Dược Hiệu Hàng hóa: Làm thế nào để Tăng Bán hàng

Hầu hết mọi người cho rằng việc bán hàng (quảng bá việc bán sản phẩm thông qua trình bày chiến lược) chỉ dành riêng cho quần áo hàng hoá-không phải trong không gian hiệu thuốc bán lẻ. Nhưng nếu bạn có tất cả các hàng hoá hợp pháp trong hiệu thuốc của bạn, nhưng không ai mua, thì rất có thể đó là chiến lược bán hàng của bạn thiếu và không phải là sản phẩm.

Làm thế nào để Tăng Bán hàng Dược phẩm thông qua Merchandising

Có một chiến lược buôn bán dược phẩm mạnh mẽ là một khía cạnh quan trọng và quan trọng của việc thúc đẩy doanh số bán hàng.

Doanh thu không chỉ phụ thuộc vào bạn có những gì mà mọi người cần, thay vào đó có một vài yếu tố khác nhau - bắt đầu từ việc khách hàng có thể tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm, và đúng sản phẩm đúng nơi để cám dỗ khách hàng vào một mua xung.

Dưới đây, hai chuyên gia chia sẻ mẹo của họ về cách bạn có thể cải thiện chiến lược bán hàng hiệu thuốc của bạn tốt hơn:

Tính thời vụ. Đảm bảo sản phẩm của bạn phù hợp cho mùa - cho dù đó là mùa lạnh hoặc mùa dị ứng - bởi vì bạn sẽ muốn tối đa hóa nhu cầu của khách hàng. Theo Neil Stern, một đối tác cao cấp của McMillan Doolittle, một công ty tư vấn bán lẻ ở Chicago, bạn nên có sản phẩm trước mùa giải và để có nó ở đó khi người tiêu dùng cần nó. "Những nơi bạn có thể đặt những sản phẩm này, thì tốt hơn. "

Màn hình lớn. George Whalin, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của các nhà tư vấn Quản lý Bán lẻ, San Marcos, California nói rằng: "Với các mặt hàng theo mùa, làm cho nó trở nên thú vị hơn Sử dụng màn hình lớn cho các mặt hàng theo mùa và đừng ngại chuyển động xung quanh. và năng động với từng mùa hoặc kỳ nghỉ và khách hàng sẽ muốn đi vào cửa hàng thường xuyên hơn. "

Mặt trước của cửa hàng

. Thực sự sử dụng đầu cuối cửa hàng của bạn và thay đổi nó theo mùa vụ. "Đó là một khu vực quan trọng của cửa hàng mà thường bị bỏ qua", Stern nói. "Đó là một nơi tốt để đặt mọi thứ với lợi nhuận tốt, cũng như các sản phẩm mới và một số quirky - đặt một số bất ngờ ở đó. Nhưng thay đổi sản phẩm ra thường xuyên (ít nhất là hàng tháng) vì vậy phần này không trở nên mờ nhạt hoặc nhàm chán.

Các vùng quan tâm.

Tạo một vùng cho một số mặt hàng và đừng ngại hiển thị chúng nhiều lần vì khách hàng có thể bỏ lỡ các mặt hàng nếu chúng chỉ ở một nơi. Thay đổi nó.

Thường xuyên có sản phẩm mới và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng bằng cách phơi bày chúng với sản phẩm đó. Quảng cáo rằng bạn đã nhận được sản phẩm trong mỗi thể loại. Có không gian dành riêng thay đổi mọi lúc nhưng luôn đặt các mục mới trong đó để khách hàng biết nơi tìm kiếm người mới đến. Biết khách hàng của bạn.

Quyết định mua hàng đích của khách hàng là gì so vớimua sắm xung, sau đó đầu tư vào màn hình của cựu, tư vấn cho Stern. Đó có thể là những thứ quan trọng đối với mọi người, chẳng hạn như vitamin. Và một khi bạn đã có màn hình hiển thị, hãy đảm bảo rằng nó dễ tìm và dễ dàng gọi ra. Partner Up.

Nếu bạn bán thực phẩm và rượu, hãy hợp tác với những thương hiệu lớn và chắc chắn sử dụng các nguồn lực của họ để bán hàng. Những gì bạn

không nên làm : Đừng đặt trọng tâm vào lối vào cuối hàng (phía trước cửa hàng hoặc biển báo rõ ràng có thể quan trọng hơn cho khách hàng của bạn). Whalin cho biết: "Khách hàng không đi lên và xuống từng lối đi, vì vậy nếu bạn chỉ sử dụng những mũ cuối, bạn sẽ nhớ rất nhiều khách hàng.

• Tránh những người bán hàng độc lập trong lối đi, làm gián đoạn sự liên tục nhận được sự hiểu biết của người tiêu dùng.
• Không đặt quá nhiều đồ vật lên cao, đặc biệt nếu bạn ở trong khu vực có dân số lớn tuổi. "Mục tiêu của cửa hàng là trưng bày sản phẩm của bạn để khách hàng có thể nhìn thấy những thứ mới và bắt kịp chúng", Whalin chỉ ra.
• Tránh sự lộn xộn-chỉ cần đặt lên những dấu hiệu mà người tiêu dùng cần và thực sự sẽ sử dụng.