Làm thế nào để thương lượng bán hàng doanh nghiệp

Đàm phán việc bán doanh nghiệp của bạn

Bạn đã tìm thấy người mua hoàn hảo cho công việc kinh doanh của bạn (nghĩa là một người sẵn sàng, người sẽ chăm sóc tốt cho doanh nghiệp của bạn và ai có tiền mặt hoặc tiền vay để thỏa thuận xảy ra). Bây giờ là lúc để thương lượng các điều khoản.

Hầu hết doanh số bán hàng là các giao dịch phức tạp và họ cần sự trợ giúp của CPA / cố vấn thuế / luật sư cho cả hai bên. Để giúp bạn phân loại luồng chung của quy trình, dưới đây là một số câu hỏi bạn cần làm để:

Negotiate Selling Price

Điều này có vẻ như cần phải có một số đơn giản để đến, nhưng giá bán là phần khó nhất trong đàm phán. Khi bạn thảo luận giá bán với người mua tiềm năng, hãy nhớ rằng giá bán thực sự có thể được tách thành nhiều phần:

Giá của tài sản kinh doanh . Giá trị của những tài sản này là gì? Giá trị có dựa trên giá trị thị trường hợp lý hay đánh giá không? Hay là tài sản có ít giá trị đến nỗi chúng đang ở mức giá thanh lý (bán tháo)?

Giá mua cho tòa nhà và đất thuộc sở hữu của doanh nghiệp. Đất và tòa nhà cũng cần được đánh giá, và các giá trị tương đương.

Thông tin chi tiết về bên ngoài mà bạn có thể có được trên tài sản thì việc mua cổ phần sở hữu của chủ sở hữu và các cổ đông khác sẽ dễ dàng hơn

cạnh tranh. Trong nhiều trường hợp, người mua sẽ yêu cầu người bán thỏa thuận không cạnh tranh với doanh nghiệp mới.

Công bằng, người bán nên được bồi thường để từ bỏ thu nhập tiềm tàng trong một khoảng thời gian.

Giỏ Giá Doanh nghiệp

Như bạn thấy, giá bán không chỉ là một con số. Đó là một "rổ" của các khả năng khác nhau, tùy thuộc vào cách người mua và người bán có thể đến các điều khoản.

Ví dụ, người mua có thể nói, "Thiết bị của bạn là vô giá trị.

Tôi sẽ phải mang theo tất cả các thiết bị mới." Và người bán có thể trả lời, "Thiết bị đó sẽ làm việc trong nhiều năm."

Và cứ tiếp tục, xung quanh và xung quanh, cho đến khi cả hai bên thỏa thuận giỏ hàng, bao gồm tất cả các yếu tố của việc bán hàng.

Nhưng chúng ta chưa làm xong …

Quyết định về các khoản dự phòng

Các điều kiện dự phòng là những điều kiện phải xảy ra trước khi việc bán hàng hoàn tất. Các khoản phải thu có thể bao gồm:

Xem lại hồ sơ tài chính doanh nghiệp của bạn một cách thuận lợi

Biên nhận tiền ký thác hoặc tiền cược của người mua

• Đủ điều kiện của người mua bằng người cho vay
• Chấp nhận hợp đồng thuê tòa nhà hoặc văn phòng
• cho người mua
• Xem xét Covenants (Promises)
• Các Công ước được hứa hẹn (đôi khi được gọi là các điều khoản hạn chế) được thực hiện bởi các bên đối với nhau.Trong một cuộc bán đấu giá điển hình, những giao ước này có thể bao gồm:

Một giao ước không cạnh tranh với chủ sở hữu mới

Lời hứa "kinh doanh như thường lệ" của chủ sở hữu hiện tại, trong đó chủ sở hữu hứa hẹn tiếp tục hoạt động kinh doanh " "không đưa ra một thỏa thuận bất thường mới, duy trì số giờ kinh doanh và mức tồn kho, và tiếp tục cung cấp cùng một mức độ dịch vụ khách hàng.

Tái xét và Bảo đảm Đảm bảo

Bảo đảm là những lời hứa của các bên đối với nhau.

Việc kiểm kê hàng hoá và sản phẩm là đúng

Người bán có đầy đủ quyền bán tài sản và không phải là người bán mặc định đối với bất kỳ hợp đồng nào

Tất cả các hợp đồng cho thuê đều có trật tự hợp lý, tất cả các khoản thuế đã được thanh toán, tất cả các khoản phải trả đều là hiện tại và không có thế chấp đối với bất kỳ tài sản nào chưa được tiết lộ.

Tất cả các giấy phép, giấy phép, và giấy chứng nhận là hiện tại và hợp lệ

• Các cuộc thảo luận khác giữa người mua và người bán có thể bao gồm các vấn đề chuyển tiếp, chẳng hạn như:
• Hàng tồn kho đang chờ xử lý hoặc công việc của khách hàng.
• Xử lý các khoản nợ "ẩn" có thể xuất hiện sau khi việc bán đã đóng.
• Liên hệ với khách hàng - cách thức và thời gian sẽ được xử lý, và bởi ai.
• Nhân viên hiện tại - họ sẽ ở lại hay đi?

Hợp đồng với nhà cung cấp thẻ tín dụng, nhà cung cấp khác, và cách / khi thông báo cho những người này.