ĐạI lý chuyển đổi - Cách Thay đổi Đại lý Bất động sản

Câu hỏi: Đại lý chuyển mạch - Tôi phải thay đổi Đại lý như thế nào?

Một độc giả hỏi: Vợ tôi và tôi tìm thấy trong một loại dưa chua và không biết phải làm gì về đại lý của chúng tôi. Cô tìm thấy đại lý này trực tuyến và thực sự thích anh ta, nhưng sau khi chúng tôi nhìn nhà với anh ta, tôi không cảm thấy một kết nối. Không phải tôi không thích anh chàng này, nhưng anh ấy cũng đã quá lo lắng cho tôi. Tôi gọi cho một nhân viên khác và hỏi ý kiến ​​của cô về người vợ mà tôi thích. Người đại diện này nói anh ta là một nhân viên giỏi nhưng anh ta đã không bán được rất nhiều ngôi nhà. Tôi cảm thấy như thế này đại lý thứ hai có nhiều kinh nghiệm. Tôi muốn thay đổi các đại lý, nhưng tôi không muốn làm tổn thương cảm xúc của bất cứ ai. Làm cách nào để chuyển các đại lý và giữ mọi người hạnh phúc?

Trả lời: Đó là một câu hỏi hay. Bạn không. Nếu bạn thay đổi đại lý, một trong những nhân viên sẽ bị thương. Có thể tức giận. Không có cách nào chứng minh được cách để thay đổi các đại lý mà không làm cho các đại lý bạn vượt qua cảm thấy giảm xuống. Nhưng có nhiều cách để làm cho việc chuyển đổi trở nên dễ dàng hơn đối với bản thân bạn.

Tại sao bạn lại muốn Thay đổi Đại lý?

Người mua có nhiều lý do để muốn thay đổi đại lý. Trước tiên, hãy nhận ra rằng nếu bạn chưa ký thỏa thuận môi giới của người mua, bạn không thuộc sở hữu của bất kỳ đại lý bất động sản nào. Không có đại lý nào yêu cầu bồi thường cho bạn và bạn có thể chuyển đổi đại lý nếu bạn thích. Dưới đây là một số lý do để loại bỏ tác nhân đầu tiên:

• Kỹ năng giao tiếp kém
• Không thể trả lời đúng câu hỏi
• Có vẻ không quen thuộc với khu phố
• Cho thấy nhà bạn không phù hợp với các thông số
• đến những câu hỏi
• Xuất hiện nhiều hơn về nhu cầu của chính bạn so với bạn
• Dễ dàng bị nhầm lẫn hoặc phân tâm từ công việc đang diễn ra

- Phong cách cá nhân không phù hợp với cá tính của bạn

• Thiếu chất lượng nhìn thấy là quan trọng đối với bạn
• Cho thấy bằng chứng về khả năng đàm phán yếu
• Nếu nhân viên thứ hai của bạn vượt qua đại lý đầu tiên trong tất cả hoặc hầu hết các bên trên, sau đó bạn có thể có cơ sở dư dật cho các đại lý chuyển đổi.

Làm thế nào Bạn có thể Xử lý Ngoại giao Đại lý Chuyển mạch?

Nếu bạn nói với đại lý của bạn về sự thật như

"Bạn đang say rượu, đáng ghét, và tôi không thể ngồi cùng bạn trong một phút nữa," bạn không giúp đại lý. Và bạn đang cho lửa. Không có cách nào một đại lý có thể nổi lên từ một nhận xét như vậy với tính nguyên vẹn còn nguyên vẹn. Người đại lý cũng không có khả năng thay đổi.

Tuy nhiên, nếu bạn có thể tạo sự khác biệt trong cách giao tiếp với người khác trong tương lai, bạn có thể nói,

"Tôi thà nghe rằng bạn không biết câu trả lời và sẽ nhận được nó hơn bạn để nói với tôi điều gì đó không đúng sự thật. " Hầu hết thời gian, lý do bạn muốn thay đổi các đại lý có thể là bạn tin rằng một nhân viên khác sẽ làm tốt hơn, vì bất cứ lý do gì.Có thể bạn cảm thấy lòng trung thành với một thành viên trong gia đình hoặc đồng nghiệp đã đề nghị một nhân viên khác? Bạn không cần phải đưa ra một lý do cụ thể cho đại lý về lý do tại sao bạn đang chuyển đổi. Bạn chỉ cần cảm ơn đại lý cho thời gian của mình và nói bạn đã chọn một đại lý khác.

Điều quan trọng là bạn để nhân viên biết bạn không còn muốn làm việc đại lý đó, nhưng bạn không có nghĩa vụ phải rung lên vì một lý do.

Đôi khi một đại lý sẽ không muốn cho bạn đi. Đại lý không có sự lựa chọn nào nếu bạn không ký một hợp đồng, nhưng nó không có nghĩa là đại lý sẽ trở lại một cách duyên dáng. Một số đại lý rất tuyệt vọng cho hoạt động kinh doanh và một số người đã học được rằng nếu họ cầu xin và xuống đầu gối, khách hàng sẽ thay đổi ý định của họ về chuyển đổi đại lý.

Nếu bạn gặp loại đại lý này, hãy tiếp tục lặp lại. Không đi chệch hướng khỏi câu trả lời được tập luyện của bạn và đừng trở lại. Bạn có thể nói:

"Chúng tôi đánh giá cao mọi thứ bạn đã làm, nhưng đã đến lúc chúng tôi tiến lên." Ý kiến ​​cá nhân của tôi là nếu đại lý của người mua không thể xử lý việc từ chối, đại lý không thuộc về thực tế kinh doanh bất động sản.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.