Một vũ khí bí mật của chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ

Phân tích SWOT nên là một công cụ kinh doanh có sẵn trong hộp công cụ của bất kỳ chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ nào. Tuy nhiên, chạy một doanh nghiệp buộc bạn phải tập trung vào các vấn đề và gây ra cháy ngày hôm nay, không phải ngày mai. Tìm hiểu cách áp dụng phân tích SWOT cho doanh nghiệp của bạn và vị trí của mình trước đối thủ cạnh tranh.

Phân tích SWOT là gì?

Một phân tích SWOT có thể giống như một hình thức kế hoạch cho James Bond. Một SWOT đơn giản là viết tắt của: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và các mối đe dọa.

Mỗi khu vực tạo thành một hộp trên một lưới và bạn điền vào mỗi phần để giúp xây dựng một chiến lược tiếp thị.

Điểm mạnh và điểm yếu tập trung vào doanh nghiệp của bạn để tìm nội bộ những gì doanh nghiệp của bạn có thể làm. Nhiều doanh nghiệp rất giỏi tìm kiếm bên trong nhưng không nhìn ra ngoài công ty của họ. Các mối đe dọa và cơ hội là bên ngoài; tập trung vào các điều kiện của thế giới thực. Đây là nơi phân tích SWOT rất hữu ích. Nó thách thức bạn nhìn thấy bên ngoài các bức tường của công ty bạn để xác định cơ hội nào đang mở cho công ty của bạn và cách tận dụng thế mạnh của bạn.

Mặc dù hầu hết các phân tích của bạn sẽ chủ quan, SWOT có thể cung cấp nhiều lợi ích cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Những lợi ích này có thể bao gồm:

Hiểu rõ vị trí doanh nghiệp của bạn có thể tập trung phát triển

• Nâng cao sự hiểu biết về ngành
• Tập trung vào quảng cáo và tiếp thị mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh trên thị trường
• Foresight để xem các mối đe dọa và phản ứng chủ động

Để phát triển phân tích SWOT của riêng bạn, hãy xem xét từng phần với mức độ hiện thực nhất định và cụ thể. Khách hàng của bạn sẽ biết bạn trên thị trường về các thuộc tính nhất định hoặc những thứ khiến họ nói "WOW". Đừng quên các khiếu nại của lô hàng muộn hoặc các vấn đề của khách hàng. Để có thể hoàn thành Phân tích SWOT cho tổ chức của bạn, hãy xem xét các câu hỏi sau đây.

Điểm mạnh

Hãy xem xét thế mạnh của bạn so với đối thủ cạnh tranh và từ quan điểm của khách hàng. Ví dụ, tất cả đối thủ cạnh tranh của bạn có thể bán bằng điện thoại, trong khi bạn sử dụng bán hàng trực tiếp. Bất cứ điều gì khách hàng muốn mà bạn cung cấp và đối thủ cạnh tranh của bạn thì không, có thể là một sức mạnh có thể.

Điểm yếu

Viết ra những điểm mạnh của công ty bạn dễ dàng hơn những điểm yếu. Hãy nghĩ về phản đối mà khách hàng của bạn gây ra trong quá trình bán hàng. Hãy nghĩ đến những nhận xét của đối thủ cạnh tranh. Có bất kỳ sự thật với những gì họ nói không?

Cơ hội

Doanh nghiệp nhỏ của bạn bị ảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài, chẳng hạn như các yếu tố pháp lý, chính trị, công nghệ và văn hoá. Hãy xem xét những gì có thể làm cho doanh nghiệp của bạn lỗi thời, và những gì sẽ thay thế nó. Các mối đe dọa có thể trở thành cơ hội hoặc ngược lại.

Mối đe dọa

Các mối đe dọa có thể bao gồm địa điểm kinh doanh hoặc độc quyền sản phẩm, bằng sáng chế hoặc hàng độc quyền, nhân lực và nhân viên hạn chế, chi phí sản xuất cao, sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như đối thủ cạnh tranh, các quy định của chính phủ, phát triển công nghệ mới, sản phẩm nổi lên, cạnh tranh giá cả và áp lực kinh tế.

Phân tích SWOT là một công cụ đơn giản và nhanh chóng để hiểu bức tranh toàn cảnh tổng thể.

Đây là điểm xuất phát của kế hoạch chiến lược. Một khi bạn đã hoàn tất SWOT, bạn có thể thử phân tích nâng cao hơn, chẳng hạn như Five Forces của Porter.

Việc lấy đi quan trọng nhất từ ​​bài tập này là áp dụng kiến ​​thức này cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Thực hiện tất cả các hành động cần thiết để giảm các mối đe dọa cho công ty của bạn và vị trí của mình để tận dụng các cơ hội.

Chỉnh sửa bởi Alyssa Gregory.