Marketing Khái niệm cơ bản cho doanh nghiệp nhỏ

Bản chất của tiếp thị là hiểu nhu cầu của khách hàng và phát triển một kế hoạch bao quanh những nhu cầu đó. Hãy đối mặt với nó bất cứ ai có kinh doanh có một mong muốn phát triển kinh doanh của họ. Cách hiệu quả nhất để phát triển và mở rộng kinh doanh của bạn là tập trung vào tăng trưởng hữu cơ.

Bạn có thể tăng tăng trưởng hữu cơ theo bốn cách khác nhau. Chúng bao gồm:

• Mua thêm khách hàng
• Thu hút mỗi khách hàng để mua thêm sản phẩm

• Thuyết phục mỗi khách hàng mua những sản phẩm đắt tiền hoặc bán từng khách hàng
• Thu hút mỗi khách hàng để mua các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn

Tất cả bốn sản phẩm này đều tăng doanh thu và lợi nhuận của bạn. Hãy để tôi khuyến khích bạn tập trung vào thứ nhất để có được nhiều khách hàng hơn. Tại sao? Bởi vì bằng việc thu hút được nhiều khách hàng hơn, bạn sẽ tăng cơ sở khách hàng và doanh thu của bạn từ một cơ sở lớn hơn.

Làm thế nào bạn có thể những điều cơ bản của tiếp thị để có được nhiều khách hàng hơn?

• Dành thời gian nghiên cứu và tạo ra một kế hoạch tiếp thị chiến lược.
• Hướng dẫn phát triển sản phẩm của bạn để tiếp cận với khách hàng hiện tại bạn không thu hút.
• Giá sản phẩm và dịch vụ của bạn cạnh tranh.
• Phát triển thông điệp và tài liệu của bạn dựa trên tiếp thị giải pháp.

Tầm quan trọng của thị trường mục tiêu trong các doanh nghiệp nhỏ

Khi nói đến khách hàng của bạn, hãy nhớ đến tầm quan trọng của tiếp thị mục tiêu. Lý do là điều quan trọng là chỉ có một tỷ lệ dân số có khả năng mua bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào.

Bằng cách dành thời gian quảng cáo cho các nỗ lực tiếp thị và bán hàng cho thị trường thích hợp, bạn sẽ hiệu quả hơn và không lãng phí thời gian hoặc công sức của bạn.

Điều quan trọng là phải xem xét phân đoạn ảo của bạn bằng cách chọn các ngành dọc cụ thể để giới thiệu các dịch vụ của bạn. Những ngành dọc đó sẽ có khả năng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Một lần nữa, điều này tiết kiệm cho bạn từ lãng phí thời gian và tiền bạc có giá trị.

Tiếp thị doanh nghiệp nhỏ và tiếp thị doanh nghiệp lớn là khác nhau

Nếu bạn giống như phần lớn các chủ doanh nghiệp nhỏ, ngân sách tiếp thị của bạn có hạn. Cách hiệu quả nhất để tiếp thị một doanh nghiệp nhỏ là tạo ra một chương trình làm việc tổng hợp kết hợp các hoạt động bán hàng với các chiến thuật tiếp thị của bạn. Các hoạt động bán hàng của bạn sẽ không chỉ giảm chi phí tiếp thị của bạn mà còn tăng thêm giá trị tương tác với khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn. Sự tương tác này sẽ cung cấp cho bạn những nghiên cứu vô giá.

Các doanh nghiệp nhỏ thường có ngân sách tiếp thị hạn chế nếu có. Điều đó có nghĩa là bạn không thể chạy với những con chó lớn? Tuyệt đối không. Nó chỉ có nghĩa là bạn phải nghĩ một chút sáng tạo hơn. Cách thực hiện chiến dịch tiếp thị bằng cách thực hiện một trong các bước sau:

• Gọi cho nhà cung cấp hoặc các cộng sự của bạn và yêu cầu họ tham gia với bạn trong quảng cáo co-op.
• Hãy dành thời gian để gửi các giới thiệu của khách hàng hiện tại của bạn và mua ưu đãi.
• Bạn có nghĩ về giới thiệu với giới truyền thông không? Công khai miễn phí có tiềm năng thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Bằng cách làm điều này, bạn tự mình định vị là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
• Mời mọi người vào địa điểm kinh doanh của bạn bằng cách tham gia một sự kiện lộn xộn. Có một buổi hòa nhạc đến thị trấn, bạn có muốn bán những vé đó không? Nó có thể có nghĩa là công khai trên đài phát thanh miễn phí. Nếu đó không phải là tách trà, làm thế nào về một walkathon đang diễn ra trong khu vực của bạn, tại sao không phải là một công cộng tiếp cận và phân phối tài liệu của họ?

Khi bạn tiêu tiền vào tiếp thị, đừng quên tạo ra một cách để theo dõi những nỗ lực tiếp thị đó. Bạn có thể làm điều này bằng cách mã hóa quảng cáo của bạn, sử dụng nhiều số điện thoại miễn phí và hỏi khách hàng tiềm năng về họ. Điều này cho phép bạn nhận thấy khi chiến thuật tiếp thị ngừng hoạt động. Sau đó, bạn có thể nhanh chóng thay thế nó bằng một sự lựa chọn hay phương pháp tốt hơn.

Bắt đầu với Tiếp thị Doanh nghiệp Nhỏ

Bằng cách siêng năng tiếp thị của bạn và tạo ra một chiến lược dễ dàng như giữ mình có trách nhiệm liên hệ với mười khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng hàng ngày 5 ngày mỗi tuần bạn sẽ thấy doanh nghiệp của bạn phát triển với một tỷ lệ đặc biệt .

Điều tuyệt vời là nó sẽ không mất một ngân sách tiếp thị lớn để làm cho nó xảy ra.