Tìm hiểu Tại sao Nhiều Bán hàng Ngắn

Bán hàng ngắn thường nhắc nhở tôi về Elizabeth Barret Browning. Làm thế nào một bán ngắn có thể không? Hãy để tôi tính cách. Việc bán hàng ngắn có thể không đạt được chiều sâu và chiều rộng của linh hồn người mua thần kinh. Thật là một điều bình thường vì sợ rằng việc bán hàng ngắn sẽ không thành công, bởi vì bạn sẽ nghe nhiều về doanh số bán hàng ngắn không đóng cửa.

Nhưng nhiều doanh số bán hàng ngắn cũng đóng. Tôi muốn mạo hiểm để đoán rằng 2 trong mỗi 3 bán hàng ngắn cố gắng không thất bại; họ đóng.

Tỷ lệ thành công có thể cao. Tỷ lệ của bạn đóng một bán ngắn tăng lên rất nhiều tỷ lệ trực tiếp đến số lần đóng cửa thành công được xử lý bởi các đại lý niêm yết.

Điều đó không có nghĩa là một đại lý mới làm quen không thể bán được một đoạn ngắn, nhưng các đại lý bán hàng ngắn thường có kinh nghiệm từ những sai lầm của họ. Một đại lý bán hàng thiếu kinh nghiệm ngắn có thể không phải đối mặt với một số vấn đề vốn có trong doanh số bán hàng ngắn cũng không có quyền truy cập vào một giải pháp nhanh chóng, điều này có thể làm cho bán hàng ngắn của bạn thất bại.

Vậy điều gì có thể sai? Điều gì có thể khiến việc bán hàng thất bại? Giả sử bạn đã cung cấp một mức giá hợp lý cho việc bán hàng ngắn đó và người bán đủ điều kiện để bán hàng ngắn, nhiều vấn đề trong một đợt bán hàng ngắn xảy ra gần giai đoạn phê duyệt. Sau khi bạn đã đợi hàng tháng để phê duyệt bán hàng ngắn, mưa bão mưa kéo dài và các sa mạc khô rải nắng. Dưới đây là 10 lý do hàng đầu khiến việc bán hàng ngắn sẽ thất bại:

Một người bạn đại lý của tôi ở Virginia, người thương lượng rất nhiều doanh số bán hàng ngắn so sánh mình với một quả bóng pingong, cách cô ấy là thường bị trả về giữa người cho vay thứ nhất và thứ hai.

Người cho vay đầu tiên có thể không đồng ý đáp ứng nhu cầu của người cho vay thứ hai.

• Một người cho vay thứ ba có thể từ chối chơi bóng.
• Một số công ty cho vay thứ hai đẩy người bán hàng gian lận thế chấp mua bán ngắn, điều này có thể xảy ra nếu người cho vay yêu cầu thanh toán bên ngoài HUD-1.
• # 2) Ngắn hạn Bán hàng thất bại Vì Nhà ở Vẫn còn trống

Nhiều nguyên tắc về dịch vụ yêu cầu ngôi nhà bị chiếm đóng.

Họ có thể đi xa hơn để khẳng định rằng người bán chuyển vào, và nhiều người bán hàng không có khả năng làm như vậy. Bạn sẽ có một cơ hội tốt hơn để đóng bán ngắn của bạn nếu người bán sống trong tài sản.

# 3) Bán hàng ngắn Thất bại vì Nhu cầu Đóng góp của Người bán

Các ngân hàng yêu cầu đóng góp của người bán tất cả thời gian, ngay cả khi người bán không có tiền và không có tài sản. Ngân hàng có thể yêu cầu người bán đổ tiền hoặc ký một khoản nợ không kỳ hạn dài hạn.

# 4) Bán hàng ngắn Thất bại vì Sự thiếu hụt Nhiều Nhà nước cho phép đánh giá thiếu hụt khi các nhà cho vay mất một khoản hoàn trả ngắn, bất kể khoản vay là tiền mua hay khoản vay tiền khó. Không phải mọi người cho vay sẽ đồng ý loại bỏ lời nói không đầy đủ từ một lá thư phê duyệt bán ngắn.Ngay cả trong trường hợp được miễn thiếu sót, việc bán hàng ngắn có thể thay đổi hoặc thay đổi sự miễn giảm của người bán.

# 5) Bán hàng ngắn Thất bại vì PSA thích Foreclosure

Có thể các nguyên tắc về dịch vụ có thể không chứa bất kỳ điều khoản nào cho việc bán hàng ngắn. Trong trường hợp đó, việc bán ngắn hạn sẽ không được chấp nhận mặc dù nó có thể đã xuất hiện cùng lúc mà ngân hàng có thể chấp thuận việc bán ngắn. Ngoài ra, một số PSAs kiếm được nhiều tiền hơn nếu nhà bị tịch thu tài sản do các ưu đãi trong hướng dẫn.

Việc kiểm tra nhanh các hồ sơ công cộng sẽ tiết lộ liens đệ đơn chống lại nhà hoặc người bán, nhưng ít người mua đặt hàng kiểm tra tiêu đề cho đến khi họ nhận được ngắn phê duyệt bán hàng. Một số loại quyền sở hữu sẽ theo người bán ngay cả sau khi bị tịch thu tài sản và sẽ yêu cầu thanh toán trước khi bán hàng ngắn có thể đóng lại. Nói chung, các ngân hàng sẽ không trả khoản tiền thế chấp đó.

# 7) Bán hàng ngắn Thất bại vì Ngân hàng đề nghị Sửa đổi khoản vay

Tôi đã có người bán hàng gọi cho tôi ngay giữa buổi bán hàng ngắn để nói rằng ngân hàng đã từ chối cung cấp cho họ một khoản sửa đổi khoản vay, bây giờ muốn để cung cấp cho người bán một kế hoạch hoàn trả đáng kinh ngạc mà người bán hàng có thể đủ khả năng để trả tiền.

# 8) Ngắn hạn Bán hàng thất bại Vì nhà bị phá hoại

Ngôi nhà trống có thể ngồi vịt cho kẻ trộm. Ống dẫn nước có thể vỡ và tràn ngập ngôi nhà.

Lightning có thể tấn công nó và đốt nhà xuống đất. Nhưng thường xuyên hơn không, kẻ trộm đột nhập, ăn cắp các thiết bị và tách ra đồng. Các ngân hàng thường không phải trả tiền sửa chữa.

# 9) Bán hàng ngắn vì người bán có việc

Một số doanh số bán hàng ngắn có thể mất nhiều thời gian để được phê duyệt để cuối cùng người bán sẽ tìm được việc làm. Khi đã làm việc và có thu nhập cao, người bán có thể không còn đủ tiêu chuẩn để bán ngắn.

# 10) Bán hàng ngắn vì Không phải mọi khoản phí được chấp thuận thanh toán

Người mua có thể cần tín dụng đối với chi phí đóng và ngân hàng có thể từ chối thanh toán. Chi phí đóng cửa của người mua có thể lên tới 3% giá bán, gần như mức thanh toán tối thiểu đối với khoản vay FHA. Nếu phí hội viên chủ nhà còn nợ, ngân hàng có thể từ chối thanh toán các khoản phí đó, trong số các khoản phí khác.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.