Hướng dẫn tạo Kế hoạch tiếp thị Go-to-Market

Kế hoạch tiếp thị đi vào thị trường của bạn phải trả lời những câu hỏi sau:

Tiếp thị là gì?
Bạn tiếp thị ai?
Làm thế nào bạn sẽ tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn?
Bạn sẽ tiếp thị sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn ở đâu?

Có vẻ dễ dàng, đúng không? Điều không may là đây là bước mà hầu hết các doanh nghiệp bỏ lỡ.

Hầu hết các doanh nghiệp chưa nhận ra lợi ích của việc có chiến lược đi-đến-thị trường mạnh mẽ. Tôi nghĩ nếu có nhiều doanh nhân hơn nhận thức được lợi ích mà họ không muốn điều hành kinh doanh của mình mà không có một chiến lược GTM.

Lợi ích bao gồm:

Giảm thời gian đưa ra thị trường.
Giảm chi phí liên quan đến việc tung sản phẩm / dịch vụ thất bại.
Tăng khả năng thích ứng với thay đổi thị trường.
Đảm bảo và kinh nghiệm của khách hàng hiệu quả.
Đảm bảo khởi chạy sản phẩm / dịch vụ thành công.
Giữ bạn đi sai đường.
Giữ bạn tập trung.
Thiết lập một con đường phát triển.
Làm rõ kế hoạch và phương hướng cho tất cả những người có liên quan.

Điều đáng buồn là hầu hết các chủ doanh nghiệp bắt đầu phản ứng lại chứ không chủ động tìm kiếm sản phẩm / dịch vụ của họ trước mặt mọi người và chưa bao giờ có kế hoạch cụ thể mạnh mẽ đằng sau nó.

Tại sao các doanh nghiệp tránh lập kế hoạch tiếp thị?

Bởi vì kế hoạch dường như là một nhiệm vụ khó khăn và nó làm cho kinh doanh thường trả lời các câu hỏi khó khăn và đôi khi làm như vậy họ nhận ra họ đã không có kế hoạch ở tất cả. Một kế hoạch cũng sẽ tìm ra những sai sót trong sản phẩm / dịch vụ mà bạn đang cung cấp.

Vậy bạn bắt đầu từ đâu?

Vị trí Bán độc đáo hoặc Đề xuất Giá trị của bạn là gì?

Tại sao người tiêu dùng lại quan tâm đến những gì bạn đang cung cấp? Tại sao họ nên mua sản phẩm / dịch vụ của bạn? Làm thế nào để bạn thêm giá trị hoặc giải quyết vấn đề với những gì bạn đang cung cấp? Làm thế nào bạn có thể chứng minh điều đó?
Mục tiêu của đề xuất bán hàng độc đáo và đề xuất giá trị của bạn là làm cho họ tin rằng bạn là sự lựa chọn đúng đắn cho họ. Bạn có làm điều đó không? Nếu không, bạn sẽ cần phải đưa thêm một ít công việc vào đó.
Thị trường mục tiêu và khán giả của bạn là ai?
Ai là thị trường mục tiêu và đối tượng mà bạn đang cố gắng tiếp cận? Bạn sẽ tìm thấy chúng ở đâu? Cụ thể hơn bạn có thể nhận được dễ dàng hơn nó sẽ được tiến hành để bước tiếp theo.
Các câu hỏi để trả lời sẽ giúp bạn bắt đầu:
Bạn đang nhắm mục tiêu giới tính nào?
Họ bao nhiêu tuổi? Dân số của họ là bao nhiêu tuổi?
Vị trí ở đâu, nhân khẩu học của họ ở đâu?
Nếu bạn muốn tạo ra một cá nhân của khách hàng / khách hàng của bạn trông như thế nào?
Họ bao nhiêu tuổi?
Lợi ích của họ là gì?
Cuộc sống của họ như thế nào?
Bạn sẽ đạt được thị trường mục tiêu như thế nào?
Nếu bạn dành thời gian cho bước thứ hai bước này sẽ khá dễ dàng. Bạn đã biết họ là ai, vì vậy việc tìm kiếm chúng dễ dàng. Có nhiều kênh tiếp thị để sử dụng. Bạn sẽ sử dụng kênh trực tiếp, kênh gián tiếp hoặc cả hai? Họ là địa phương hay quốc gia? Họ lấy thông tin ở đâu? Làm thế nào bạn có thể đặt mình vào những luồng thông tin đó?
Bán hàng trực tuyến
Bán lẻ
Nhãn hiệu hoặc Quan hệ đối tác Riêng
Kênh tiếp thị nào
Bán hàng trực tuyến
Trực tuyến
Có phù hợp với bạn? Xem xét các vấn đề sau:
Lợi nhuận sử dụng các kênh như thế nào?
kênh này phức tạp như thế nào?
Kênh có cho độ tin cậy thương hiệu của bạn không?
Cần bao nhiêu thời gian để chuyển sang thị trường bằng cách sử dụng kênh đó và bạn có cảm thấy thoải mái không?
Sử dụng kênh là phạm vi tiếp cận mục tiêu có giá trị chi phí? Bạn có thể tiếp cận bao nhiêu khách hàng sử dụng kênh đó?
Kế hoạch quảng cáo của bạn là gì?
Bạn sẽ quảng cáo những gì mình đang chào bán ở đâu? Bạn sẽ tiếp cận với những người ra quyết định như thế nào? Trong bước trước, bạn đã xác định cách tiếp cận chúng, bây giờ bạn cần phải xác định kế hoạch quảng cáo. Một vài điều cần nhớ khi nói đến kế hoạch quảng cáo của bạn:
Kế hoạch quảng cáo của bạn có phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn không?
Có tập trung vào việc tiếp cận người ra quyết định không?

Những loại quảng cáo nào bạn sẽ sử dụng? Các kênh quảng cáo để xem xét:
Quan hệ công chúng
Truyền thông xã hội
Các bản trình diễn sản phẩm
Các chương trình thương mại
Chiến thuật cơ bản / Gorilla
Quảng cáo (Trực tuyến / Truyền thống)
Bạn phải dành thời gian để nhận được tin nhắn đúng. Đó là những gì sẽ "bán" sản phẩm / dịch vụ của bạn đến thị trường mục tiêu của bạn. Tôi nhận thấy rằng bằng cách định vị thông điệp của bạn, bạn sẽ dễ dàng tích hợp vị trí bán hàng độc đáo và đề xuất giá trị của bạn. Mục tiêu của thông điệp của bạn là cho họ thấy rằng bạn thêm giá trị hoặc giải quyết vấn đề và làm cho họ quan tâm đủ để hành động. Chìa khóa cho các công ty thành công nhất đã nhận thấy rằng "lời kêu gọi hành động" mà khách hàng tiềm năng không thể từ chối.