Thoát khỏi Chiến lược - Bán Doanh nghiệp cho Lợi nhuận Tối đa

Các nhà nghiên cứu tài chính hàng đầu báo cáo rằng 75 phần trăm các doanh nghiệp ở U. S. không bán. Nó làm cho tôi kinh ngạc khi thấy các doanh nhân nhận được rất nhiều thay cho tất cả những năm làm việc chăm chỉ của họ. Hoặc phải đóng cửa của họ và không có người mua trong tầm nhìn.

Thậm chí còn đáng thất vọng hơn vì các doanh nghiệp có thể dễ dàng thực hiện các bước để đạt được giá trị cảm nhận tối đa cho người mua tiềm năng. Chỉ cần một chút kế hoạch, bí quyết và ứng dụng để kiếm 100.000 đô la một năm kinh doanh có lợi nhuận và bán nó với giá 200.000 đô la Mỹ trở lên.

Bây giờ và bán doanh nghiệp của bạn cho lợi nhuận tối đa

Khi đến lúc bán doanh nghiệp của bạn, bạn phải đặt một câu hỏi quan trọng: "Tôi là ai làm gì để tăng giá trị tài sản trong kinh doanh của tôi? " Để chuẩn bị cho việc bán doanh nghiệp của bạn, hãy bắt đầu với những con trỏ chiến lược xuất cảnh này:

1. Định lượng Giá trị Thương mại của Bạn

Không ai định giá doanh nghiệp của bạn mà không biết giá trị chính xác của nó. Bạn cần phải xác định tài sản nào sẽ bao gồm hoặc loại trừ khỏi việc bán hàng (lưu ý rằng điều này khó khăn hơn nhiều nếu doanh nghiệp của bạn là doanh nghiệp tư nhân chứ không phải là công ty).

Đọc thêm:

Làm thế nào để bán một doanh nghiệp - Bán tài sản và chia sẻ bán Bạn cũng phải liệt kê rủi ro của mình. Sau đó, bạn sẽ có một ý tưởng tốt hơn về giá trị của doanh nghiệp của bạn. Nó có thể không có giá trị nhiều như bạn muốn, nhưng bây giờ bạn có một ý tưởng thực tế về kỳ vọng giá cả và mục tiêu để đáp ứng với chiến lược xuất cảnh của bạn.

2. Loại bỏ Kho hàng tồn kho và Nợ Không có Giá trị

Không ai muốn kinh doanh với hàng tồn kho quá cũ.

Vì vậy, nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của bạn, hãy loại bỏ nó. Tương tự với người không phải là người trả tiền dài hạn. Làm cho họ một đề nghị họ không thể từ chối hoặc viết chúng ra. Cả hàng tồn kho và người nợ đã lỗi thời đều cân nhắc đến việc bán.

3. Làm rõ hồ sơ tài chính

Người mua muốn sự thật, và họ sẽ hỏi điểm câu hỏi về tài chính.

Bạn phải chuẩn bị sẵn sàng để trả lời tất cả mọi thứ và bất cứ điều gì về việc kết thúc báo cáo của doanh nghiệp của bạn. Điều này bao gồm bảng cân đối kế toán, tài sản và nợ phải trả và vị trí thuế. Tất cả đều cần phải sạch sẽ và sẵn sàng để xem khi bạn bán doanh nghiệp của bạn.

4) Kiểm tra Sách của bạn

Cụ thể hơn, trước khi bạn bán doanh nghiệp, hồ sơ kinh doanh của bạn phải được cập nhật, chính xác và được tổ chức tốt. Thu hút nhân viên kế toán để hỗ trợ cập nhật hồ sơ của bạn nếu bạn không có thời gian. Công việc sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu hồ sơ của bạn được vi tính hoá (xem 5 Ưu điểm của Sử dụng Phần mềm Kế toán Doanh nghiệp nhỏ).

Kế toán viên của bạn sẽ cần phải kiểm toán hồ sơ của bạn để bao gồm xác minh, xác nhận và hiệu suất rộng. Một đánh giá kiểm soát nội bộ có thể là đáng kể giúp đỡ cho cả bạn và người mua.

Cách tìm một kế toán tốt

5) Tăng cường các vấn đề pháp lý và hợp đồng Người mua cũng sẽ có nhiều câu hỏi pháp lý khi bạn bán doanh nghiệp của bạn. Sở hữu và cấu trúc doanh nghiệp của bạn là gì? Bạn có tuân thủ các quy định về hoạt động kinh doanh cụ thể của mình? Bạn có hợp đồng gì với khách hàng và nhà cung cấp? Trạng thái của họ là gì? Những gì là nổi bật?

6) Cài đặt và Cải thiện Hệ thống

Chủ sở hữu là nguồn chính cho hoạt động hàng ngày.

Thật không may, những chi tiết như vậy thường chỉ được lưu trữ trong não của họ. Hướng dẫn của bộ phận là một lợi ích lớn khi bạn đang cố gắng bán doanh nghiệp của mình. Những cách thức này không cần phải dài và phức tạp. Bạn chỉ cần đủ để trang trải các vấn đề cơ bản và giảm bớt sự lo lắng của người mua tiềm năng về sự vắng mặt của bạn.

7) Chuẩn bị đội ngũ quản lý của bạn

Thậm chí tốt hơn so với hướng dẫn sử dụng bằng văn bản là có ai đó tại chỗ có thể trực tiếp trả lời các câu hỏi. Ở các công ty lớn hơn, người mua muốn biết những gì người quản lý sẽ giúp đỡ trong quá trình chuyển đổi. Ai sẽ là ngân hàng kiến ​​thức? (Các) nguồn này sẽ ở lại bao lâu?

Thực hiện các bước Bây giờ để Bán thành công Sau đó

Bán doanh nghiệp của bạn là một trong những thời điểm quan trọng nhất trong cuộc đời bạn. Cần thiết phải chuẩn bị và sẵn sàng cho bất kỳ khách hàng tiềm năng nào có thể đi qua cửa của bạn.

Bảy bước được mô tả ở trên chỉ là sự khởi đầu.

Chúng là một bước đi đúng đắn đối với lợi nhuận cao hơn. Nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của bạn cho lợi nhuận tối đa, sau đó bạn cần phải bắt đầu lập kế hoạch chiến lược thoát của bạn bây giờ.