Thoát khỏi Chiến lược cho các Doanh nghiệp Nhỏ

Một chiến lược rút lui là điều mà mọi nhà đầu tư trong một doanh nghiệp nhỏ mong muốn. Nhưng ngay cả khi bạn đang điều hành một doanh nghiệp duy nhất của một người, bạn cần một chiến lược rút lui. Đối với bạn, đối với bất kỳ nhà đầu tư nào trong kinh doanh, những câu hỏi là như nhau khi đến thời điểm để tiếp tục:

Làm thế nào để bạn kiếm được tiền từ kinh doanh?
Và bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền?

Có một chiến lược đã đề ra trước giúp đảm bảo rằng bạn thích câu trả lời cho những câu hỏi đó và giúp bạn kiểm soát được tương lai của doanh nghiệp nhỏ của bạn.

Dưới đây là bảy chiến lược rút lui cho các doanh nghiệp nhỏ để lựa chọn:

1) Thanh lý

Đây là cửa hàng đóng và bán tất cả chiến lược rút khỏi tài sản. Đối với các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những doanh nghiệp phụ thuộc vào hiệu suất của một cá nhân, thanh lý đôi khi là lựa chọn duy nhất vì thực sự không có gì khác để bán. Nếu bạn ở vị trí này, bạn có thể muốn dành chút thời gian để làm lại công việc kinh doanh của bạn để nó có thể được vận hành bởi người khác - làm cho doanh nghiệp của bạn có thể muốn mua.

Ưu điểm

Tính đơn giản;
Việc kinh doanh có thể bị thương rất nhanh (tùy thuộc vào việc bán tài sản).

Nhược điểm

Việc thanh lý có lợi tức đầu tư thấp nhất cho chủ sở hữu - số tiền duy nhất từ việc bán thanh lý là từ việc xử lý tài sản, chẳng hạn như đất đai, thiết bị hoặc hàng tồn kho - bất kỳ giá trị lợi thế nào từ danh sách khách hàng hoặc các mối quan hệ kinh doanh khác (có thể là đáng kể) bị mất.
Giá trị tài sản kinh doanh thứ hai cho các hạng mục như máy móc và thiết bị có thể rất thấp, ngay cả trong một thị trường không chán nản.

Các chủ nợ (nếu có) có yêu cầu bồi thường đầu tiên về các quỹ từ bán tài sản.

2) Thanh lý theo thời gian

Trong trường hợp này chủ sở hữu thu thập hầu hết hoặc toàn bộ lợi nhuận trong kinh doanh theo thời gian (trước khi bán hoặc đóng cửa) thay vì đầu tư lại vào công ty sự bành trướng. Điều này thường được thực hiện bằng cách rút tiền lương hoặc chia lãi lớn trong một số năm trước khi kết thúc việc kinh doanh và phù hợp với (những) chủ sở hữu, những người muốn tối đa hóa lối sống hiện tại thay vì mở rộng kinh doanh.

Ưu điểm

Phong cách sống - tối đa hóa việc thu hồi tiền mặt trên cơ sở liên tục cho việc sử dụng cá nhân (thay vì chờ đợi một khoản tiền thưởng cuối cùng từ việc bán công ty).

Nhược điểm

Thu hồi lợi nhuận làm giảm tiềm năng tăng trưởng và giá trị bán hàng cuối cùng của doanh nghiệp.
Các cổ đông khác (nếu có) có thể phản đối trừ khi họ được bồi thường tương tự.
Mức lương được đánh thuế là thu nhập cá nhân, trong khi lợi nhuận còn lại trong công ty tăng giá trị của doanh nghiệp và sẽ đánh thuế thu nhập khi kinh doanh được bán.

3) Giữ việc kinh doanh trong gia đình

Giấc mơ của nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, giữ cho công việc kinh doanh của bạn trong gia đình đảm bảo rằng di sản của bạn còn sống và sinh sống cho những người thừa kế của bạn.

Ưu điểm

Có thể thực hiện chuyển đổi suôn sẻ bằng cách chải chuốt cho người kế nhiệm gia đình.
Có thể cho phép bạn giữ một bàn tay trong kinh doanh với tư cách là cố vấn (hoặc những người khác).

Nhược điểm

Việc xây dựng kế hoạch kế nhiệm gia đình có thể là rất khó khăn và dẫn đến sự đấu đá giữa các thành viên trong gia đình về quyền sở hữu và / hoặc tham gia vào hoạt động kinh doanh.
Các thành viên trong gia đình có thể không có kỹ năng (hoặc quan tâm) để tiếp nhận công việc kinh doanh.
Khách hàng có thể không chấp thuận việc quản lý mới hoặc thay đổi hướng đi của công ty.

Để biết thêm về những vấn đề này và những lời khuyên để thành công trong việc kinh doanh của bạn đối với gia đình, xem Kế hoạch Kế hoạch Sukces Gia đình Kinh doanh.

4) Bán doanh nghiệp của bạn cho người quản lý và / hoặc nhân viên

Nhân viên và / hoặc quản lý hiện tại có thể quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của bạn.

Ưu điểm

Doanh nghiệp có thể phát triển mạnh khi nhân viên sẽ có được một doanh nghiệp thành lập mà họ quen thuộc và nhiệt tình.
Việc sắp xếp việc mua bán lâu dài của nhân viên có thể làm tăng lòng trung thành và khuyến khích nhân viên làm việc chăm chỉ để làm cho công việc kinh doanh thành công.
Có thể cho phép bạn giữ một phần doanh nghiệp và tiếp tục với tư cách là cố vấn (hoặc những người khác).

Nhược điểm

Nhân viên có thể không đủ điều kiện để tiếp nhận công việc kinh doanh.
Khách hàng có thể không chấp thuận việc quản lý mới hoặc thay đổi hướng đi của công ty.

Một cách để thiết lập chiến lược rút lui này là thông qua Kế hoạch Quyền sở hữu Chia sẻ Nhân sự (ESOP), kế hoạch cổ phần cho nhân viên, cho phép họ có được quyền sở hữu trong một công ty.

Tuy nhiên, việc mua lại nhân viên không phải liên quan đến kế hoạch vốn cổ phần - có thể đơn giản như việc một trong những nhân viên hiện tại của bạn tiếp quản doanh nghiệp bằng việc mua hàng trực tiếp.

5) Bán doanh nghiệp ở thị trường mở

Đây là lựa chọn phổ biến nhất cho các doanh nghiệp nhỏ. Tại một thời điểm nhất định, thường khi người đó đã sẵn sàng nghỉ hưu, chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ bán hàng cho một mức giá nhất định - và hy vọng sẽ đi với số tiền mà cô ấy muốn nhận.

Ưu điểm

Một doanh nghiệp có lợi nhuận nên hấp dẫn người mua và bán nhanh.
Tài sản và lợi thế có thể được kết hợp khi đánh giá doanh nghiệp để bán, tối đa hóa lợi nhuận cho chủ sở hữu.

Bất lợi

Một doanh nghiệp có lợi nhuận ít có thể rất khó bán - theo BizBuySell, chỉ có 20% trong số tất cả các doanh nghiệp được liệt kê để bán thực sự bán. Tìm một người mua trên thị trường mở có thể là một quá trình dài.
Các doanh nghiệp có thể khó có thể định giá và giá bán có thể thấp hơn nhiều so với dự kiến.

Nếu đây là chiến lược rút lui của bạn, bạn nên dành thời gian để chăm sóc cho doanh nghiệp của mình để bán, làm cho người mua tiềm năng càng hấp dẫn càng tốt. Xem 5 Mẹo để Bán Doanh nghiệp và 7 Cách Tối đa hóa Chiến lược Thoát khỏi Lợi nhuận Tối đa để biết thêm chi tiết.

6) Bán cho một doanh nghiệp khác

Định vị doanh nghiệp nhỏ của bạn là một sự mua lại mong muốn có thể rất có lợi nhuận. Các doanh nghiệp mua các doanh nghiệp khác cho tất cả các loại lý do, chẳng hạn như sử dụng một sự mua lại mới như một con đường nhanh chóng để mở rộng, nhận ra sự hiệp lực từ các hoạt động kinh doanh bổ sung, hoặc đơn giản là mua đi (và thoát khỏi) cuộc cạnh tranh.

Lợi thế

Vì những lý do trên, một doanh nghiệp cạnh tranh có thể có động cơ thúc đẩy để mua doanh nghiệp của bạn, tạo ra một khoản lợi nhuận nhanh và lợi nhuận tối đa.

Nhược điểm

Nếu động cơ duy nhất của người mua là để giảm cạnh tranh, họ có thể gấp lại doanh nghiệp của bạn sau khi mua hàng. Bất kỳ nhân viên hiện có có thể bị mất việc làm.
Một đối thủ cạnh tranh chỉ có thể giả vờ quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của bạn để có được quyền truy cập vào danh sách khách hàng và thông tin tài chính của bạn.

Bí quyết để thành công với chiến lược rút lui này là nhắm mục tiêu người thâu tóm tiềm năng của bạn trước và vị trí công ty của bạn cho phù hợp. Và tất nhiên, thuyết phục người mua của bạn rằng doanh nghiệp nhỏ của bạn có giá trị gì bạn muốn cho nó.

7) IPO (Đấu thầu lần đầu ra công chúng)

Mặc dù không phù hợp với tất cả các doanh nghiệp nhỏ, việc IPO có thể là một chiến lược thoát.

Ưu điểm

Việc công khai công ty của bạn có thể mang lại lợi nhuận cao.

Nhược điểm

Trở thành một công ty đại chúng là một quá trình dài, tốn kém.
Tùy theo cách thức tổ chức IPO, bạn có thể hoặc không thể rút vốn của mình vào thời điểm cổ đông mới muốn xem tất cả số tiền huy động được từ đợt IPO được sử dụng để mở rộng kinh doanh.
Các công ty đại chúng có mức độ tuân thủ và báo cáo cao hơn nhiều. Là chủ sở hữu, bạn có thể phải chịu trách nhiệm cá nhân hoặc bị truy tố đối với bất kỳ khoản "không chính xác" kế toán hoặc thất bại trong việc tiết lộ.

Chiến lược Thoát khỏi Tốt nhất

Chiến lược rút lui tốt nhất là chiến lược phù hợp nhất với doanh nghiệp nhỏ và mục tiêu cá nhân của bạn. Quyết định đầu tiên những gì bạn muốn đi bộ với. Nếu đó chỉ là tiền, một chiến lược rút lui như bán trên thị trường mở hoặc một doanh nghiệp khác có thể là lựa chọn tốt nhất. Nếu di sản của bạn và nhìn thấy doanh nghiệp nhỏ mà bạn xây dựng tiếp tục là quan trọng đối với bạn, thì việc kế thừa gia đình hoặc bán cho nhân viên có thể là tốt nhất cho bạn.

Bất kỳ chiến lược rút lui nào bạn chọn, bạn cần bắt đầu làm việc đó. Kế hoạch trước cho bạn thời gian để làm điều đó đúng - và tối đa hóa lợi nhuận của bạn.