Video: Hướng Dẫn Cách Đầu Tư Bất Động Sản Bài 6 - Bí Quyết Nhỏ Đàm Phán Mua Bán Đầu Tư BĐS Hiệu Quả Cao 2025
Các chủ doanh nghiệp nhỏ và các nhà quản lý chuỗi cung ứng doanh nghiệp nhỏ đôi khi cảm thấy như thể họ không có đòn bẩy khi đàm phán với các nhà cung cấp. Nhiều nhà cung cấp có thể lớn hơn nhiều so với các khách hàng doanh nghiệp nhỏ của họ và những doanh nghiệp nhỏ này có thể tự hỏi họ có bất kỳ lời nói gì khi định giá, chất lượng và thời gian giao hàng.
Nhưng các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể làm việc với các nhà cung cấp của họ để thúc đẩy các sản phẩm quan trọng đối với công ty của họ.
Kích thước Có vấn đề
Không nghi ngờ gì, kích thước là vấn đề. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ và nhà cung cấp của bạn là một nhà sản xuất hợp đồng, nó thường có thể làm cho hàng triệu đơn vị trong mỗi đợt sản xuất. Và nếu bạn, madam doanh nghiệp nhỏ, chỉ cần 10.000 đơn vị - bạn đang có nguy cơ bị mất trong shuffle.
Tuy nhiên, bạn có thể làm việc với nhà cung cấp đó để thiết lập một quan hệ đối tác hoạt động cho cả hai bạn. Điều đầu tiên bạn có thể cần phải hiểu là các nhà sản xuất hợp đồng lớn có lẽ đang lên kế hoạch cho các tháng sử dụng năng lực của họ trước. Vì vậy, bạn có thể phải chờ đợi.
Bạn có thời gian để làm điều đó?
Dự báo có thể giúp bạn có được hầu hết các cách ở đó. Và lãnh đạo quản lý thời gian sẽ có thể hoàn thành cuộc hành trình.
Dự báo
Để cung cấp dự báo phù hợp với nhà cung cấp của bạn, bạn cần làm việc với khách hàng. Bằng cách sắp xếp nhu cầu của khách hàng với thời gian và công suất của nhà cung cấp - bạn có thể tối ưu hoá chuỗi cung ứng.
Đừng mong đợi liên lạc với nhà cung cấp và yêu cầu chuyển hàng trong vòng sáu tuần, nếu năng lực sản xuất của họ đã đầy đủ trong ba tháng tới. Bắt đầu với nhà cung cấp của bạn và làm việc thông qua chuỗi cung ứng của bạn.
Nhà cung cấp của bạn sẽ cung cấp những gì bạn đang dự báo trong bao lâu (ví dụ bạn nghĩ gì sẽ là những gì bạn cần)?
Nếu đó là ba tháng, sau đó đi đến khách hàng của bạn và nhận được nhu cầu của họ trên đường chân trời đó. Khi bạn có cam kết chắc chắn từ khách hàng của bạn (trong thời gian dẫn đầu trong chuỗi cung ứng của bạn), bạn có thể đặt hàng với nhà cung cấp của bạn.
Các nhà cung cấp của bạn - đặc biệt là các nhà cung cấp lớn hơn - sẽ đánh giá cao bạn đã lên kế hoạch trước và có thể lắp vào một khe đáp ứng dung lượng sẵn có của họ.
Tính minh bạch
Nếu bạn cần đàm phán giá với nhà cung cấp và bạn không có đòn bẩy thì bạn cần phải giảm giá, bạn luôn có thể sử dụng tính minh bạch.
Doanh nghiệp nhỏ của bạn, các nhà cung cấp và khách hàng của bạn đều đang cố gắng sống sót trong ngành công nghiệp chó-ăn-thịt mà bạn thấy chính mình. Điều đó nói rằng, doanh nghiệp nhỏ, nhà cung cấp và khách hàng của bạn thường là những con người hợp lý sự cần thiết cho mỗi bạn để tồn tại để giữ những người khác còn sống.
Và đó là minh bạch có thể giúp ích gì. Nếu bạn mua một phần từ nhà cung cấp của bạn với giá 10 đô la và bạn bán phần đó (theo như được hoặc kết hợp vào một phần khác) với giá 12 đô la, bạn sẽ có lợi nhuận 2 đô la để chơi với. Bạn phải làm tất cả những điều vui vẻ với $ 2, như trả các hóa đơn của bạn, trả lương cho nhân viên của bạn và, với bất kỳ may mắn, hãy trả giá cho chính bạn.
Nhưng nếu nhà cung cấp của bạn cho bạn biết đó là thời gian để tăng giá và khách hàng của bạn đến với bạn cho bạn biết rằng họ cần giảm giá - tốt, bạn chỉ còn 2 đô la.
Nhập độ trong suốt. Hiển thị nhà cung cấp của bạn những gì bạn đang kiếm được mỗi phần. Làm việc với họ về các biện pháp tiết kiệm chi phí (dự báo giúp, vì vậy họ có thể tối ưu hóa việc mua hàng và sản xuất) và họ sẽ làm việc với bạn để giữ giá thấp hơn và có thể giảm giá.
Đồng thời, khách hàng của bạn có thể không nhận ra lợi nhuận hẹp mà bạn đang làm việc, vì vậy việc hiển thị cho họ chi phí của bạn có thể là một cách tốt để giúp tránh việc giảm giá.
Tất nhiên, nếu bạn có thể tiết kiệm tiền với nhà cung cấp của bạn và có thể vượt qua những khoản tiết kiệm đó cho khách hàng của bạn, bạn có thể tự lập công ty trong tương lai từ những khách hàng đó.
Tìm nguồn cung ứng
Ngay cả khi bạn có một mối quan hệ thoải mái và tối ưu hóa với nhà cung cấp của mình, bạn nên khởi động một sáng kiến tìm nguồn cung ứng mỗi 3-5 năm một lần. Sourcing là chuỗi cung ứng nói chuyện để so sánh mua sắm.
Khảo sát nhà cung cấp cảnh quan và cung cấp các nhà cung cấp hiện tại của bạn và các nhà cung cấp tiềm năng cơ hội để báo giá về sản phẩm hiện có của bạn.
Tìm nguồn cung ứng cho các nhà cung cấp đương nhiệm của bạn biết rằng bạn không chỉ tìm kiếm tối ưu hóa chi phí, mà còn bất kỳ sự đổi mới nào có thể cải thiện chất lượng, thời gian giao hàng và hiệu suất hàng tồn kho.
Bằng cách sử dụng dự báo, minh bạch và tìm nguồn cung ứng - bạn có thể kéo các đòn bẩy đàm phán khác nhau để làm việc cùng với các nhà cung cấp của bạn.
Khảo sát các nhà cung cấp và cho thuê nhà cung cấp pallet chính
Bài viết này cung cấp tổng quan về việc thuê pallet các nhà cung cấp trên toàn thế giới, từ CHEP, IPP Logipal, LPR, và nhiều hơn nữa.
Hướng dẫn từng bước Hướng dẫn tính lương cho các doanh nghiệp nhỏ
Một bước từng bước hướng dẫn biên chế và biên chế cho các doanh nghiệp nhỏ từ lưu giữ hồ sơ đến các khoản thuế biên chế.
Doha Các cuộc đàm phán Vòng đàm phán: Hiệp định, Tại sao Nó không thành công
Vòng đàm phán thương mại Doha là một hiệp định thương mại của Tổ chức Thương mại Thế giới thất bại. Tại sao các cuộc đàm phán bị đình chỉ, và tác động.