Chiến lược tiếp thị là gì và bạn tạo ra cái gì?

Chiến lược tiếp thị là một phần của kế hoạch kinh doanh của bạn phác thảo kế hoạch trò chơi tổng thể của bạn về cách bạn sẽ tìm và thu hút khách hàng hoặc khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn. Đôi khi chiến lược tiếp thị bị nhầm lẫn với kế hoạch tiếp thị, nhưng chúng khác. Chiến lược tiếp thị của bạn tập trung vào những gì bạn muốn đạt được cho hoạt động kinh doanh và tiếp thị của bạn. Kế hoạch tiếp thị chi tiết cách bạn sẽ đạt được những mục tiêu đó.

Chiến lược tiếp thị tốt kết hợp những gì bạn biết về cách thức kinh doanh của bạn phù hợp với thị trường và 5P tiếp thị để phát triển các kỹ thuật và chiến thuật để đạt được các mục tiêu tiếp thị của bạn.

Khi nào là một chiến lược tiếp thị được phát triển?

Chiến lược tiếp thị được tạo ra trước khi bạn bắt đầu kinh doanh. Bạn không thể có thị trường một cách hiệu quả nếu không hiểu doanh nghiệp của bạn phù hợp như thế nào đối với thị trường, cạnh tranh của bạn, bạn sẽ cạnh tranh như thế nào và bạn cần đạt được những gì (như doanh thu) để đạt được mục tiêu tài chính của mình. Sau đó, bạn sử dụng những gì bạn đã học để tạo ra kế hoạch tiếp thị của bạn, và bắt đầu kinh doanh của bạn.

Giống như một kế hoạch kinh doanh, các chiến lược tiếp thị có thể lỏng lẻo, thay đổi nếu cần để cải thiện kết quả của bạn. Khi doanh nghiệp của bạn hoạt động, bạn cần đánh giá và điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình theo từng thời điểm để giải thích cho việc thay đổi các điều kiện thị trường, thay đổi nhu cầu và các yếu tố khác tác động đến doanh số bán hàng của bạn do kết quả của các hoạt động nghiên cứu thị trường và hiệu năng kinh doanh của bạn.

Cách tạo chiến lược tiếp thị

Trước khi viết chiến lược tiếp thị, bạn cần phải biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có lợi cho người khác như thế nào và nó độc đáo như thế nào (đề xuất bán hàng độc nhất) cho các doanh nghiệp khác trên thị trường. Hơn nữa, bạn cần nghiên cứu thị trường để hiểu cạnh tranh, thị trường mục tiêu và các yếu tố khác ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và thu hút mọi người đến với doanh nghiệp của bạn.

Một khi bạn đã nghiên cứu, bạn có thể viết chiến lược tiếp thị của bạn kết hợp 5 Ps của hỗn hợp tiếp thị của bạn:

Sản phẩm:

Những gì bạn bán? Các thuộc tính vật lý của sản phẩm hoặc tính duy nhất của dịch vụ của bạn là gì? Những gì bạn cung cấp khác với đối thủ cạnh tranh và những lợi ích nào cung cấp cho khách hàng của bạn?

Giá:

Chi phí để có được sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là bao nhiêu? Làm thế nào để nó so sánh với đối thủ cạnh tranh của bạn? Lợi nhuận của bạn sẽ bằng cách bán ở mức giá đó? Địa điểm:

Sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ có sẵn để mua ở đâu? Đây là ngoài việc có một văn phòng tại nhà, và thay vào đó nên là nơi người tiêu dùng có thể mua. Nếu bạn ở nhiều nơi, bạn nên làm việc để tính tỷ lệ phần trăm doanh thu từ mỗi nơi. Ví dụ, chiến lược tiếp thị Internet của bạn sẽ là gì?Chiến lược bán hàng của bạn là gì? Giao dịch sẽ diễn ra như thế nào, chi phí để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ này đến người tiêu dùng / khách hàng là gì, và chính sách hoàn trả / hoàn lại của bạn là gì? Khuyến mãi:

Làm thế nào bạn sẽ để cho thị trường biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Làm thế nào bạn sẽ nói với họ về các tính năng và lợi ích bạn cung cấp để lôi kéo họ kiểm tra những gì bạn cung cấp? Bạn sẽ sử dụng chiến thuật tiếp thị nào và bạn dự đoán điều gì sẽ là kết quả của mỗi phương pháp? Bao gồm thông tin về bất kỳ ưu đãi hoặc phiếu giảm giá nào bạn sẽ sử dụng để thu hút kinh doanh.

Con người: Đây là chữ "P" mới được thêm vào hỗn hợp tiếp thị và quan trọng nếu những người khác tham gia vào việc giúp bạn tạo ra hoặc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ai là những người này (tức là những người bán hàng, trợ lý ảo) và họ làm gì (ví dụ: các cuộc gọi bán hàng, dịch vụ khách hàng)? Có mức độ đào tạo và / hoặc kinh nghiệm nào trong việc hỗ trợ doanh nghiệp của bạn?

Khi viết kế hoạch của bạn, cụ thể, sử dụng các bước chi tiết, hình ảnh và dự toán ngân sách. Giữ thương hiệu của bạn (lời hứa với khách hàng) trong tâm trí để chiến lược tiếp thị của bạn phù hợp với những gì bạn muốn khách hàng kinh nghiệm khi giao dịch với bạn. Hãy chắc chắn tham khảo chiến lược tiếp thị của bạn khi bạn phát triển, đánh giá, hoặc thay đổi kế hoạch tiếp thị của bạn.

Nếu bạn đang sử dụng một kế hoạch kinh doanh để vay tiền hoặc tạo ra các nhà đầu tư thiên thần, chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị sẽ là yếu tố thiết yếu cho sự thành công của bạn. Cùng với chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, nguồn tài chính cũng muốn thấy rằng bạn hiểu và có kế hoạch tiếp cận thị trường của bạn.