Học cách sống sót và phát triển về các uỷ ban thuần túy

Việc bán hàng chỉ trả tiền hoa hồng thuần túy, và không có tiền lương, là phổ biến với nhiều công ty. Các đội quản lý lý luận rằng với một kế hoạch bồi thường tiền hoa hồng tinh khiết, nhân viên bán hàng được thanh toán cho chính xác những gì ông sản xuất, không nhiều và không ít. Vì vậy, nếu một nhân viên bán hàng đóng nhiều việc bán hàng, anh ta sẽ kiếm được nhiều tiền, và nếu anh ta không đóng bất kỳ việc bán hàng nào, công ty sẽ không trả tiền cho anh ta.

Lý luận lý giải này lý giải tại sao nhiều nhân viên bán hàng, đặc biệt là những người thiếu kinh nghiệm, lại không muốn làm gì với công việc thuần túy của ủy ban.

Không đáng để biết rằng bạn thực sự có thể chết đói nếu bạn không mang đủ doanh số, và sự hoảng loạn gây ra bởi cách suy nghĩ đó làm cho việc bán thành công khó khăn hơn, gây ra một chu kỳ luẩn quẩn thất bại. Sự thật là bất kỳ nhân viên bán hàng có thẩm quyền nào cũng có thể rất vui - và kiếm được nhiều tiền - trong một công việc thuần túy, ngay cả khi nhân viên bán hàng thiếu kinh nghiệm. Chìa khóa để phát triển về hoa hồng thuần túy là lập kế hoạch phù hợp.

Mỗi vị trí bán hàng đều có khuynh hướng trải qua các chu kỳ "đói hay đói". "Giám sát đường ống dẫn bán hàng của bạn sẽ giúp bạn kiểm soát chu kỳ này, nhưng bạn vẫn có xu hướng có nhiều tháng mà bạn kiếm được hàng tấn doanh thu và những tháng khác mà mỗi lần bán hàng dường như tan rã ngay trước khi đóng cửa. Vì vậy, nếu bạn đang có một kế hoạch hoa hồng tinh khiết, bạn PHẢI dành một số tiền từ "tháng lễ" của bạn để giúp bạn trả tiền cho nhu cầu trong thời kỳ "đói nghèo". Giữ một tàu tài chính chặt chẽ là quan trọng trong bất kỳ công việc bao gồm hoa hồng, nhưng nó mười lần là quan trọng khi hoa hồng là tất cả những gì bạn nhận được.

Trước khi bạn bắt đầu công việc hoa hồng thuần túy, hãy ngồi xuống và thêm chi phí hàng tháng của bạn. Ghi tổng chi phí cố định của bạn và thêm một chút so với mức trung bình cho chi phí không cố định của bạn. Ví dụ: nếu hóa đơn điện của bạn dao động từ 50 đô la đến 100 đô la mỗi tháng nhưng thường khoảng 60 đô la, hãy đặt nó vào ngân sách của bạn ở mức 75 đô la.

Bằng cách đó bạn sẽ không gặp rắc rối nếu bạn có một tháng tương đối đắt tiền kết hợp với một khoản hoa hồng thấp kiểm tra.

Một khi bạn đã đưa ra một số cho các khoản chi tiêu hàng tháng của bạn, hãy xem kế hoạch hoa hồng của bạn và tính toán số lượng doanh thu bạn cần phải làm cho mỗi tháng để trang trải các chi phí hàng tháng - sau đó thêm vào một vài bán hàng nhiều hơn để trả tiền cho các trường hợp khẩn cấp không thể tránh khỏi, giống như chiếc xe hỏng hoặc con chó cần phương pháp điều trị bằng thuốc đắt tiền. Số lượng tối thiểu bạn đã tính được số doanh thu có thể đạt được trong một tháng trung bình không? Nếu không, công việc này là không phù hợp với bạn! Hãy tắt nó đi và tìm một trong những khoản đó có hoa hồng cao hơn hoặc có mức lương căn bản mà bạn có thể sống.

Giả sử bạn hài lòng với doanh thu tính toán tối thiểu, bạn vẫn cần phải cho phép doanh số bán hàng thỉnh thoảng sụt giảm trong kế hoạch của bạn.Nếu bạn chưa có, hãy thiết lập một tài khoản tiết kiệm tại ngân hàng của bạn. Sau đó, khi bạn có một tháng thành công đặc biệt, hãy lôi một phần thu nhập của bạn vào tài khoản tiết kiệm đó cho một ngày mưa. Chỉ cần có một số tiền dành cho các trường hợp khẩn cấp sẽ làm cho bạn cảm thấy an toàn hơn, sẽ giúp bạn thư giãn và tận hưởng công việc của bạn.

Nếu bạn đã có một công việc thuần túy về tiền hoa hồng và đang phải vật lộn để kiếm đủ tiền, bạn có thể cải thiện tình hình bằng cách phân tích tại sao doanh số bán hàng của bạn không xảy ra.

Tại thời điểm nào trong quy trình bán hàng bạn mất khách hàng tiềm năng? Ngay từ đầu, bởi vì bạn không có đủ dẫn? Sau đó theo dõi một nguồn dẫn đầu mới hoặc thuê một nhà môi giới danh sách. Bạn đang làm tấn lạnh nhưng không thực hiện nhiều cuộc hẹn? Hãy xem cách tiếp cận gọi điện thoại lạnh của bạn và thêm vào một công cụ mở tốt hoặc một số lợi ích hấp dẫn. Các công việc thuần túy của công ty thường độc lập hơn so với công việc lương bổng vì nếu một công ty đầu tư tiền lương cho bạn, họ cũng sẽ muốn quản lý bạn chặt chẽ hơn. Trong một công việc hoa hồng tinh khiết, bạn sẽ cần phải có trách nhiệm quản lý chính mình, đó chính là lý do tại sao nhiều nhân viên bán hàng có kinh nghiệm yêu thích vai trò của ủy ban thuần túy.