Thú nuôi Đại diện Bán hàng Thức ăn Hồ sơ nghề nghiệp

Các đại diện kinh doanh thức ăn cho thú cưng sử dụng kiến ​​thức của họ về dinh dưỡng động vật để quảng cáo sản phẩm thực phẩm cho người bán lẻ.

Nhiệm vụ

Các đại diện bán hàng cho thú nuôi có trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm của nhà sản xuất thức ăn cho vật nuôi cho các đại lý như cửa hàng vật nuôi địa phương, các chuỗi cửa hàng chính và phòng khám thú y. Họ làm việc dưới sự giám sát trực tiếp của một người quản lý bán hàng.

Nhân viên kinh doanh thức ăn cho thú cưng phải ở lại với sự phát triển trong lĩnh vực dinh dưỡng vật nuôi và liên tục tự học về nhu cầu của ngành và ngành hàng của công ty họ.

Họ cũng phải tích cực tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng khối lượng bán hàng của họ trong một lãnh thổ được chỉ định.

Có hai loại vị trí nhân viên bán hàng: bán hàng trong nhà và bán hàng. Các vị trí bán hàng bên trong không liên quan đến bất kỳ chuyến đi nào (hoặc cực kỳ nhỏ); tất cả các cuộc gọi bán hàng để triển vọng được thực hiện bằng điện thoại. Các vị trí bán hàng thực tế đòi hỏi phải có chuyến đi thường xuyên trên khắp lãnh thổ cụ thể. Sự tham gia vào các cuộc triển lãm thương mại cho thấy các sự kiện hay công ước cũng có thể là một phần của công việc.

Các đại diện bán hàng phải lưu giữ hồ sơ chi tiết về hoạt động bán hàng của họ, phát triển danh sách các khách hàng tiềm năng, lên lịch để các nhà bán lẻ làm bài thuyết trình bán hàng, theo dõi các tài khoản, báo cáo chi phí và cung cấp dịch vụ khách hàng cho khách hàng hiện tại.

Lựa chọn nghề nghiệp

Đại diện bán hàng cho thú nuôi có thể chuyên cung cấp các sản phẩm cho một loài cụ thể (như chó, mèo, hoặc vẹt) hoặc đại diện cho một sản phẩm cụ thể.

Các kỹ năng bán hàng của các đại diện bán hàng cho thức ăn cho vật nuôi có thể dễ dàng chuyển sang các lựa chọn nghề nghiệp khác như bán sản phẩm vật nuôi, bán thuốc thú y, hoặc bán thức ăn cho gia súc.

Các đại diện bán hàng thành công có thể tiến lên các vị trí có trách nhiệm lớn hơn, chẳng hạn như quản lý bán hàng khu vực.

Giáo dục & Đào tạo

Các đại diện bán hàng cho thú nuôi có thể đến từ nhiều nền tảng giáo dục khác nhau. Mặc dù không có mức độ cụ thể nào được yêu cầu cho con đường sự nghiệp, hầu hết các nhà sản xuất thức ăn cho vật nuôi tìm kiếm đại diện từ những ứng cử viên có bằng cấp về tiếp thị, dinh dưỡng, truyền thông, khoa học động vật, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan đến thú y. Một bằng cấp cao cấp (Thạc sĩ hoặc Tiến sĩ) được ưa thích hơn cho những người có vai trò giám sát (quản lý bán hàng). Kinh nghiệm trực tiếp khi làm việc với các loài mục tiêu cũng rất có giá trị.

Tuyển dụng mới cho các vị trí nhân viên bán hàng thường trải qua một chương trình đào tạo toàn diện khi được tuyển dụng. Các chương trình đào tạo này có thể kéo dài từ vài tuần đến vài tháng tùy theo sở thích của nhà sản xuất thức ăn cho vật nuôi. Họ cũng có thể được chỉ định một người cố vấn để bóng trong lĩnh vực này trước khi nổi bật trên của riêng mình.Nhóm quản lý bán hàng cũng cố gắng cung cấp giáo dục thường xuyên cho đại diện để họ có thể được thông tin tốt về các dòng sản phẩm mới đang được phát triển và tiếp thị.

Có một số nhóm thành viên mà những người tham gia vào ngành bán hàng có thể tham gia. Một nhóm các đại diện bán hàng nổi tiếng là Hiệp hội các nhà sản xuất quốc gia (MANA) cung cấp các nghiên cứu thị trường, tiếp tục các cơ hội giáo dục và các sự kiện mạng lưới địa phương cho các đại lý của các nhà sản xuất.

Một nhóm khác, Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Đại Diện Các Nhà Sản xuất (MRERF) cung cấp chứng chỉ cho các đại diện bán hàng như là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp (Certified Professional Professional Representative - CPMR) hoặc Chuyên gia Bán hàng được Chứng nhận (CSP).

Hiệp hội các nhà sản xuất các sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPMA) là một nhóm hàng đầu cho các đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi. Hiệp hội thương mại này tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cấp các hội thảo giáo dục, và đưa vào Triển lãm Toàn cầu Pet mỗi năm.

Mức lương

Bồi thường cho đại diện bán hàng cho con vật cưng có thể dựa trên tiền lương, hoa hồng, hoặc (thường xuyên) một sự kết hợp của cả hai. Nhân viên bán hàng thường nhận được một số khuyến khích tiền thưởng cho việc đạt được các mục tiêu bán hàng và các cột mốc hoạt động xuất sắc khác.

Các đại diện làm việc trong môi trường bán hàng thực tế thường nhận được nhiều hình thức bồi thường bổ sung như tài khoản chi tiêu cho khách hàng giải trí, chi phí đi lại và sử dụng xe công ty.

Theo Cục Thống kê Lao động (BLS), mức lương trung bình cho các đại diện bán hàng sản xuất là 56.620 đô la vào năm 2010. Mười phần trăm thấp nhất thu được ít hơn $ 26, 970 mỗi năm và cao nhất mười phần trăm kiếm được nhiều hơn $ 108, 440 mỗi năm.

Triển vọng công việc

Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến ​​sẽ tăng nhanh như mức trung bình cho tất cả các sự nghiệp (khoảng 16%) theo BLS. Triển vọng nghề nghiệp sẽ tốt nhất cho những người có bằng cao đẳng, chuyên môn trong lĩnh vực này và kỹ năng tiếp thị vững chắc. Cạnh tranh cho các vị trí ngành bán lẻ sản phẩm vật nuôi dự kiến ​​sẽ vẫn mạnh mẽ, vì thị trường ngách này tạo ra tiềm năng lợi nhuận cao cho nhân viên bán hàng thành công.

Thị trường sản phẩm vật nuôi đại diện cho ngành công nghiệp $ 50 tỷ đô la mỗi năm, do đó tiềm năng thu nhập nên vẫn vững chắc cho những người có thể tìm được vị trí trong môi trường bán hàng nhanh.