Suy nghĩ về việc bán hàng thử?

Ahhhh, thế giới bán hàng tuyệt vời! Giờ giờ gọi điện thoại lạnh cho những người bị treo lên nếu bạn gọi điện hoặc yêu cầu bạn rời khỏi văn phòng của họ nếu bạn đến thăm họ trực tiếp. Gặp gỡ sau cuộc họp, dự báo, cập nhật đường ống, đào tạo sản phẩm, sống cùng với căng thẳng khi doanh số bán hàng của bạn không bằng phẳng, khách hàng tức giận, đối thủ cạnh tranh giá thấp và khách hàng yêu cầu nhiều hơn những gì mà bất cứ ai có thể cung cấp.

Tại sao trên thế giới ai lại chọn nghề bán hàng?

Đối với những người chưa bao giờ thử bán hàng, sự quyến rũ của kiếm được thu nhập đáng kể và có nhiều quyền tự do mà nhiều người tin rằng các chuyên gia kinh doanh thích thì thường đủ để làm cho họ bán hàng. Nhưng trước khi bạn nhảy vào, có một số điều bạn cần phải biết và một vài lý do khiến doanh số bán hàng có thể hoặc không phải là sự lựa chọn tốt cho bạn.

Hãy nói chuyện về tiền

Vâng, các chuyên gia bán hàng thành công có thể kiếm được thu nhập đáng kể. Nhưng doanh số bán hàng cũng được gọi là công việc dễ dàng nhất, thấp nhất ở Mỹ. Điều đó có nghĩa là không phải ai trong doanh thu cũng kiếm được nhiều tiền. Trên thực tế, nhiều người cố gắng bán hàng để lại cho sự nghiệp khác bởi vì số tiền mà họ mong muốn kiếm được không bao giờ được thực hiện.

Một mô tả khác về doanh thu là doanh thu đó là công việc khó khăn nhất và được trả lương cao nhất ở Mỹ. Những người làm việc chăm chỉ hơn những người còn lại, những người xuất hiện sớm, ở lại muộn và cam kết nâng cao kỹ năng bán hàng của họ là những người kiếm tiền.

Trong hầu hết các tổ chức bán hàng, 80% tổng số hoa hồng thu được bởi 20% số đại diện. Điều đó có nghĩa là nếu bạn không ở trong top 20%, bạn đang chiến đấu với chỉ 20% của "bánh hoa hồng" với 80% nhân viên bán hàng.

Bắt đầu Thấp, Mục tiêu Cao

Những người không có kinh nghiệm bán hàng thường được cung cấp các vị trí cấp đầu vào.

Trong khi bắt đầu ở phía dưới không có gì phải sợ hoặc xấu hổ, bạn cần phải hiểu điều gì tạo nên danh sách tài khoản của hầu hết các vị trí cấp thấp: Tất cả các tài khoản mà không ai khác muốn.

Mặc dù điều này không phải lúc nào cũng đúng, các vị trí cấp thị thực đòi hỏi nhiều công sức nhất và nhận được ít phần thưởng nhất. Hầu hết các công ty có doanh thu cao với đội ngũ bán hàng của họ và không có khả năng đưa ra các tài khoản hàng đầu cho các đại diện bán hàng mới, chưa được kiểm tra. Mong rằng vị trí cấp độ nhập cảnh của bạn sẽ thực sự nhập cảnh cấp độ và được làm đầy với các tài khoản cấp nhập cảnh và bồi thường mức nhập cảnh.

Nhưng đừng quá chán nản. Các tổ chức bán hàng cũng biết rằng họ cần phải phát triển các đại diện mới để họ có thể phát triển thành những người đại diện hàng đầu. Nếu họ không cung cấp đủ cơ hội cho các nhân viên mới của họ, họ biết rằng các nhân viên sẽ rời khỏi lâu trước khi họ có cơ hội trưởng thành và đưa ra những thỏa thuận lớn.

Với điều này trong đầu, mong rằng bất kỳ công ty bạn làm việc cho có một chương trình đào tạo vững chắc và phần thưởng những nỗ lực khó khăn của bạn với các cơ hội lớn hơn.Nếu không, có lẽ bạn nên tìm một nhà tuyển dụng khác.

Sự thật về Tự do

Nếu bạn đang cân nhắc vị trí bán hàng bên ngoài, có nghĩa là bạn sẽ dành phần lớn thời gian bên ngoài văn phòng tới khách hàng, bạn sẽ có thể chọn cách bạn dành thời gian.

Bạn nên mong đợi có các tiêu chuẩn hoạt động và chắc chắn được chỉ định một hạn ngạch bán hàng, nhưng bạn sẽ có thể chọn cách bạn dành nhiều thời gian. Nếu bạn muốn đi chơi gôn hoặc để xem một bộ phim, bạn sẽ có thể làm như vậy. Nếu bạn chọn dùng bữa trưa 2 giờ hoặc chạy về nhà để ngủ trưa nhanh trên đi văng, hãy cảm thấy tự do. Nhưng biết rằng bạn sẽ không được trong doanh số bán hàng rất dài.

Hãy nhớ rằng bán hàng có thể là công việc dễ dàng nhất, thấp nhất ở Mỹ. Có nghĩa là nếu bạn muốn làm việc ít nhất là yêu cầu, bạn sẽ có thể làm như vậy trong một vị trí bán hàng bên ngoài. Nhưng mức lương của bạn sẽ thấp, và kết quả của bạn sẽ thu hút được rất nhiều sự chú ý không mong muốn từ người quản lý bán hàng.

Không được bán hàng nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ cho phép bạn có thời gian để làm những việc khác. Để thành công trong bán hàng, để kiếm được thu nhập đáng kể trong bán hàng và để ở trong bán hàng mất việc.

Công việc nặng nhọc và rất nhiều.