Tìm hiểu Làm thế nào Hội chợ Merchandising Works

Khi bạn chơi trực tiếp, tour du lịch bán hàng của bạn là một phần quan trọng của bạn. Doanh thu bán hàng của bạn có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa kiếm tiền và đi vay vào chuyến đi của bạn.

Từ bên ngoài, merch trông khá đơn giản. Các mục có tên ban nhạc, hình ảnh, logo, v.v … được thiết kế và bán cho người hâm mộ. Dễ dàng, đúng không? Vâng, không nhiều. Merch có thể có được khá phức tạp khá nhanh, và các fan hâm mộ của bạn lớn hơn cơ sở, những điều phức tạp hơn có thể trở thành.

Đối với các ban nhạc indie chỉ mới bắt đầu, merch thường là IS đơn giản như nó trông. Người nào đó thiết lập một bảng merch tại địa điểm - thường do các thành viên ban nhạc hoặc người quản lý của họ quản lý - và thu thập tiền từ những người hâm mộ đã mua hàng. Ban nhạc thường chỉ giữ lại tất cả số tiền hoặc trong một số trường hợp trả tiền cho địa điểm cắt giảm, và đó là tất cả những gì cô ấy đã viết.

Khi bạn bắt đầu tour du lịch, nếu bạn có một ít tiền xung quanh, bạn có thể thuê một người bán hàng tận tâm để xử lý tất cả các thiết lập, bán và kế toán của merch cho toàn bộ chuyến đi. Tuy nhiên, ban nhạc hoặc nhãn hiệu có thể được thiết kế và thanh toán cho tất cả các merch và giữ tiền thu được, ít hơn bất kỳ chi phí địa điểm và chi phí nào (ví dụ bạn nợ nhà sản xuất áo sơ mi).

Đó là tất cả tốt và tốt - cho đến khi tầm tay của bạn tiếp tục phát triển, các chương trình của bạn tiếp tục phát triển hơn và công ty bán tour du lịch bắt đầu đánh hơi. Khi bạn đạt được các giải đấu lớn, một công ty kinh doanh du lịch sẽ muốn lấy công việc merch của bạn ra khỏi đĩa của bạn.

Thỏa thuận với các công ty bán tour du lịch rất khác so với các giao dịch ghi.

Tóm lại, công ty cấp phép sử dụng tên và hình ảnh của bạn trên sản phẩm mà họ sản xuất. Sau đó họ làm việc với bạn và một nhà thiết kế để đưa ra các mặt hàng để bán trên đường. Sau đó họ sản xuất các mặt hàng đó, xử lý việc bán hàng, và thanh toán cho bạn một phần trăm số tiền thu được.

Hầu hết các nghệ sĩ đều nhận được một phần trăm doanh số bán hàng của họ - khoảng 30% hoặc khá phổ biến, ít nhất là ở Hoa Kỳ, mặc dù tỷ lệ này có thể dao động tùy thuộc vào sức mạnh của ngôi sao. Tỷ lệ phần trăm này thường được lấy từ tổng doanh số bán hàng của bạn - đó là doanh số bán hàng ít hơn thuế và lệ phí thẻ tín dụng. Tuy nhiên, có một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc bạn phải trả phí hội chợ - bán vé.

Phí hội trường là lệ phí tính theo địa điểm bán hàng tại đó. Các khoản phí này thường là một tỷ lệ phần trăm của việc mua hàng của bạn và được công ty bán hàng trả cho hội trường. Mặc dù công ty bán vé thanh toán lệ phí hội trường, phần trăm địa điểm nhận được là tùy thuộc vào bạn và đại lý của bạn. Khi đại lý của bạn cuốn sách cho thấy của bạn, họ thương lượng lệ phí hội trường.

Bởi vì bạn chịu trách nhiệm thương lượng về khoản phí mà công ty bán hàng trả và bởi vì nghệ sỹ nhận hàng hóa đã tăng lên trong những năm gần đây, các công ty bán hàng đã bắt đầu đưa khoản phí hội trường vào hợp đồng.Bất cứ thứ gì trên mũ ra khỏi của nghệ sĩ. Ví dụ: nếu nắp trong hợp đồng mua bán du lịch của bạn là 30%, và đại lý của bạn không thể có được mức giá tốt hơn 40% so với phí hội trường, thì sự khác biệt giữa mức trần và mức phí thực tế (trong trường hợp này là 10%) đi ra khỏi cắt giảm doanh số bán hàng của bạn.

Nhưng chờ đợi - nơi nào địa điểm thu phí tính phí rất nhiều để bán hàng hóa dưới mái nhà của họ? Vâng, trong nhiều trường hợp, công ty bán hàng của bạn không thực sự bán vật lý của bạn. Thay vào đó, họ chỉ đưa hàng của bạn đến địa điểm, và nhân viên địa điểm thiết lập các merch đứng và làm tất cả các bán. Phí hội trường là khoản phí cho dịch vụ này. Phí hội trường cũng bao gồm chi phí tuần tra chương trình của bạn cho những kẻ buôn lậu trong nhiều trường hợp, nhưng thường thì đó là một mẩu bánh nhỏ.

Lưu ý rằng các thỏa thuận thương mại du lịch có thể khác nhau. Trong một số trường hợp, thay vì chiếm tỷ lệ phần trăm tổng số, các nghệ sỹ nhận được tỷ lệ phần trăm lớn hơn trong số tiền chia sẻ ròng giữa tất cả các bên có liên quan. Nói về giao dịch này, giao dịch mua bán tour sẽ như thế nào? Bên cạnh chi tiết tỷ lệ phần trăm của chúng tôi đã thảo luận, các thỏa thuận thương mại du lịch có một vài phần khác nhau.

Một trong những phần lớn nhất của thỏa thuận như vậy là tạm ứng. Các nhà bán lẻ thường xuyên trả tiền tạm ứng giống như các hãng thu âm. Không giống như giao dịch ghi âm, những cải tiến về hàng hóa thường được hoàn lại / có thể hoàn lại và đôi khi thậm chí có thể thu lại được với lãi suất. Các khoản tạm ứng từ các công ty bán lẻ thường được thanh toán bằng một số khối khác nhau trong quá trình đi du lịch và phụ thuộc vào một số yếu tố:

• Bạn phải bắt đầu chuyến đi của mình trong một khoảng thời gian cụ thể như được quy định trong hợp đồng. Thông thường, thời gian là khá ngắn - ba tháng hoặc lâu hơn kể từ ngày ký là phổ biến.
• Bạn phải đồng ý trả một số lượng nhất định cho thấy với một số lượng nhất định thanh toán concertgoers cho mỗi chương trình.

Điểm cuối cùng đó - "một số người hoà nhạc nhất định" là chìa khóa. Số này được gọi là hiệu suất tối thiểu của bạn. Các công ty bán hàng mong muốn bạn chơi cho ít nhất là số lượng người ở mỗi như vậy. Tại sao? Vì vậy, họ là đủ người xung quanh thú vị trong việc mua hàng hóa của bạn.

Mức hiệu suất tối thiểu này dựa trên số tiền họ nghĩ mỗi người sẽ chi tiêu trong chương trình của bạn - ví dụ tổng số lượt tham gia chương trình giảm xuống còn 1 đô la dành cho mỗi người trong buổi biểu diễn của bạn. Nếu bạn không đáp ứng các mức tối thiểu này, công ty bán tour có thể hủy hợp đồng của bạn và nhớ lại tạm ứng của bạn.

Tiền tạm ứng của bạn cũng có thể bị thu hồi nếu bạn không đi đúng đường hoặc nếu bạn không thể hoàn thành nghĩa vụ du lịch của mình do bệnh tật, thương tích, vv

Là một nhạc sĩ, một trong những những điều quan trọng bạn có thể thương lượng trong thỏa thuận merch du lịch của bạn là thuật ngữ. Tìm hiểu thêm về các chi tiết cụ thể của thỏa thuận mua tour, điều khoản và mức tối thiểu về hiệu suất ở đây.

Các thông tin có ở đây là về bản chất nói chung và không nhằm thay thế cho tư vấn pháp lý. Hoàn cảnh của riêng bạn và thỏa thuận có thể là khác nhau.