Các kỹ thuật đóng chặt con chó con

Đi vào bất kỳ cửa hàng puppy nào với người yêu chó và xem tình cảm của họ có thể trở nên như thế nào. Bây giờ, bạn nghĩ gì sẽ xảy ra nếu chủ cửa hàng cho phép người yêu thú cưng để có một ngôi nhà con chó con trong vài ngày trước khi quyết định mua chó con hay không. Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra? Bạn đoán nó. Con chó con sẽ không bao giờ nhìn thấy bên trong cửa hàng nữa. Cho phép khách hàng tiềm năng "thử" một sản phẩm không có nghĩa vụ được coi là con chó con gần.

Nó có thể là một công cụ đóng có hiệu quả cao nếu được sử dụng chính xác.

Một người bán hàng cảm xúc

Con người mua về cảm xúc và sau đó biện minh với logic. Hiểu và hiểu được điều này là chìa khóa để hiểu được cách thức và khi nào sử dụng chó con chó con. Nếu bạn đang kinh doanh bán thú cưng, rõ ràng là làm thế nào, khi nào và tại sao kỹ thuật đóng này hoạt động. Mọi người về nhà con chó con, và trừ khi con chó con là khủng bố, họ yêu con chó và sẽ không bao giờ nghĩ đến việc đưa nó trở lại cửa hàng. Đối với các chuyên gia bán hàng, một khi ai đó có con chó con, bán tất cả là hơn.

Nhưng điều này có thể làm việc cho bất kỳ loại hình bán hàng khác? Bạn tốt hơn tin rằng nó có thể và bạn có thể ngạc nhiên tại có bao nhiêu ngành công nghiệp bán hàng có thể sử dụng hiệu quả việc bán chó con chó con.

Ô tô và máy photocopy

Các đại lý ô tô đã sử dụng phiên bản sửa đổi của con chó con đã đóng trong nhiều năm. Họ gọi nó là "thử nghiệm lái xe." Những người mua sắm xe hơi được phép đi xe hơi để lái xe thử nghiệm và ngay lập tức bắt đầu thấy mình là chủ nhân của chiếc xe.

Một chuyên gia bán xe thông minh nên luôn gợi ý rằng khách hàng lái xe đến nhà của khách hàng và đỗ xe trên đường lái xe của họ. Bằng cách đó, hàng xóm của khách hàng nhìn thấy họ lái một chiếc xe hơi mới và họ nhận được phản hồi trực quan về việc có một chiếc xe mới trên đường lái xe của họ. Rất mạnh mẽ và rất cảm xúc công cụ bán hàng!

Những người bán thiết bị văn phòng thường đưa ra một phiên tòa miễn phí, không bắt buộc đối với các sản phẩm của họ. Khách hàng được sử dụng thiết bị mới trong môi trường văn phòng của họ và có thể tận dụng tất cả các tính năng mới và cải tiến của hệ thống mới trên thiết bị cũ của họ.

Các mối nguy hiểm của con chó con Close

Thực sự chỉ có một vài mối nguy hiểm mà bạn cần biết. May mắn thay, những điều này được kiểm soát phần nào. Việc đầu tiên là gửi một sản phẩm nhà với một khách hàng tiềm năng không đủ điều kiện. Vì bất cứ lý do gì, những người không có khả năng mua một sản phẩm hoặc không có thẩm quyền mua hàng thích hoạt động như thể họ có thể hoặc làm. Những khách hàng tiềm năng sẽ háo hức chấp nhận đề xuất của bạn để đưa sản phẩm về nhà nhưng có thể không có phương tiện để thanh toán. Bạn cần chắc chắn rằng bạn đủ điều kiện để khách hàng có thể trả tiền cho sản phẩm và có khả năng đưa ra quyết định mua hàng.Hãy nhớ rằng trong bán hàng, nhiều người có thể nói "không", nhưng chỉ một số ít có thẩm quyền để nói "có".

Tiếp theo là nếu sản phẩm thực sự không phải là những gì khách hàng muốn hoặc nhu cầu. Điều này có thể tránh được bằng cách làm tốt công việc đảm bảo rằng những gì bạn đang đề xuất là đúng sản phẩm. Cho phép khách hàng mang về nhà một chiếc Mercedes khi họ thực sự cần một chiếc xe tải có lẽ sẽ không dẫn đến việc bán hàng.

Sự tiếp theo thực sự là mối nguy hiểm nhất có thể tránh được. Đây là khi sản phẩm mà bạn gửi đi với khách hàng hoàn toàn không thành công. Hãy tưởng tượng việc gửi một chiếc xe về nhà với một khách hàng kinh nghiệm một vấn đề hoạt động chính (hoặc thậm chí là nhỏ). Trừ khi cung cấp trên xe thực sự là quá tốt để từ chối, họ sẽ được xe trở lại trong lô của bạn ngay khi khách hàng có thể nhận được nó ở đó. Đặt máy tính hoặc bất kỳ thiết bị văn phòng nào khác có điều gì đó sai trái sẽ không chỉ làm hỏng hợp đồng của bạn mà còn có thể hủy hoại lòng tin của bạn với khách hàng. Điều này có nghĩa là bạn sẽ không chỉ bị mất việc bán ban đầu mà còn có thể không bao giờ có thể bán cho họ bất cứ điều gì nữa.

Lợi ích vượt quá nguy cơ

Cuối cùng, việc chó con chó con đóng cửa là một công cụ bế tắc rất hiệu quả, nếu được sử dụng hợp lý, sẽ đem lại doanh thu khép kín hơn so với doanh thu bị mất.

Đảm bảo bạn đủ điều kiện, gửi về nhà đúng sản phẩm và đảm bảo rằng những gì bạn gửi về nhà với khách hàng của mình được kiểm tra kỹ lưỡng và đang ở trong tình trạng hoạt động đầu đầu.

Sự đóng cửa này rõ ràng sẽ không có hiệu quả đối với tất cả các ngành công nghiệp nhưng nó sẽ làm cho hầu hết. Hãy sáng tạo và thiết lập nhịp "thực hành tốt nhất" cho công ty của bạn. Trong khi bạn không thể đóng tất cả các con chó con gần, có thể bạn sẽ đóng nhiều hơn bạn sẽ mất.