Vậy chính xác là một Pitch quảng cáo?

Nếu bạn xem bất kỳ chương trình truyền hình hoặc phim nào liên quan đến quảng cáo, cuối cùng bạn sẽ nghe thấy các cầu thủ nói về chuyện quảng cáo. Thật vậy, thậm chí có một chương trình truyền hình thành công trên AMC được gọi là "The Pitch. “

Tuy nhiên, nếu bạn đang không được nhúng trong ngành công nghiệp quảng cáo và tiếp thị, bạn có thể không biết những gì cụ thể có liên quan đến bày, và làm thế nào toàn bộ quá trình hoạt động. Nó chắc chắn không giống nhau đối với mỗi cơ quan và mọi khách hàng, nhưng đây là một ý tưởng khá điển hình về quá trình phân bổ.

Bước 1: Tất cả bắt đầu với Khách hàng Muốn Chiến dịch Quảng cáo Mới.

Khách hàng này có thể đã có một cơ quan quảng cáo, được gọi là đương nhiệm hoặc hiện tại không có liên quan đến đại lý. Dù bằng cách nào, khách hàng đã quyết định rằng chiến dịch mới cần máu mới, và các cơ quan sẽ đối mặt với nhau để giành chiến thắng kinh doanh đó. Đối với đương nhiệm, nó không phải là chiến thắng nhiều doanh nghiệp mới như giữ nó.

Đáng buồn thay, nhiều cơ quan sử dụng quá trình bày như một cách để đốt lửa dưới đương nhiệm của họ, không có ý định thực sự của từng thuê một cơ quan mới. Các cơ quan liên quan trong quá trình này biết những gì đang xảy ra, và nhận ra rằng họ đang được sử dụng như đòn bẩy, nhưng đây là ngành công nghiệp. Thêm vào đó, nếu công việc đó là tốt, nó có thể dẫn đến một chiến thắng bất ngờ.

Bước 2: Khách hàng đưa ra yêu cầu cho các cơ quan để Pitch.

Điều này thường được gọi là RFP, hoặc Yêu cầu Đề xuất. Điều này sẽ phác thảo phạm vi công việc, những gì cần phải làm, khi nó cần được thực hiện bằng, và các thông tin khác mà các cơ quan tiềm năng cần biết.

Mặc dù RFP có thể đưa ra một số chi tiết về đối tượng mục tiêu, sản phẩm hoặc dịch vụ đang được quảng cáo, và thậm chí là ngân sách, đây không phải là một bản tóm tắt sáng tạo. Nó chỉ đơn giản là đặt ra bộ xương của chiến dịch.

Trong hầu hết các trường hợp, các đại lý quảng cáo không được trả tiền cho quảng cáo. Nó được xem như là một cuộc phỏng vấn việc làm, và bạn sẽ không được trả tiền cho cuộc phỏng vấn cho một vị trí mới, phải không?

Vâng, điều này có liên quan nhiều hơn và nó có thể rất tốn kém và tốn thời gian để sân cho một tài khoản mới. Nó ăn các nguồn lực, nó có thể bao gồm nhiều ngàn đô la trong nguồn cung cấp, nhiếp ảnh, thiết bị, và cơ quan thời gian, và nó cũng có thể làm mất phẩm giá. Rốt cuộc, bạn có muốn làm việc cả giờ trong ngày và đêm miễn phí, với hy vọng rằng có thể có gì đó ở cuối của nó? Vì lý do này, nhiều tổ chức từ chối sân với một "lệ phí sân," mà có thể là bất cứ nơi nào từ $ 5, 000 đến $ 20, 000 (đôi khi, thậm chí nhiều, tùy thuộc vào công việc và khách hàng).

Bước 3: Khách hàng lựa chọn các cơ quan để tóm tắt.

Rất phổ biến, khách hàng chip màu xanh sẽ bị ngập với yêu cầu độ cao. Họ không thể nhìn thấy tất cả chúng, vì vậy họ sẽ chọn một số ít để tóm tắt.Thông thường, họ chỉ gửi RFP cho các cơ quan mà họ muốn làm việc. Các công ty bắt đầu, hoặc các doanh nghiệp có tiếng xấu, sẽ ít quan tâm hơn và do đó, khách hàng sẽ cởi mở hơn để nhìn thấy các cơ quan ít nổi bật. Đôi khi, các cơ quan sẽ gặp trực tiếp với khách hàng để nhận bản tóm tắt sáng tạo và đặt câu hỏi.

Trong những dịp hiếm hoi, tất cả các cơ quan sẽ nhận được bản tóm tắt cùng một lúc, trong cùng một cuộc họp.

Tuy nhiên, điều đó có thể khiến mọi thứ lộn xộn và lúng túng khi bắt đầu dự án. Các cơ quan sẽ không muốn hỏi một số câu hỏi vì nó có thể tiết lộ chiến lược của họ cho các đội cạnh tranh, có nghĩa là khách hàng sẽ phải dành thêm thời gian sau khi khởi động đưa ra các câu hỏi cụ thể từ mỗi cơ quan có liên quan.

Bước 4: Hiệu trưởng của Cơ quan sẽ giới thiệu Nhóm.

Sau khi nhận được thông tin tóm tắt và các thông tin khác, hiệu trưởng và nhóm tài khoản sẽ tạo ra một bản tóm tắt nội bộ sáng tạo cho giám đốc sáng tạo và đội ngũ giám đốc nghệ thuật / đội copywriter đang làm việc trên sân. Đây là động lực của sân trong một công ty quảng cáo. Chân giống như các chương trình thời trang. Họ không phải luôn luôn là một ví dụ về những gì nên được thực hiện, nhưng những gì có thể được thực hiện. Đây là cơ hội để cơ quan rút ra tất cả các điểm dừng và thực sự làm khách hàng hài lòng.

"Hãy tưởng tượng chúng tôi có thể đưa bạn đến đâu? "

Bước 5: Bộ phận Sáng tạo tạo Chiến dịch

Một số nhóm sáng tạo sẽ được trao tóm tắt sáng tạo và ngay lập tức sẽ bắt đầu tạo ra các ý tưởng. Việc này có thể mất một tuần hoặc thậm chí ít hơn hoặc có thể mất vài tháng. Tất cả phụ thuộc vào thời gian đưa ra cho cơ quan của khách hàng. Trong thời gian này, ý tưởng được hiển thị cho giám đốc sáng tạo, người sẽ nấm mốc và tiến bộ một số ý tưởng, và từ chối những người khác. Sau đó, nhóm tài khoản được đưa vào quá trình xem xét tác phẩm.

Cần lưu ý rằng quảng cáo có xu hướng điên cuồng, và cơ quan thường đi vào cái gì đó gọi là "chế độ sân" hoặc "sân quái đản." Đây là một loại suy nghĩ về mọi thứ, mặc dù nó thực sự giống như "làm tất cả những gì bạn thường làm, cộng với tất cả những công việc mới này, và làm nó trong thời gian ít hơn." Đội ngũ sáng tạo và quản lý tài khoản đã được biết đến ăn, ngủ, và vòi hoa sen tại cơ quan trong một sân.

Bước 6: Các Hiệu trưởng của Cơ quan Chọn Chiến Dịch Để Tràn Đổ

Khi cả nhóm tài khoản và CD hài lòng với tác phẩm, hiệu trưởng của cơ quan sẽ xem nó, và chọn một chiến dịch phát triển. Đây là một trong những cơ quan sẽ ném trọng lượng của nó đằng sau, tạo ra mô hình quảng cáo và trang web, và thậm chí chụp một số tài liệu đặc biệt cho sân. Nếu cơ quan này đủ may mắn để nhận được một khoản phí sân, đây là nơi mà tiền sẽ được chi tiêu.

BƯỚC 7: Cơ quan đánh bóng và Thực tiễn Pitch nội bộ.

Thực hành, thực hành, thực hành. Cơ quan này sẽ đảm bảo mọi thứ đều đúng. Họ sẽ đưa vào nghiên cứu để hỗ trợ ý tưởng của họ. Họ sẽ có bảng làm trông tuyệt vời.Họ sẽ cắt các đoạn video mẫu. Họ thậm chí sẽ thuê diễn viên hoặc người mẫu. Đây là thời gian để loại bỏ các trục trặc, đá lốp, và đảm bảo rằng tất cả mọi thứ là hoàn hảo như nó có thể được. Nếu có bất kỳ sai sót, đây là thời gian để loại bỏ chúng. Tất nhiên, nó cũng có nghĩa là những thay đổi vào phút chót sẽ được yêu cầu, có nghĩa là nhiều đêm khuya, buổi sáng sớm, và lệ phí cao điểm.

Bước 8: Khoảng thời gian. Khách hàng nhận được bản trình bày.

Từng người một, các cơ quan sẽ gặp gỡ khách hàng, thường là tại trụ sở chính của khách hàng, để trình bày về sân khấu của họ. Đối với khách hàng, việc này có thể mất cả ngày. Các cơ quan có thể phải đi một quãng đường dài, đôi khi bay vòng quanh đất nước trong một cuộc họp kéo dài 1 giờ. Nếu có khả năng để giành được hàng triệu đô la trong kinh doanh mới, nó là giá trị nó. Công nghệ có nghĩa là khách hàng và đại lý có thể thực hiện điều này thông qua hội nghị truyền hình, nhưng ít người muốn thực hiện theo cách đó. Để bắt đầu, nếu một cơ quan khác đang làm cuộc họp trong xác thịt, cơ quan kêu gọi sẽ có bất lợi ngay lập tức. Cũng có những vấn đề kỹ thuật có thể ám ảnh cuộc gọi điện video và rất ít cơ quan muốn mạo hiểm cơ hội kinh doanh mới biến mất vì một thiết bị không hoạt động.

Bước 9: Khách hàng Chọn Cơ quan.

Sau nhiều lần thảo luận, khách hàng sẽ cho cơ quan trúng thưởng biết họ là ai, và để cho những người khác xuống. Nhiều người tin rằng công việc tốt nhất sẽ thắng, nhưng đó là ngây thơ. Khách hàng sẽ tính đến nhiều yếu tố, bao gồm giá cả, khoảng cách, tính cách, văn hoá đại lý, và khả năng. Nếu họ thích công việc của một cơ quan khác tốt hơn, thì không phải bất thường khi nhìn thấy bề mặt đó. Nó không phải là đạo đức, nhưng đó là cách của thế giới.

Bước 10: Cơ quan hoạt động trong Chiến dịch Mới.

Một khi sân đã thắng, tác phẩm đi vào cơ quan, và công việc thực sự bắt đầu. Bây giờ, mọi việc trở nên tồi tệ hơn nhiều. Đáng chiến thắng có thể đã gây ấn tượng, nhưng bây giờ khách hàng muốn thấy một phiên bản thực tế hơn, không có tất cả các chuông và còi. Họ sẽ yêu cầu mọi thứ được giảm xuống. Họ sẽ yêu cầu ngân sách nhỏ hơn. Đây chỉ là những gì được mong đợi. Rất hiếm khi tác phẩm đoạt giải cho sân khấu hoặc màn hình TV không bị ảnh hưởng. Và bây giờ, cơ quan đó có khách hàng trong danh sách của nó.

Cho đến khi nó trở thành đương nhiệm với một ngọn lửa để được thắp bên dưới nó, và vòng tròn bắt đầu lại.