Câu hỏi mạng tốt để nổi bật

Sau đây là trích đoạn từ Mạng của Brian Hilliard như một Pro!

Câu hỏi. Nói chung, trong hầu hết các cuộc trò chuyện, mọi người thích nói về: a) Bản thân, hoặc b) Những người khác .

Trả lời, (a) Bản thân mình.

Câu hỏi. Nói chung, trong hầu hết các cuộc trò chuyện mọi người: a) Có khuynh hướng nói nhiều hơn nghe, hoặc b) Có khuynh hướng lắng nghe nhiều hơn họ nói.

Trả lời, (a) Có khuynh hướng nói nhiều hơn nghe.

Tín dụng bổ sung. Nếu tại các sự kiện mạng bạn đang lắng nghe trong khi họ đang nói chuyện, và sau đó bạn hỏi một câu hỏi tiếp theo tốt dựa trên thông tin bạn vừa nghe, bạn sẽ ít hoặc có khả năng nổi bật hơn trong tâm trí?

Trả lời, có nhiều khả năng hơn.

Và nếu chúng ta biết rằng mạng lưới ít liên quan đến việc gặp gỡ những người mới hơn là để họ nhớ bạn sau khi thực tế, sau đó giữ những kỹ thuật này trong tâm trí là một bước đầu tiên tuyệt vời trong việc giúp bạn đứng ra khỏi đám đông.

Vậy làm thế nào để có được một người nào đó nhớ bạn từ mười người khác mà ông gặp trong cùng một đêm?

Vâng, một kỹ thuật giao tiếp tuyệt vời là một thuật ngữ được gọi là sự chú ý tập trung, và đây là một trong những yêu thích của tôi khi nói đến kỹ năng nghe hiệu quả.

Một cách tuyệt vời để đứng ra khỏi đám đông là hỏi "đúng" những câu hỏi của mọi người khi bạn nói chuyện với họ.

Một số ví dụ về "đúng" câu hỏi bạn yêu cầu? Chúng ta hãy cùng xem xét một số mục yêu thích của tôi.

Vậy bạn thường làm mạng lưới ở đâu?

Amy Windham, một cộng sự bán hàng và tiếp thị của tôi tại Atlanta, lần đầu tiên đưa tôi đến sự chú ý của tôi và đó là một viên ngọc quý tuyệt đối. Không chỉ giúp phá vỡ băng trong giai đoạn khó chịu đôi khi chỉ sau khi bạn tự giới thiệu, nhưng nó cũng cho bạn cơ hội để nói về một điều mà cả hai chúng ta đều biết.

Một lý do khác tôi thích câu hỏi này rất nhiều là nó cho bạn cơ hội để tạo ra một "kết nối tức thì" với người khác.

Làm thế nào?

Bằng cách cung cấp thông tin có giá trị mà họ có thể chưa từng có trước đây. Và như tất cả chúng ta đều biết, một trong những chìa khóa để tạo ra một mối liên hệ kinh doanh vững chắc là trước hết phải kết nối với cá nhân đó.

Là một ví dụ về điều này, tôi đã tham dự một sự kiện mạng vào một buổi sáng khi tôi hỏi người ở nơi nào khác mà anh ta nối mạng.

Anh ấy nói với tôi rằng, thực tế, anh ấy không biết có quá nhiều nơi khác xung quanh thị trấn vì anh ấy vừa chuyển đến khu vực.

Vâng đó là âm nhạc cho tai của tôi, bởi vì như một người sống ở Atlanta trong gần năm năm, tôi muốn xem xét bản thân mình một số chuyên gia khi nói đến các sự kiện mạng lưới địa phương.

Vì vậy, tôi đã cho anh ấy tên của một vài nhóm trên đỉnh đầu của tôi, và tôi đã đề cập rằng tôi sẽ bắn anh ta một email khi tôi nghĩ về một số chi tiết.

Tôi để cho tôi nói cho bạn một cái gì đó, bạn hầu như có thể nhìn thấy sự cứu trợ trong mắt của mình. Anh ấy thực sự biết ơn vì tôi đã giúp anh ấy với những thông tin đó.

Và đó là điều tôi muốn nói khi tôi nói về việc tạo ra một mối liên hệ với ai đó và phát triển một mối liên hệ kinh doanh vững chắc. Và để tôi hỏi bạn một điều gì đó, nếu đó là bạn, bạn có nhớ tôi sau sự kiện đó không?

Bạn cá cược.

Vậy bạn thích gì nhất về những gì bạn làm?

Đây là một câu hỏi hay mà tôi muốn hỏi sớm trong cuộc trò chuyện bởi vì, theo tôi, đó là một cách tiếp cận "tươi mới" cũ hơn ", vậy bạn làm gì?" Mọi người đều được yêu cầu trước, và câu hỏi này ở đây cho bạn một lựa chọn khác để nhận được cùng một thông tin.

Một sự báo trước, mặc dù: Khoảng 40% thời gian tôi đặt câu hỏi này, mọi người xoay quanh nó và hỏi tôi điều tương tự. Vì vậy, không nói tôi đã không cảnh báo bạn.

Ồ, tôi hiểu. Vậy bạn đã bắt đầu theo hướng đó ra sao?

Đây là một câu hỏi tuyệt vời để hỏi trong các giai đoạn sau của cuộc trò chuyện, và trong ba câu hỏi chúng tôi đã nói, điều này thường gợi lên câu trả lời lâu nhất.

Và điều đó cũng tốt bởi vì bây giờ chúng ta sẵn sàng ngừng cuộc trò chuyện của chúng ta, nhưng không phải trước khi chúng ta có cơ hội để tìm hiểu một chút về động cơ thúc đẩy người này và anh ta đến nơi anh ta hiện nay.