Các nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng

Trong nhiều thập kỷ qua, các nhà bán sỉ đã tạo thành toàn bộ ngành công nghiệp bằng cách làm trung gian giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng. Họ sẽ mua hàng với số lượng lớn từ các nhà sản xuất ở một mức giá nhất định, sau đó bán nó cho người tiêu dùng ở mức cao hơn, thường tăng gấp đôi hoặc gấp ba lần sản lượng của họ. Các nhà sản xuất tiếp tục mô hình kinh doanh này trong nhiều năm bởi vì nó là cách duy nhất để có được sản phẩm của họ trước khách hàng. Người bán sỉ cung cấp nhân lực, cơ sở hạ tầng và không gian bán lẻ mà các nhà sản xuất không thể tự mình kiếm được.

Tuy nhiên, với sự gia tăng của Internet và các doanh nghiệp nhỏ thúc đẩy các trang web, mô hình kinh doanh đó đang phát triển nhanh chóng. Các nhà sản xuất đang ngày càng bỏ qua bán sỉ và bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Các nhà bán sỉ và bán lẻ truyền thống, như các cửa hàng lớn, các trung tâm mua sắm và các cửa hàng gạch ngói, rõ ràng là có liên quan. Điều này cho phép họ cạnh tranh chưa từng có, thường ở mức giá họ không thể khớp mà không mất tiền.

Tại sao các nhà sản xuất lại bắt đầu bán hàng trực tiếp?

Trong mô hình cũ, các nhà sản xuất chỉ có lợi nhuận nhỏ so với lợi nhuận của nhà bán buôn. Bởi vì bán hàng trực tiếp là lựa chọn duy nhất của họ, các nhà sản xuất không có nhiều quyền lực để thách thức hệ thống. Nhưng với khả năng kết nối trực tiếp với những người muốn hàng hóa của mình, các nhà sản xuất có thể tự thu lợi nhuận của người bán sỉ.

Trước đây, các công ty cần bán buôn quan tâm để được coi là một công ty hợp pháp.

Họ cần xác nhận của một nhà bán lẻ đã thành lập để có được trước mặt khách hàng và bán hàng. Nhưng với các trang web như Amazon và Etsy, rõ ràng là khách hàng không còn mua những thứ có sẵn; họ sẵn sàng tìm ra các mặt hàng rất cụ thể để đáp ứng nhu cầu và lợi ích của họ. Các công ty ở mọi quy mô đã kiếm được hàng triệu việc bán hàng trực tuyến, thường được vận chuyển từ nhà riêng và nhà để xe.

Bằng cách bỏ qua chi phí không gian bán lẻ và lệ phí bán sỉ, họ cũng có thể đủ khả năng để bán sản phẩm cho ít hơn các nhà sản xuất, làm cho chúng hấp dẫn hơn cho người tiêu dùng.

Đây là một ngành công nghiệp luôn thay đổi đang thay đổi cách chúng tôi mua sắm và kinh doanh. Với việc vận chuyển và dịch vụ qua đêm cùng ngày, việc mua một mặt hàng hoặc hàng may mặc đặc biệt có thể được thực hiện từ ghế sofa thoải mái, làm cho các nhà bán sỉ truyền thống và bán lẻ thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn.

Người bán buôn có thể làm gì?

Đối với người bán sỉ, ngành đang thay đổi, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không có việc. Nó chỉ có nghĩa là bạn cũng cần thích ứng với môi trường mới này.

Bán lẻ vẫn là một doanh nghiệp lớn; nó chỉ có thể trông khác với hiện nay.Nhiều nhà sản xuất không có nhân viên, hoặc mong muốn, để xử lý bán hàng qua mạng hoặc bán hàng trực tiếp. Họ không có không gian hoặc chuyên môn để bán trực tiếp cho khách hàng. Đây là một cơ hội hoàn hảo cho người bán sỉ để kiếm tiền.

Bằng cách chuyển sang bán lẻ trực tuyến hoặc tự quản lý doanh số bán hàng, người bán sỉ có thể quản lý kết thúc việc kinh doanh thay vì các nhà sản xuất và thu được lợi nhuận lớn. Điều này có thể đơn giản như việc thiết lập một tài khoản Amazon hoặc eBay hoặc làm phức tạp như làm việc trên các thỏa thuận độc quyền với các trang web lớn, nhưng nó có thể được mở rộng để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của bạn.