Tầm quan trọng của Huấn luyện

Bạn có nên đi khám bác sĩ khi đã hoàn thành chương trình y khoa không? Hay bạn sẽ tin tưởng vào lời khuyên của một huấn luyện viên kinh doanh đã ngừng học hỏi những ý tưởng và đã không nghiên cứu các xu hướng mới nổi sau khi vào đại học? Chắc chắn câu trả lời của bạn sẽ là một "không" vang dội. Trên thực tế, hầu hết mọi người sẽ không chỉ đồng ý với bạn mà còn tin rằng hầu hết mọi nghề nghiệp cần có chương trình đào tạo liên quan.

-1->

Trong hầu hết các sự nghiệp bán hàng, đào tạo là một phần liên tục và liên tục của công việc. Cho dù việc đào tạo là một sản phẩm hoặc tập trung vào công nghiệp hay tập trung vào việc nâng cao kỹ năng bán hàng, bạn sẽ khó có thể tìm được một công việc bán hàng không có yêu cầu đào tạo như là một phần của kỳ vọng công việc.

Đào tạo bán hàng mới?

Nếu bạn là người mới đến với thế giới bán hàng tuyệt vời, hãy mong rằng hầu hết các khoá đào tạo bạn sẽ tham dự sẽ tập trung vào sự kết hợp giữa hiểu biết về sản phẩm / dịch vụ, học hỏi thêm về sự cạnh tranh của bạn cũng như một số kỹ năng bán hàng cơ bản.

Trở thành một chuyên gia trong ngành của bạn và về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, càng có nhiều khách hàng của bạn sẽ thấy bạn như một chuyên gia về chủ đề. Và càng có nhiều khách hàng của bạn nhìn thấy bạn như một chuyên gia về chủ đề, doanh số bán hàng của bạn sẽ càng gần.

Ngược lại, nếu bạn không được đào tạo về bán hàng hoặc không được đào tạo chuyên nghiệp gì nghiêm túc, thì đó sẽ là đối thủ cạnh tranh của bạn được xem là chuyên gia về chủ đề.

Được đến một vài chương trình đào tạo bán hàng trong ngày của bạn?

Đối với những người không phải là doanh số bán hàng mới, câu hỏi đặt ra là "tự đào tạo" một phần trong chương trình phát triển chuyên môn của bạn là bao nhiêu? Tự đào tạo có thể có nhiều hình thức khác nhau. Có hàng ngàn sách đào tạo bán hàng, chương trình đa phương tiện, hội thảo trực tiếp, huấn luyện viên kinh doanh và các chương trình phát triển cá nhân có sẵn để đào tạo cá nhân.

Có lẽ giá trị lớn nhất của đào tạo cá nhân là nó có thể hướng tới những nhu cầu, sở thích hoặc mục đích chính xác của bạn, trong khi đào tạo được cung cấp bởi chủ nhân của bạn thường tập trung vào ngành hoặc sản phẩm của họ. Cách tiếp cận tốt nhất là tối đa hóa thời gian bạn dành cho đào tạo cá nhân hoặc nhà tuyển dụng và trở thành chuyên gia bán hàng được đào tạo nhiều nhất trong thị trường của bạn.

Xử lý các chương trình đào tạo kém

Đi qua đào tạo đủ và chắc chắn bạn sẽ tìm thấy một cái thật đơn giản là khủng khiếp. Cho dù đó là sách, hội thảo trực tiếp hoặc đào tạo bắt buộc từ nhà tuyển dụng của bạn, một số khóa đào tạo có ít hoặc không có giá trị. Tuy nhiên, như là một chuyên gia, công việc của bạn nên được tìm thấy ít nhất một điều có giá trị để lấy đi từ đào tạo mà bạn có thể sử dụng để cải thiện hiệu suất chuyên nghiệp của bạn.

Việc làm như vậy không phải lúc nào cũng dễ dàng và có thể suy nghĩ sáng tạo một cách lành mạnh trước khi khám phá ra một thứ có giá trị.Thường thì giá trị thực sự của đào tạo là không nhận ra cho đến khi kết thúc đào tạo kết thúc. Điều quan trọng là phải giữ sự đánh giá của bạn về đào tạo mà không có một số lợi ích trực tiếp vì lợi ích có thể là đáng kể tuần, tháng hoặc thậm chí nhiều năm sau đó.

Áp dụng đào tạo trong lĩnh vực

Ngay cả khi bạn tham gia tốt nhất những buổi đào tạo hữu ích nhất trên thế giới, hãy đọc những cuốn sách gây cảm hứng nhất hoặc tham dự các sự kiện trực tuyến phổ biến nhất trên thế giới nhưng không áp dụng đào tạo cho công việc của bạn ; thời gian của bạn đã bị lãng phí.

Tốt nhất là đào tạo bất kỳ là những bài học / ý tưởng được đào tạo có thể được sử dụng trong các hoạt động hàng ngày của bạn. Trừ khi bạn đang tham gia khóa học do nhà tuyển dụng thiết kế, các khóa đào tạo tốt nhất là rất chung chung và có thể áp dụng cho hầu hết các ngành công nghiệp. Công việc của bạn, sau khi hoàn thành một buổi tập huấn chung, là để chưng cất tất cả các lời khuyên và tích hợp chúng vào công việc hàng ngày của bạn.