các mốc quan trọng. Các huấn luyện viên ở đó để đảm bảo rằng khách hàng theo kế hoạch và thực hiện các mốc quan trọng. Thông thường, với động lực bên ngoài này, khách hàng có thể phá vỡ các mô hình cũ của hành vi và tạo ra các hành vi mới phục vụ tốt hơn họ.

Tuy nhiên, đối với hầu hết chúng ta, chúng ta vẫn có cùng một bản sắc, niềm tin, hành vi và kỹ năng liên tục kéo chúng ta trở lại với những hành vi cũ mà tạo ra kết quả cũ mà chúng ta không còn quan tâm nữa. Nói cho khách hàng biết phải làm gì thậm chí có thể tạo ra các kết quả tiêu cực của xếp chồng lên những thất bại nhiều hơn, kết quả là hỗ trợ những niềm tin tiêu cực hiện có về hành vi và nhận dạng của chúng ta.

Hóa ra việc học các hành vi mới là trải nghiệm tốt nhất với một chút đấu tranh. Bởi vì những gì chúng ta đang thực hiện là kết nối các mạch thần kinh mới hỗ trợ các hành vi mới, chúng ta cần nỗ lực cố ý để làm điều này. Nỗ lực tự giải quyết vấn đề và tạo ra các kết nối thần kinh khi chúng ta đi, cung cấp một con đường cho những hành vi phục vụ chúng ta tốt hơn.

Vì vậy, tạo ra một danh sách bên ngoài và chuyển chúng thành các mốc quan trọng mà không có nỗ lực cố ý cố ý tạo ra các kết nối thần kinh mới, thường đặt chúng ta lên một loạt các thất bại khác.

Có một số huấn luyện viên thương mại trong ngành công nghiệp chưa giải quyết xung đột nội bộ của họ. Và nếu một huấn luyện viên làm việc với mô hình "kỷ luật", thật dễ dàng để dự đoán sự không có khả năng của họ để sử dụng mô hình không hoạt động này với chính họ và cố gắng kỷ luật người buôn bán vào những hành vi tốt hơn. Kết quả là, thương nhân cảm thấy như họ có tiếng nói kỷ luật khác đang theo dõi trên vai họ để chỉ trích họ khi họ không đạt được mục tiêu của mình.

Một huấn luyện viên kinh doanh, người hiểu được khoa học thần kinh hiện đại, làm thế nào bộ não hoạt động và chúng ta thay đổi hành vi mới, không cần phải sử dụng mô hình làm điên của chỉ cần "kỷ luật. "Thay vào đó, huấn luyện viên kinh doanh sẽ hiểu rằng tất cả các hành vi chỉ đơn giản là sử dụng các mạch thần kinh trong não của chúng tôi mà đã được tạo ra vào một thời điểm họ đã được cần thiết.Những niềm tin và hành vi này là những lựa chọn tốt nhất mà chúng tôi có khi còn nhỏ và có ít lựa chọn hơn. Cố gắng để kỷ luật các mạch thần kinh vào không bắn bắt đầu có vẻ ngớ ngẩn khi bạn nghĩ về nó.

Bước đầu tiên của một nhà kinh doanh là dạy cho khách hàng của họ làm thế nào để tạo ra các mạch thần kinh mới như một cảm giác tích cực.

Một khi khách hàng cảm thấy những hành vi tích cực mới xuất phát từ việc cố ý tạo ra các mạch thần kinh mới, khách hàng có thể sử dụng mô hình tự khám phá này để tạo ra nhiều thay đổi hơn để phục vụ tốt hơn.

Nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng khi mọi người hiểu được quá trình thay đổi synap trong não, những hành vi mới phục vụ cho họ tốt hơn sẽ được tạo ra dễ dàng hơn. Một nghiên cứu đặc biệt xem xét hai nhóm tham gia vào các bài tập não giống nhau. Một nhóm được dạy làm thế nào bộ não thay đổi ở mức độ khớp thần kinh, còn lại thì không. Nhóm đã hiểu cách các bài tập tạo ra các kết nối thần kinh mới, đạt được kết quả tốt hơn trong thời gian ít hơn.

Mô hình suy nghĩ về các hành vi không hiệu quả như những con đường thần kinh di truyền không còn cần thiết nữa, không chỉ giúp chúng ta học hỏi, mà còn giảm bớt trách nhiệm và xấu hổ mà chúng ta phải gánh vác khi chúng ta trải qua những hậu quả của hành động.

Chúng ta bây giờ có thể chỉ đơn giản là tò mò về một hành vi không mong muốn và lưu ý những gì gây ra nó. Giống như trong máy tính, huấn luyện viên kinh doanh và khách hàng bây giờ có thể bắt đầu tạo ra các hành vi mới, hoặc các kết nối thần kinh mới, sử dụng sự hiểu biết về cách não của chúng tôi thực sự hoạt động như thế nào.

Ảnh tín dụng: mbbirdy / Vetta /

Getty Images