ĐạI diện Bán hàng Thức ăn gia súc

Các đại diện kinh doanh thức ăn chăn nuôi sử dụng kiến ​​thức của họ về dinh dưỡng động vật và kỹ năng bán hàng để đưa sản phẩm thức ăn cho thị trường đến các đại lý và cơ sở sản xuất chăn nuôi.

Nhiệm vụ

Đại diện bán hàng chăn nuôi chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm thức ăn cho nhà sản xuất cho các đại lý như các nhà bán lẻ thức ăn, nông trại và bán lẻ phần cứng địa phương. Các đại diện bán thức ăn cũng có thể bán trực tiếp cho các trang trại ngựa và các cơ sở chăn nuôi.

Các đại diện bán thức ăn chăn nuôi phải liên tục tự học về ngành thức ăn chăn nuôi và dòng sản phẩm cụ thể của công ty. Họ cũng phải tích cực tìm kiếm triển vọng mới và làm việc để phát triển các tài khoản bán hàng bổ sung trong lãnh thổ được chỉ định của họ.

Hầu hết các vị trí đại diện bán thức ăn chăn nuôi là lĩnh vực, đòi hỏi phải đi du lịch thường xuyên trên khắp lãnh thổ được chỉ định để tiếp thị sản phẩm. Nhân viên bán hàng cũng phải ghé thăm các địa điểm bán lẻ để cung cấp tài liệu đào tạo và tiếp thị cho nhân viên bán hàng của đại lý. Tham gia vào các cuộc triển lãm thương mại công nghiệp cũng có thể được yêu cầu.

Nhân viên bán hàng phải lưu giữ hồ sơ chi tiết về doanh thu của họ, phát triển danh sách khách hàng tiềm năng, báo cáo chi phí, lịch trình thăm đại lý, chuẩn bị các bài thuyết trình bán hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng và hỗ trợ khách hàng của họ. Nhân viên bán hàng nói chung có một lịch biểu linh hoạt, nhưng giờ làm việc của họ thường bao gồm cả đêm và cuối tuần.

Lựa chọn nghề nghiệp

Nhiều đại diện bán thức ăn chăn nuôi chuyên cung cấp một dòng sản phẩm thức ăn cho một loài lớn như ngựa, gia súc, cừu, hoặc gia cầm. Các đại diện cũng có thể chuyên môn hơn nữa bằng cách đưa ra các sản phẩm nhắm đến một phân khúc cụ thể của loài. Các đại diện bán thức ăn cho động vật ngựa, ví dụ, có thể tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thức ăn được thiết kế đặc biệt cho ngựa biểu diễn hay đàn giống.

Các đại diện bán thức ăn chăn nuôi cũng có thể sử dụng những kỹ năng và kinh nghiệm của họ để chuyển sang các con đường sự nghiệp liên quan khác như bán dược phẩm thú y, được biết đến là một lĩnh vực vô cùng sinh lợi. Đại lý bán thú y đại lý bán các loại thuốc thú y và bổ sung trực tiếp cho thú y. Cũng có thể chuyển sang bán sản phẩm thú cưng, một phần của ngành công nghiệp vật nuôi năm nay trị giá 50 tỷ đô la. Các đại diện bán sản phẩm cho thú cưng có thể cung cấp nhiều loại sản phẩm cho các cửa hiệu bán lẻ vật nuôi và các cửa hàng bán lẻ khác.

Giáo dục & Đào tạo

Các đại diện bán thức ăn chăn nuôi có thể đến từ nhiều nguồn học vấn khác nhau. Mặc dù không có yêu cầu cụ thể về giáo dục đối với những người tham gia sự nghiệp này, hầu hết các nhà sản xuất đều muốn các ứng viên của họ có bằng cấp tiếp thị, kinh doanh, khoa học động vật, nông nghiệp, thông tin liên lạc hoặc lĩnh vực liên quan đến thú y.Một bằng thạc sĩ hơn nữa làm tăng cơ hội của bạn tiến tới vai trò giám sát, chẳng hạn như một vị trí trong quản lý bán hàng.

Có kinh nghiệm làm việc trong các môi trường bán lẻ thức ăn gia súc như cửa hàng cung cấp thức ăn hoặc trang trại, có lợi. Một đại diện bán hàng nên rất quen thuộc với các loài động vật mà họ đang tiếp thị sản phẩm, vì họ sẽ được giao dịch với các chuyên gia trong lĩnh vực này.

Nhân viên bán hàng mới tuyển dụng thường đi qua chương trình đào tạo do công ty tài trợ trước khi vào lĩnh vực này. Đào tạo bán hàng có thể kéo dài từ vài tuần hoặc vài tháng. Nhóm quản lý bán hàng cũng cung cấp giáo dục thường xuyên cho các nhân viên bán hàng vì các dòng sản phẩm mới được phát triển và giới thiệu ra thị trường.

Có một số nhóm thành viên cho những người trong ngành bán hàng. Một nhóm đại diện bán hàng nổi tiếng là Hiệp hội các nhà sản xuất quốc gia (MANA) cung cấp các nghiên cứu thị trường, tiếp tục các cơ hội giáo dục và các sự kiện mạng lưới địa phương cho các đại lý của các nhà sản xuất.

Chương trình chứng nhận được đánh giá cao do Tổ chức Nghiên cứu Giáo dục Người đại diện các Nhà sản xuất (MRERF) cung cấp. MRERF cung cấp chứng nhận như là một đại diện của Nhà sản xuất chuyên nghiệp được chứng nhận (CPMR) hoặc là một chuyên gia bán hàng được chứng nhận (CSP).

Mức lương

Bồi thường cho đại diện bán thức ăn chăn nuôi có thể dựa trên tiền hoa hồng, hoặc (thường xuyên nhất) sự kết hợp của cả hai. Các đại diện bán hàng cũng thường được hưởng lợi từ một số loại cơ cấu thưởng thưởng cho kết quả nổi bật khi đạt được các mốc thời gian bán hàng nhất định.

Theo Văn phòng lao động và Thống kê Hoa Kỳ, 50% trung bình của đại diện bán hàng thu được từ $ 48, 540 và $ 99, 570 mỗi năm trong một nghiên cứu tiền lương năm 2008. Mười phần trăm thấp nhất thu được ít hơn $ 34, 980 mỗi năm và cao nhất mười phần trăm kiếm được hơn $ 133, 040 mỗi năm. Mức lương trung bình cho các đại diện bán hàng là $ 70, 200.

Những cá nhân làm việc tại các vị trí bán hàng thực địa thường nhận được bồi thường và phúc lợi bổ sung như tài khoản chi tiêu cho khách hàng giải trí, tiền vé máy bay và nghỉ khách sạn, và sử dụng xe của công ty.

Triển vọng công việc

Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến ​​sẽ tăng trưởng nhanh như mức trung bình (khoảng 7%) cho tất cả các sự nghiệp, vì vậy sự cạnh tranh nên vẫn quan tâm đến các vị trí có sẵn. Theo BLS, triển vọng nghề nghiệp sẽ tốt nhất cho những người có bằng cao đẳng, chuyên môn trong lĩnh vực này, và kỹ năng tiếp thị vững chắc.