Quản lý bán lẻ Loại mô tả công việc

Nhà quản lý bán lẻ là chuyên gia trong cửa hàng trong việc bán hàng trực quan, định giá, quản lý và bán một nhóm hoặc loại sản phẩm nhất định. Là chuyên gia của một nhóm sản phẩm cụ thể, kiến ​​thức chuyên sâu về Quản lý Danh mục Bán lẻ sẽ thúc đẩy việc định giá, xếp giá, tiếp thị và quảng cáo các sản phẩm của danh mục để làm cho chúng trở nên hiển thị, có thể truy cập và hấp dẫn khách hàng càng tốt.

Một nhà quản lý bán lẻ thành công đóng góp vào khả năng sinh lời của một địa điểm bán lẻ bằng cách tăng khối lượng sản phẩm được bán trong danh mục và cải thiện tốc độ doanh thu hàng tồn kho trong danh mục. Là một phần của việc đạt được các mục tiêu về mục tiêu, Người quản lý Bán lẻ thường hỗ trợ hoặc phụ trách việc tổ chức các sản phẩm đặt hàng, định giá và tổ chức tại cửa hàng.

Các nhà quản lý bán lẻ đôi khi chịu trách nhiệm về một số loại sản phẩm, hoặc đôi khi chỉ chuyên về một vài mặt hàng trong một loại. Là một Quản lý Danh mục Bán lẻ, bạn sẽ cần phải có kiến ​​thức về các sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, thực tiễn mua sắm, mục tiêu bán hàng và môi trường bán lẻ liên quan đến loại hàng hóa của bạn.

Ví dụ về các loại cửa hàng bán lẻ có thể có các vị trí Quản lý Danh mục sẽ là các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bách hóa, và cửa hàng cải tiến nhà cửa.

- 9 -> Trách Nhiệm chính của Người quản lý Ngành bán lẻ:

Trách nhiệm chung của Người quản lý Danh mục Bán lẻ là tối ưu hóa doanh số cho một nhóm sản phẩm cụ thể.

Để thực hiện điều đó, điều cần thiết là Người Quản lý Bán lẻ có thể duy trì mối quan hệ hiệu quả với các nhà cung cấp có cùng lợi ích, cũng như tạo ra mối quan hệ hấp dẫn với khách hàng tương tác và thỏa mãn. Trách nhiệm chính của Người quản lý Bán lẻ là đa dạng và toàn diện.

Nói chung, Quản lý Danh mục Bán lẻ chịu trách nhiệm về mọi khía cạnh của việc bán lẻ tại cửa hàng của một nhóm sản phẩm cho đến khi các sản phẩm đó được khách hàng mua sắm. Trách nhiệm chính của Quản lý danh mục bán lẻ là Quản lý nhà cung cấp, Định giá và Tiếp thị và Lập kế hoạch và kiểm kê hàng tồn kho.

Trách nhiệm quản lý người bán hàng của Người quản lý loại bán lẻ:

Quản lý các mối quan hệ nhà cung cấp là chìa khóa thành công của một Người quản lý Bán Lẻ. Sự lựa chọn, sự sẵn có, và mua sắm các sản phẩm phải phụ thuộc vào truyền thông hiệu quả và mối quan hệ hợp tác với nhà cung cấp. Các nhà quản lý bán lẻ thường chịu trách nhiệm thương lượng giá, giao hàng và thanh toán với nhà cung cấp, tất cả đều ảnh hưởng đến biên lợi nhuận bán lẻ của sản phẩm và cửa hàng bán lẻ cá nhân.Các mối quan hệ nhà cung cấp tích cực và hiệu quả cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả trong cửa hàng và tiếp thị các sản phẩm trong một chủng loại. Một mối quan hệ thuận lợi với các nhà cung cấp tăng cường nhanh chóng và ổn định lưu lượng hàng hóa trong và ngoài cửa hàng.

Giá cả và trách nhiệm tiếp thị của một nhà quản lý loại:

Giá của hàng hoá là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của vị trí cạnh tranh và tiếp thị thành công sản phẩm.

Các nhà quản lý danh mục thường chịu trách nhiệm thiết lập các điểm định giá cạnh tranh và điều chỉnh giá nhằm tăng doanh số bán hàng và loại bỏ các hàng hoá trì trệ khỏi hàng tồn kho. Các nhà quản lý bán lẻ thường làm việc chặt chẽ với người mua để mở rộng dòng sản phẩm thành công và thực hiện các chiến lược xuất cảnh thành công cho hàng hóa không được ưa chuộng không thành công. Tiếp thị thành công của một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm đòi hỏi phải có công thức phù hợp bao gồm giá cả và tính khả dụng, cân bằng với nhu cầu tiêu dùng. Đó là công việc của một nhà quản lý danh mục để trở thành một chuyên gia trong công thức thành công tiếp thị cơ bản - đúng sản phẩm vào đúng thời điểm với mức giá hợp lý.

Trách nhiệm lập kế hoạch và kiểm kê của Người quản lý loại:

Quản lý nhà bán lẻ có trách nhiệm quản lý hàng tồn kho và lập kế hoạch và dự báo hiệu quả để tối đa hóa lợi nhuận của luồng hàng tồn kho.

Cân bằng các dự báo được dự báo và doanh thu thực tế, Quản lý Bán lẻ tạo ra các dự báo xu hướng và thực hiện các kế hoạch bán hàng. Phân tích tài chính cũng là một phần quan trọng của trách nhiệm lập kế hoạch của một Quản lý Danh mục Bán lẻ.

Quản lý Bán lẻ thành công:

Quản lý Bán lẻ không phải lúc nào cũng đòi hỏi phải có kinh nghiệm quản lý trước, nhưng một nền tảng vững chắc với các mối quan hệ bán hàng và nhà cung cấp sẽ được xem là thuận lợi khi đăng ký một Nhà quản lý Bán lẻ Chức vụ. Kinh nghiệm bổ sung với việc mua sản phẩm, phân tích tài chính và kiểm soát hàng tồn kho cũng là một lợi thế cho một Quản lý Bán lẻ mới. Chuyên môn cụ thể với việc bán hàng và tiếp thị các sản phẩm cụ thể trong các loại hàng hoá cũng được coi là một kinh nghiệm quý giá cho một Quản lý Bán lẻ sở hữu.

Chứng chỉ của các nhà quản lý bán lẻ:

Trình độ của một Nhà quản lý bán lẻ thành công bao gồm cả kỹ năng quản lý cứng và mềm, kỹ năng phân tích và quản lý bán lẻ, cũng như các kỹ năng liên quan đến người. Các nhà quản lý bán lẻ phải được phân tích và thiết thực để quản lý một phần công việc của họ một cách hiệu quả. Một quản lý bán lẻ thành công cũng cần phải trực quan và dễ cá nhân để quản lý người dân một phần của phương trình bán lẻ là tốt. Bởi vì bạn sẽ tham gia vào nhiều giai đoạn của quy trình bán lẻ, với tư cách là Quản lý Danh mục Bán lẻ, bạn phải có khả năng đa tác vụ và trở thành một người giải quyết vấn đề có hiệu quả. Bạn phải có sự đánh giá và trí tuệ tốt trong các cuộc đàm phán, dự báo, và truyền thông. Trực giác tốt sẽ có giá trị như phân tích tốt trong vai trò của bạn như là một Quản lý Bán lẻ Thể loại.

Yêu cầu kỹ năng cho vị trí Quản lý Bán lẻ Vị trí:

Tổ chức đặc biệt và sự chú ý đến chi tiết là những kỹ năng cần thiết để Quản lý Bán lẻ có. Bạn cũng phải có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, cả bằng văn bản và bằng lời nói. Kỹ năng toán học và phân tích mạnh là những kỹ năng cần thiết. Quản lý Bán lẻ cũng cần phải có kỹ năng tốt và có thể dễ dàng thiết lập mối quan hệ với nhiều người từ nhiều nguồn gốc khác nhau ở tất cả các cấp độ làm việc.

Yêu cầu về giáo dục đối với các ứng viên quản lý danh mục bán lẻ:

Mặc dù có một số trường hợp người quản lý danh mục đã vượt qua hàng ngũ của một tổ chức bán lẻ, thường là không bằng cử nhân kinh doanh, bán lẻ, quản lý, bán hàng, hoặc tiếp thị là bắt buộc. Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh hoặc sau đại học thường đưa ra một ứng cử viên quản lý danh mục cạnh một, đặc biệt là nếu lĩnh vực nghiên cứu là trong bán hàng hoặc quản lý bán lẻ.

LIÊN QUAN: Giáo dục Bán lẻ: Quan trọng hay không? >>

Yêu cầu bổ sung:

Do thời lượng bán lẻ chính của mùa bán hàng như mùa mua sắm lễ Giáng sinh, Người quản lý Bán lẻ nên chuẩn bị làm việc bất thường hoặc dài ngày vào những thời điểm nhất định trong năm.

Bồi thường:

Mức lương cho Người Quản lý Bán Lẻ là $ 47, 00 và $ 114, 000 mỗi năm. Quy mô và vị trí địa lý của tài khoản hoạt động bán lẻ đối với phạm vi lương rộng.

Vì một người quản lý bán lẻ là một phần của đội ngũ quản lý của công ty, thường mức lương cho vị trí này sẽ được bổ sung bằng tiền thưởng hiệu suất, chia sẻ lợi nhuận, và đôi khi thậm chí cả tiền hoa hồng bán hàng. Các gói phúc lợi nói chung bao gồm bảo hiểm sức khoẻ và chiết khấu hào phóng đối với hàng hóa lưu trữ.