Bán cho Bạn bè và Gia đình

Mọi người trong hoạt động kinh doanh đều dễ dàng bán hàng ngay bây giờ. Được rồi, chúng ta hãy trung thực; người bán hàng sẽ yêu thương tất cả các doanh số bán hàng của họ được dễ dàng. Nhưng trong thế giới thực, rất ít doanh số bán hàng đơn giản và dễ dàng. Hầu hết mọi người thích đóng một lần bán hàng trong lần truy cập đầu tiên hơn là phải đáp ứng lại thời gian và thời gian của khách hàng trước khi họ có quyền bán hàng.

Vì vậy, khi một cơ hội để bán cho gia đình hoặc bạn bè đến cùng, sự cám dỗ để tham gia vào một chu kỳ bán hàng là mạnh mẽ.

Nhưng bạn có quan tâm đến việc bán cho gia đình và bạn bè?

Đôi khi, bán cho gia đình hoặc bạn bè không thể tránh khỏi

Tùy thuộc vào những gì bạn bán, gia đình hoặc bạn bè của bạn có thể muốn mua từ bạn và bạn sẽ không cần phải "bán" chúng. Đây là cách "lấy trật tự" hơn là bán hàng.

Nhưng hãy cẩn thận để không tính phí họ nhiều hơn hoặc ít hơn những gì bạn tính phí bất cứ ai khác. Tính phí gia đình hoặc bạn bè của bạn nhiều hơn giá bình thường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là giống như lợi dụng mối quan hệ của bạn. Tương tự, việc giảm giá mạnh có thể ảnh hưởng đến vị trí của bạn với công ty bán hàng của bạn.

Cách tốt nhất để tiến hành khi gia đình hoặc bạn bè làm bạn và muốn mua thứ gì đó từ bạn là cung cấp cho họ một mức giá hợp lý và bạn cung cấp cho họ mức độ dịch vụ khách hàng giống nhau mà bạn cung cấp cho mọi người khách hàng.

Một số doanh nghiệp bán hàng có nhiều bạn bè và gia đình hơn

Có một số ngành công nghiệp hơn là chỉ khuyến khích bạn bán cho gia đình và bạn bè của bạn nhưng thực sự, khuyến khích nó.

Ngành bảo hiểm là một ví dụ tuyệt vời về một ngành công nghiệp mà kỳ vọng các chuyên gia bán hàng tân thời của họ tích cực tìm kiếm cho gia đình, bạn bè và cộng sự của họ.

Thông thường một đại lý bảo hiểm sẽ được yêu cầu liệt kê 100 đến 200 tên của bạn bè và gia đình. Danh sách này trở thành danh sách cuộc gọi của đại lý mới.

Nếu bạn được yêu cầu cung cấp một danh sách như vậy và nhân viên của bạn mong muốn bạn không chỉ biến danh sách của bạn mà còn tích cực bán hàng cho những người trong danh sách của bạn, bạn cần đưa ra quyết định. Nếu ý tưởng gọi điện thoại cho gia đình và bạn bè của bạn và yêu cầu họ làm ăn với bạn là cách bên ngoài khu vực thoải mái của bạn, thì bạn nên nghĩ về một vị trí bán hàng khác.

Các ngành công nghiệp để tránh bán hàng cho gia đình và bạn bè

Một cách tuyệt vời để kết thúc tình bạn hoặc gây ra căng thẳng trong gia đình là bán các sản phẩm có khuynh hướng sai sót hoặc các dịch vụ chuyên nghiệp liên quan đến việc bán các dịch vụ tài chính. Dưới đây là hai ví dụ:

Giả sử bạn đã làm việc bán hàng đầu tiên với đại lý ô tô và bạn được giao nhiệm vụ bán xe ô tô đã qua sử dụng. Gia đình và bạn bè của bạn có thể đang ở trong thị trường cho một chiếc xe mới (đã qua sử dụng) và, trong khi họ đang mua sắm, dừng lại để kiểm tra khoảng không quảng cáo của bạn. Vì vậy, bạn bán cho họ một chiếc xe (cho họ một mức giá hợp lý và trung thực) trên một chiếc xe hơi bị hỏng một vài tuần sau khi họ lấy quyền sở hữu.Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, chiếc xe tiếp tục gây ra vấn đề trong vài tháng cho đến khi họ phải tốn nhiều tiền để sửa xe. Và, tất nhiên, những gì cần thiết sửa chữa đã không được bảo hành xe hơi được sử dụng theo đại lý của bạn cung cấp.

Không cần phải nói rằng trong khi người trong gia đình hoặc bạn bè của bạn không đổ lỗi cho bạn về những vấn đề mà họ có với chiếc xe, họ sẽ không bao giờ quên rằng BẠN đã bán nó cho họ.

Một ví dụ khác là đối với những người trong ngành dịch vụ tài chính. Hãy nói rằng một người bạn có một số tiền để đầu tư và yêu cầu bạn cho lời khuyên của bạn. Bạn chia sẻ kiến ​​thức của bạn và đưa ra một số gợi ý về nơi mà cô ấy có thể đầu tư tiền của mình. Cô ấy thích những ý tưởng của bạn và hỏi bạn xem cô ấy có thể mua chiếc xe tài chính qua bạn hay không.

Bạn thực hiện giao dịch, lấy tiền của mình, kiếm được hoa hồng của bạn sau đó di chuyển với ngày của bạn. Điều này có thể trở nên tuyệt vời nếu ý tưởng đầu tư của bạn hoạt động tốt, nhưng nếu mọi thứ đi về phía nam, bạn có thể sẽ mất người bạn.

Mọi người rất nhạy cảm khi nói đến vấn đề tiền bạc và mất tiền đầu tư là một sự kiện rất cảm xúc.

Và nếu bạn là người gợi ý rằng một người bạn đầu tư vào cái gì đó mất tiền, họ sẽ đổ lỗi cho bạn.

Lời khuyên tốt nhất, bạn có thể đưa ra các đề xuất và chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn, nhưng khi nói đến việc bán các sản phẩm có khuynh hướng hỏng hóc hoặc các dịch vụ đi kèm với tiềm năng vốn có của việc mất tiền thì sẽ tốt hơn nếu có ai đó trong công ty của bạn xử lý bán hàng.