Tăng tối đa sức mạnh của Four Ps với Nghiên cứu Thị trường

Sự pha trộn tiếp thị của một sản phẩm hoặc dịch vụ là động lực thúc đẩy doanh nghiệp thành công. Các quyết định tạo ra một chòm sao kết hợp marketing mạnh mẽ cần được hỗ trợ bởi nghiên cứu thị trường. Bài viết này là thứ ba trong một loạt minh hoạ làm thế nào để kết nối mạnh mẽ giữa các kế hoạch kinh doanh và nghiên cứu thị trường.

1. Làm thế nào để kết nối giữa kế hoạch kinh doanh và nghiên cứu thị trường

2. Làm thế nào để xác định mục tiêu tiếp thị dựa trên nghiên cứu thị trường Tìm

3. Làm thế nào để xác định hỗn hợp Marketing tốt nhất thông qua nghiên cứu thị trường

là thuật ngữ tập hợp cho một tập hợp các yếu tố được coi là quan trọng để tiếp thị thành công. Các yếu tố thông thường của hỗn hợp tiếp thị như sau: Sản phẩm, giá cả, địa điểm và quảng cáo .

Sản phẩm (hoặc Giải pháp) - Harvard Business Review muốn các nhà tiếp thị thay thế từ "giải pháp" cho sản phẩm. HBR khẳng định rằng "chiến lược P" truyền thống là quá tập trung vào sản phẩm. Những gì người tiêu dùng tìm kiếm ngày hôm nay là các giải pháp. Các giải pháp bán hàng đòi hỏi phải tập trung vào khách hàng và tập trung sâu hơn vào các lĩnh vực chức năng của công ty. Một trong những ví dụ tốt nhất về tầm quan trọng của sản phẩm trong tiếp thị có thể được tìm thấy trong truyền thông không dây. Sự đổi mới của một nhà sản xuất điện thoại di động gây ra những thay đổi tương tự của các nhà sản xuất điện thoại di động khác - và họ phải làm nhanh.

Giá cả

Nhiều chiến lược giá cả tồn tại và điều quan trọng là phải hiểu được thị trường tốt để chiến lược giá cả có kết quả mong muốn. Người tiêu dùng phải tin rằng một thương hiệu có giá cao sẽ truyền đạt tình trạng cao hơn hoặc thực sự mang lại nhiều giá trị hơn.

Địa điểm

- Một số sản phẩm được gắn với các mùa, giúp bạn dễ dàng hiểu ý tưởng sản phẩm được giao đúng thời gian và đúng nơi. Nhưng thị trường dao động theo những cách không liên quan đến mùa. Ví dụ, các nhà tiếp thị cần theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh đang làm trên thị trường liên quan đến việc tung ra sản phẩm, gián đoạn và đổi mới sản phẩm.

Khuyến mãi

- Tiếp thị và quảng cáo tăng nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm và cho họ biết cách thức họ có thể có được sản phẩm. Khuyến mãi là một khía cạnh quan trọng của sự thành công của một công ty với một sản phẩm bởi vì nó có khả năng giúp phát tán chi phí ra ngoài nên chi phí sản xuất ít hơn.

Vị trí - Định vị là quan trọng đối với tiếp thị vì nó khuyến khích khách hàng kiểm tra thông tin không liên quan và nâng cao nhận thức của họ. Sự gia tăng các thông điệp thương mại, quảng cáo và sự lộn xộn quảng cáo là một thử nghiệm liên tục về hiệu quả của chiến lược tiếp thị.Định vị sản phẩm cũng giống như sự khác biệt giữa sản phẩm với nó xảy ra trong tâm trí của người tiêu dùng. Trong một số ngành công nghiệp, cạnh tranh rất quan tâm với nhiều công ty cạnh tranh giành thị phần - và một phần trong tâm trí người tiêu dùng.

Trường hợp nghiên cứu - Các chiến lược marketing hỗn hợp cho Brite Briks Khách hàng có thể gặp khó khăn trong việc phân biệt Lego Duplos từ Brite Briks hoặc thậm chí từ nhà xây dựng đầu tiên của Mega Bloks và nhấn mạnh vào các nhân vật được cấp phép gắn liền với sự kiện tiếp thị có thể làm căng thẳng Legos ' dẫn đầu trong ngành.

Có nghĩa là cả Brite Briks và Mega Bloks đều đang thiết lập quan hệ đối tác

sâu

với các công ty sản xuất các nhân vật có giấy phép như Pixar, Disney và Mattel gắn liền với ngành công nghiệp phim ảnh và truyền hình. Triển vọng giảm cung cấp đủ giá trị cho khách hàng để duy trì sự khác biệt của người tiêu dùng có nghĩa là sản phẩm có thể không góp phần mạnh mẽ vào việc tiếp thị hỗn hợp. Giá cả góp phần vào sự tiếp thị của thương hiệu, như bộ dụng cụ Brite Briks thông thường rẻ hơn vài đô la so với các bộ dụng cụ Legos tương đương. Đáng chú ý, gạch / khối của cả hai thương hiệu đều tương thích với nhau. CÂU H RESI THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG Con số nhân vật được cấp phép được coi là đóng góp cho sự khác biệt của Brite Briks?

Người tiêu dùng có mong muốn trả ít hơn cho Brite Briks? Nếu vậy, bao nhiêu ít?

1. Phân phối
2. dường như là một lĩnh vực tiếp thị quan trọng cho Brite Briks. Công ty đang điều chỉnh

bao bì để cạnh tranh tốt hơn trên thị trường Nhật Bản (Solomon, et al., 2013). Thông qua việc sử dụng hiệu quả nghiên cứu thị trường , Brite Briks xác định thiết kế lại gói làm tăng sự hấp dẫn của thương hiệu 999 đối với người tiêu dùng Nhật Bản (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003). CÂU H RESI TH MARK NGHIỆM THỊ TRƯỜNG Đóng gói nhỏ như thế nào đối với thị trường Nhật Bản? Người tiêu dùng Nhật có thích các sản phẩm được phân phối thông qua các nhà cung cấp Nhật Bản không? Chiến lược truyền thông

của Brite Briks truyền tải hình ảnh thương hiệu

1. của đồ chơi được tất cả các thành viên trong gia đình hưởng lợi và cung cấp cơ chế và bối cảnh cho bố để dành nhiều thời gian hơn vào việc có ý nghĩa chơi với con cái. Có một không gian chơi trang web tương tác cho trẻ đủ tuổi để sử dụng máy tính để giải trí. Brite Briks thông báo các thông báo và tin tức về các sự kiện cung cấp thời gian vui nhộn cho trẻ em và gia đình, đồng thời nhấn mạnh mối quan hệ giữa Brite Briks và các nhân vật được cấp phép có trong nhiều bộ dụng cụ. Brite Briks có cơ quan đại diện
2. social media

tích cực đang hoạt động và duy trì các blog có bản tin và theo dõi lưu lượng truyền thông xã hội (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter và Pinterest là những trang được thị trường mục tiêu ưa chuộng nhất, có nghĩa là chiến dịch tiếp thị sẽ được tập trung vào các nền tảng truyền thông xã hội phổ biến này. CÂU H RESI THỊ TRƯỜNG NGHIÊN CỨU Người hâm mộ Brite Briks bắt đầu sử dụng một trang web tương tác để chơi mở rộng bao nhiêu tuổi? Các nhân vật được cấp phép nào khách hàng Nhật thích xem trên bộ dụng cụ Brite Briks của họ? Các gia đình có tiếp xúc với các phương tiện truyền thông xã hội để tham gia với Brite Briks? Một số câu hỏi nghiên cứu thị trường đặt ra trong nghiên cứu trường hợp này sẽ được xác định sớm trong chiến dịch tiếp thị hoặc khởi động sản phẩm. Các câu hỏi nghiên cứu thị trường khác sẽ xuất hiện khi khởi động sản phẩm hoặc khởi sự doanh nghiệp đang được tiến hành. Nguồn: Clark, T. (1990, Tháng Mười). Tiếp thị quốc tế và nhân vật quốc gia: Một đánh giá và đề xuất cho một lý thuyết tích hợp. Tạp chí Tiếp thị, 54, 66-79.

Lowe, J. (2003, February). Bảng điều khiển tiếp thị: Đo lường hiệu quả tiếp thị. Liên doanh Truyền thông.

1. Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Liên kết còn thiếu Nghiên cứu thị trường, mùa đông, 18.
2. The New York Times.
3. _____. (n. d.). Legos vs Brite Briks. Diffen.