Video: Kĩ năng Bán hàng : Bán hàng cho bất cứ ai | Dang HNN 2024
Ở một số khía cạnh trong sự nghiệp của người quản lý, có thể có một cơ hội để xem xét thuê một huấn luyện viên điều hành. Tôi đã được huấn luyện, huấn luyện những người khác và quản lý các chương trình huấn luyện điều hành cho một số công ty. Dựa trên kinh nghiệm đó, cùng với lời khuyên của người khác, dưới đây là mười câu hỏi và câu trả lời mà các nhà quản lý có thể có về huấn luyện viên điều hành.
Huấn luyện Điều hành là gì?
Một huấn luyện viên là một chuyên gia có trình độ làm việc với các cá nhân (thường là các nhân viên điều hành, nhưng thường là nhân viên có tiềm năng cao) để giúp họ đạt được sự tự nhận thức, làm rõ các mục tiêu, đạt được các mục tiêu phát triển, mở ra tiềm năng của họ và đóng vai trò như một bảng âm thanh .
Không phải là tư vấn viên hay nhà trị liệu (mặc dù nhiều người có nguồn tư vấn hoặc trị liệu) và thường không khuyên hay giải quyết các vấn đề của khách hàng. Thay vào đó, họ đặt câu hỏi để giúp một nhà điều hành làm rõ và giải quyết các vấn đề của họ.Điều gì làm huấn luyện viên thực hiện?
Thật không may, (hoặc có lẽ, may mắn thay, nếu bạn quan tâm đến việc trở thành một huấn luyện viên), không nhiều. Chỉ cần về bất kỳ giám đốc điều hành đã nghỉ hưu, tư vấn, cựu HR hoặc đào tạo hành nghề, hoặc liệu pháp điều trị wannabe có thể tự gọi mình là một huấn luyện viên điều hành.
Không có chứng nhận chính thức hoặc bắt buộc, mặc dù nhiều người đã chuyển sang Liên đoàn huấn luyện viên Quốc tế (ICF) để xác nhận chính thức.
Ai thuê các huấn luyện viên điều hành?
Cách đây nhiều năm, các công ty đã thuê các huấn luyện viên điều hành đi vào và sửa chữa các giám đốc điều hành bị hỏng. Ngày nay, hầu hết các công ty thuê huấn luyện viên điều hành như là một cách để đầu tư vào các nhà quản lý hàng đầu của họ và tiềm năng cao.
Không còn là một sự kỳ thị khi có một huấn luyện viên; đó là một biểu tượng trạng thái. Mặc dù các giám đốc điều hành có thể thuê các huấn luyện viên của mình (thường là các CEO hoặc các chủ doanh nghiệp), thường thì các công ty (thường là HR) đề nghị một huấn luyện viên cho một nhà điều hành như là một phần của chương trình phát triển điều hành. Người huấn luyện có thể được thăng cấp (huấn luyện chuyển tiếp), phải đối mặt với một số thách thức (thường là liên quan đến người khác), hoặc đang được chuẩn bị cho vai trò lớn hơn. Và có, các huấn luyện viên vẫn được thuê để sửa các vấn đề về hành vi và giúp các nhà lãnh đạo giải quyết xung đột giữa các cá nhân.
Khi nào một Giám đốc (Hoặc Công ty) Không Thuê một Người Quản lý Điều hành?
Một giám đốc điều hành không nên thuê một huấn luyện viên điều hành nếu:
Họ không tin rằng họ cần huấn luyện, không quan tâm đến phản hồi, và không tin họ cần phải thay đổi (hoặc không muốn).
- Họ đang tìm kiếm tư vấn kinh doanh hoặc tư vấn, i. e. , một người nào đó để giải quyết vấn đề của họ cho họ
- Huấn luyện viên điều hành chỉ là một cái mương cuối cùng, "Mary Hail Mary" đã cố gắng sửa chữa một người điều hành thất bại đang trên đường ra cửa
- Người điều hành không thích hợp mức độ trong tổ chức để biện minh cho chi phí huấn luyện
- Người quản lý nên làm việc với giám đốc điều hành (huấn luyện không nên chỉ đơn giản là một cách để outsource những vấn đề người lộn xộn)
- Quá trình huấn luyện điều hành điển hình như thế nào?
Mặc dù có rất nhiều biến thể, nhưng huấn luyện viên thường liên quan đến một loạt các giai đoạn, bắt đầu với lượng, đánh giá, thiết lập mục tiêu và lập kế hoạch phát triển, và sau đó tiến triển thông qua kế hoạch phát triển, với việc kiểm tra định kỳ với giám đốc điều hành. Quá trình kết thúc khi đạt được mục tiêu phát triển, hoặc khi huấn luyện viên và / hoặc huấn luyện viên quyết định nên dừng lại. Khoảng thời gian điển hình cho việc tham gia huấn luyện là từ 7 đến 12 tháng.
Điều gì về tính bí mật trong đào tạo điều hành?
Khi nói đến huấn luyện viên điều hành, "Những gì đã nói ở Vegas, ở Vegas. "Các cuộc trò chuyện là hoàn toàn bí mật giữa huấn luyện viên và huấn luyện viên. Nếu một tổ chức đang trả tiền cho dịch vụ huấn luyện, họ có thể nhận được cập nhật trạng thái định kỳ (ngày tháng, cột mốc đạt được), nhưng không có gì khác được chia sẻ nếu không có sự cho phép của người quản lý.
Huấn luyện Điều hành có nên ở trong người không?
Mặt đối mặt là lý tưởng, vì rất nhiều thông tin liên lạc là không bằng lời và nó giúp xây dựng mối quan hệ ban đầu. Nó trở nên phổ biến hơn cho hầu hết các huấn luyện viên qua điện thoại (hoặc thông qua Skype).
Chi phí đào tạo điều hành bao nhiêu?
Huấn luyện là một ngành công nghiệp trị giá 3 tỷ USD / năm trên thế giới, và như đánh giá của Harvard Business Review, tỷ lệ trung bình cho một huấn luyện viên điều hành là 500 USD một giờ. Nhiều huấn luyện viên sẽ tính phí cho một cam kết sáu hoặc 12 tháng, nhưng một số sẽ làm việc trên cơ sở hàng giờ.
Nơi nào bạn tìm được một huấn luyện viên điều hành?
Có nhiều cách để tìm một huấn luyện viên điều hành. Công ty của bạn có thể đã làm việc với một số huấn luyện viên đáng tin cậy. Các công ty tuyển dụng hoặc outplacement thường cung cấp các dịch vụ huấn luyện hoặc làm việc trên cơ sở giới thiệu với các huấn luyện viên điều hành độc lập.
|
Lời giới thiệu từ các giám đốc điều hành khác có thể là nguồn - trên thực tế, nhiều huấn luyện viên thành công nhất thậm chí không quảng cáo. Khi lựa chọn một huấn luyện viên điều hành, hóa học là rất quan trọng, vì vậy tốt nhất nên phỏng vấn một vài cho phù hợp. Ngoài ra còn có một số tài nguyên để tìm một huấn luyện viên điều hành, bao gồm: Trung tâm Lãnh đạo Sáng tạo, Liên đoàn huấn luyện viên Quốc tế (ICF) Đào tạo huấn luyện viên (CTI), Phải Quản lý, Mạng lưới Huấn luyện Goldsmith Marshall.
Nhận câu trả lời được ghi lại - 50 câu hỏi và câu trả lời được trả lời
Câu trả lời cho hơn 50 câu hỏi phổ biến về bị sa thải, bao gồm quyền chấm dứt hợp đồng, định nghĩa pháp lý và bồi thường thất nghiệp. Không lực Huấn luyện cơ bản Huân chương Honor Graduate Yêu cầu
Lựa chọn như một khoá huấn luyện quân sự cơ bản của Không quân (AFBMT) bạn đã vượt xa các tiêu chuẩn của đào tạo cơ bản. Không chỉ vượt quá họ một chút - nhưng cả một số lượng lớn. Huấn luyện Huấn luyện 2 Loại Huấn luyện
Là một kỹ năng quan trọng cho người quản lý bán lẻ. Nó giúp tăng năng suất trong tất cả các nhân viên của bạn - ngay cả những người tốt nhất. Nhưng có hai loại huấn luyện bạn nên thực hành trong cửa hàng của bạn. |