Chấp nhận Để Vứt Cuộc cạnh tranh của Bạn Dưới Xe buýt?

Sự cạnh tranh của bạn có thế mạnh và họ có những điểm yếu, giống như bạn và công ty bạn làm. Nếu bạn đã làm bài tập về nhà của mình và đã tham dự khóa huấn luyện do công ty tổ chức, bạn nên biết rất nhiều về sự cạnh tranh của bạn và sẽ đưa ra một kế hoạch tấn công để đánh bại họ khi tham gia vào một chu kỳ bán hàng cạnh tranh.

Nếu kế hoạch tấn công của bạn là trung tâm xung quanh ném sự cạnh tranh của bạn dưới xe buýt, bạn có thể được thiết lập cho sự thất bại của bạn.

-9->

Tấn công có thể làm cho bạn trông sợ hãi

Trong vở kịch của ông, "Hamlet", William Shakespeare có một trong những nhân vật của ông nói rằng "cô gái đã phản đối quá nhiều, nhịp nhàng". Bằng cách nói điều này, nhân vật của anh ấy cho thấy cô ấy sợ những gì đang diễn ra xung quanh cô; chỉ ra rằng nếu ai đó tranh luận quá nhiều, họ sẽ tiết lộ một nỗi sợ hãi ẩn giấu về chủ đề. Khi bạn tấn công cạnh tranh của mình, bạn sẽ tiết lộ cho khách hàng rằng bạn sợ rằng họ đã đưa ra đối thủ cạnh tranh của bạn.

Trong khi một đối thủ mạnh nên tạo ra một số lượng lớn nỗi sợ hãi, sự sợ hãi đó sẽ đẩy bạn "bán ra" và cung cấp nhiều giá trị hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.

Tấn công đem lại hiệu quả cho đối thủ cạnh tranh của bạn Điểm mạnh

Khi bạn tấn công đối thủ cạnh tranh, bạn có thể tăng giá trị cảm nhận trong tâm trí khách hàng. Cuộc tấn công của bạn càng dữ dội, bạn càng nói với khách hàng của mình rằng đối thủ cạnh tranh của bạn là người mà bạn lo sợ và bạn lo lắng về việc họ đang có liên quan đến khách hàng của bạn.

Nếu bạn sợ hãi và lo lắng về đối thủ cạnh tranh của bạn, khách hàng của bạn sẽ cho rằng họ phải có giá trị nghiêm trọng nếu họ làm bạn quan tâm.

Bạn càng tấn công đối thủ cạnh tranh càng lâu, càng có nhiều giá trị bạn đang xây dựng cho họ. Nếu bạn cứ tiếp tục đánh giá "xấu" hay "dịch vụ khách hàng yếu ớt của mình" thì khách hàng sẽ bắt đầu suy nghĩ "công ty của bạn tốt đến đâu và mức độ dịch vụ khách hàng của bạn tốt như thế nào."

Thường xuyên tấn công gây lộn xộn và tạo môi trường bán hàng đầy thử thách hơn cho bạn và một môi trường thân thiện hơn cho đối thủ cạnh tranh của bạn.

Đưa đường cao

Thay vì tấn công đối thủ cạnh tranh của bạn, dành nhiều thời gian hơn để xây dựng giá trị trong công ty, sản phẩm của bạn và trong việc bạn trở thành đại diện bán hàng. Hãy để đối thủ cạnh tranh của bạn đi đường thấp và ném các cuộc tấn công vào bạn trong khi bạn đi trên con đường cao và tập trung nỗ lực bán hàng của bạn để xây dựng mối quan hệ và kiếm được một khách hàng.

Một thách thức là khi khách hàng của bạn đưa ra đối thủ cạnh tranh mà bạn biết là yếu ở một số khu vực nhất định chứ không phải để "lập kỷ lục thẳng thắn". Nếu bạn biết rằng đối thủ cạnh tranh của bạn, ví dụ, có một vấn đề nghiêm trọng với bộ phận dịch vụ của họ, không nói với khách hàng của bạn về nó sẽ có vẻ ngược trực quan.Tuy nhiên, tấn công họ hoặc "làm sáng tỏ" khách hàng của bạn có thể khiến bạn mất uy tín.

Việc giới thiệu khách hàng của bạn đến một khách hàng khác có thể lấp đầy khách hàng của bạn đối với đối thủ cạnh tranh hơn rất nhiều. Thực hiện cách tiếp cận này thực sự làm tăng giá trị của bạn khi bạn đang giúp đỡ khách hàng tránh gây ra một quyết định tồi tệ trong khi không đi theo con đường thấp để tấn công cạnh tranh của bạn.

Một dấu hiệu của một chuyên gia đích thực

Một chuyên gia bán hàng thực sự tin tưởng vào công ty, sản phẩm và khả năng của họ để cung cấp những gì họ hứa hẹn.

Một chuyên gia thực sự không cảm thấy cần phải tấn công một đối thủ cạnh tranh và thay vào đó tập trung vào những gì làm cho anh ta chuyên nghiệp hơn và lựa chọn tốt hơn bất kỳ sự lựa chọn khác.

Một chuyên gia thực sự không phản ứng vì sợ hãi, mà thay vào đó là tự tin. Cuối cùng, một chuyên gia thực sự sẽ đánh bại đối thủ của mình nhiều lần hơn so với anh ta thua họ. Ông sẽ nhận được sự tôn trọng từ cộng đồng doanh nghiệp và nhận ra nhiều phần thưởng mà một sự nghiệp bán hàng có thể mua được.