Bán hàng cho nhân viên bán hàng

Bán hàng đủ lâu và bạn chắc chắn sẽ đối mặt với một chuyên gia bán hàng khác trong khi bạn đang ở trong một tình huống bán hàng. Nhiệm vụ của bạn (bạn nên quyết định chấp nhận nó) là hãy gần gũi với một người thân hơn. Để kiếm được kinh doanh từ một người nào đó trong kinh doanh kiếm tiền. Cung cấp một bài trình bày đẳng cấp thế giới cho một người thuyết trình chuyên nghiệp.

Nói cách khác, bạn phải bán cho đại diện bán hàng khác.

Đừng thử bất cứ điều gì Fancy

Đây là một điều quan trọng để suy nghĩ về: Giả sử rằng đại diện bán hàng bạn đang bán để biết tất cả các mẹo bán hàng và thủ thuật, loại bán hàng đóng cửa và mô hình bán hàng mà bạn biết.

Tại sao điều này lại quan trọng? Bởi vì không ai thích được bán mà mọi người đều thích mua. Nếu bạn cho rằng người bán hàng biết mọi thứ về doanh số bán hàng mà bạn làm, và nếu bạn hiểu rằng không ai thích cảm giác rằng họ đang "bán", bạn sẽ không bị cám dỗ để thử kỹ thuật đóng mới nhất mà bạn đã học trong hội thảo bán hàng tuần trước.

Hãy nhớ rằng, nhân viên bán hàng là nhân viên

Nhân viên bán hàng thấy mình trong tình huống bán hàng với một đại diện bán hàng khác lo lắng. Họ nghĩ rằng các đại diện bán hàng khác sẽ được phê bình tất cả mọi thứ họ làm hoặc nói. Họ lo lắng rằng kỹ năng của họ trong một khu vực cụ thể sẽ không phải là để snuff và khách hàng của họ (đại diện bán hàng khác) sẽ giảm giá trị của họ.

Nếu tình huống này giống như bạn, hãy thư giãn. Hãy nhớ rằng không có vấn đề bao nhiêu năm khách hàng của bạn đã được bán hàng hoặc làm thế nào tốt cô ấy là trong sự nghiệp bán hàng của mình, họ vẫn còn con người.

Nếu khách hàng của bạn tập trung hơn vào đánh giá bạn và kỹ năng bán hàng của bạn hơn là đưa ra quyết định mua sắm thông minh và thông tin cho chủ nhân của họ, thì bạn đang phải đối mặt với một trận chiến khó khăn ngay từ đầu: Và như vậy là đối thủ của bạn!

Professional Courtesy

Trong nhiều trường hợp, nhân viên bán hàng cảm thấy có nghĩa vụ phải đối xử với một chuyên gia bán hàng khác với sự tôn trọng hơn. Sự lịch sự chuyên nghiệp này thường làm cho nhiệm vụ bán hàng cho một đại diện bán hàng dễ dàng hơn mà bán cho một chuyên gia không bán hàng.

Trên thực tế, nhân viên bán hàng thường là những người dễ bán hàng nhất.

Điều này đặc biệt đúng nếu kỹ năng bán hàng của bạn được điều chỉnh, thực hiện tốt và cách tiếp cận của bạn là chuyên nghiệp.

Nếu bạn thấy mình bán cho một nhân viên bán hàng, thay vì lo lắng về việc bị phê bình, hãy bắt đầu chia sẻ những câu chuyện chiến tranh để xây dựng mối quan hệ và thiết lập một số cơ sở chung.

Một số lời cảnh cáo

Có một sự cám dỗ quá giản dị khi bán cho một chuyên gia bán hàng khác. Vì vậy, bình thường trên thực tế là sự chuyên nghiệp của bạn slips. Mặc dù việc xây dựng tình bạn với khách hàng không có gì sai trái, bạn cần lưu ý rằng công việc của bạn là tăng thu nhập bằng cách phục vụ lợi nhuận cho khách hàng của bạn.

Điều này có nghĩa là bạn có thể ở trong tình huống mà bạn phải gặp khó khăn với khách hàng, hãy nói với họ khi họ sai về một cái gì đó hoặc thậm chí đi xa đến mức phải đi ra khỏi một hợp đồng tiềm năng.

Nếu bạn đã phát triển tình bạn với khách hàng, việc "làm việc chăm chỉ" có thể là quá khó, làm bạn lựa chọn giữa làm những gì đúng trong sự nghiệp của bạn và duy trì tình bạn.

Suy nghĩ cuối cùng

Bán hàng cho chuyên gia bán hàng khác có thể là một sự kiện căng thẳng nếu bạn để cho nỗi sợ hãi làm suy yếu kỹ năng của bạn hoặc làm cho bạn cảm thấy bắt buộc phải xây dựng tình bạn qua việc tập trung vào việc kinh doanh đang diễn ra.

Giữ trí thông minh của bạn, nhớ đào tạo của bạn và đóng thỏa thuận đó!