Bắt đầu một sự nghiệp bán hàng ô tô

Trong khi nhiều người cho rằng nghề bán hàng tự động là một công việc lâu dài và cần phải sử dụng kỹ thuật đóng cứng cho bất cứ ai và tất cả mọi người đi qua cửa đại lý, thì sự nghiệp bán hàng tự động có thể là một công việc rất đáng làm.

Không chỉ đơn thuần xe ô tô

Những người thành công về bán hàng tự động hiểu rằng sự thành công của họ không phụ thuộc vào thương hiệu mà họ bán, nhưng dựa trên khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Những ngày nói chuyện nhanh, các chuyên gia bán hàng bận rộn đã kết thúc và đã được thay thế bằng sự cần thiết của tính chuyên nghiệp, lịch sự và dịch vụ.

Bất kỳ ai giả định rằng sự nghiệp trong bán hàng tự động sẽ không là gì ngoài cách tốt để thực hành kỹ năng bế mạc sẽ có ít thành công và thất vọng.

Internet Internet, và chính xác hơn sự tiến bộ nhanh chóng của việc mọi người truy cập Internet, đại diện cho một sự thay đổi to lớn trong ngành công nghiệp bán hàng tự động. Điều gì đã từng là một điều bí ẩn, giá cả của ô tô giờ đây đã sẵn có cho bất cứ ai có quyền truy cập Internet và một số kỹ năng rất cơ bản của Google.

Truy cập vào giá có thể, đối với một số, có vẻ như là sự khởi đầu của sự nghiệp bán hàng tự động, vì đại lý chỉ cần đăng giá xe lên cửa sổ xe và nhờ nhân viên trả lời câu hỏi, bàn giao chìa khóa cho các ổ đĩa thử nghiệm và giúp khách hàng điền vào các thủ tục giấy tờ. Thực tế này là xa thực tế.

Sự cạnh tranh

Chừng nào có sự cạnh tranh trên thị trường, nhu cầu sẽ vẫn còn đối với các chuyên gia bán hàng. Mặc dù việc định giá có thể không còn là vấn đề đàm phán nữa, người tiêu dùng vẫn có thể mua từ người mà họ thích và tin tưởng hơn là từ người nào đó chà xát chúng một cách sai lầm. Đó là nơi nhu cầu tiếp tục cho các chuyên gia bán hàng đi vào chơi!

Doanh số Bán hàng

Đối với những người chỉ mới bắt đầu bán hàng, doanh số bán hàng tự động cung cấp nhiều. Nói chung, các chuyên gia bán hàng trong ngành công nghiệp ô tô kiếm được mức lương cơ bản cộng với hoa hồng, nhận được các khoản trợ cấp do công ty tài trợ và thường nhận được giảm giá khi mua xe hoặc có thể kiếm được chiếc xe "demo". Tổng mức lương thay đổi khá nhiều và phụ thuộc rất nhiều vào địa điểm, mức độ bận rộn và phổ biến của đại lý, mẫu xe và mô hình xe bán ra, và dĩ nhiên, mức độ bán hàng của chuyên gia bán hàng tốt như thế nào.

Cơ hội thăng tiến

Những người bán hàng tốt thường có tiềm năng chuyển sang quản lý bán hàng. Nhưng không phải tất cả các chuyên gia bán hàng quan tâm đến việc quản lý, và nhiều người kiếm được thành công tại một đại lý sẽ được tuyển dụng tới một đại lý khác. Cả hai tiến bộ và hạ cánh một công việc mới với một chủ nhân mới cả hai có nghĩa là tăng bồi thường nhưng cũng có thể mang lại một sự gia tăng trong một số yếu tố khác.

Long Hours and Boredom

Trước hết, một chuyên gia bán hàng không bao giờ nên buồn chán. Luôn luôn có những kỹ năng mới để học, các sản phẩm để tìm hiểu thêm về, triển vọng để gọi và khách hàng để theo kịp với. Tuy nhiên, nhiều người trong doanh số bán ô tô phàn nàn rằng những giờ dài đòi hỏi từ hầu hết các đại lý thường tạo ra giờ dường như vô tận mà không có gì để làm.

Nếu bạn cảm thấy thất vọng một cách dễ dàng khi công việc không ổn định, hãy đảm bảo rằng bạn đi vào bán hàng tự động với sự hiểu biết đầy đủ rằng sẽ có nhiều giờ khi không có khách hàng nào đi qua cửa của đại lý của bạn. Đối với một số đại lý, những giờ này có thể rất dài và dồi dào, hoặc tìm kiếm việc làm với đại lý được biết đến với lưu lượng truy cập lớn hoặc cam kết sử dụng thời gian chết bất kỳ để nâng cao hiệu quả "thời gian lên kế hoạch" của bạn.

Tóm tắt

Bắt đầu sự nghiệp bán hàng trong bán hàng tự động là một quyết định đi du lịch tốt và có tiềm năng rất đáng khen thưởng. Bạn sẽ được kiểm tra và giờ làm việc của bạn sẽ tạo ra một thách thức cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Tuy nhiên, không ai nói rằng doanh số bán hàng là dễ dàng.