Ý Tưởng so với thực tế trong bán hàng Nghề nghiệp

Có những ý tưởng và có thực tế. Khi mọi việc phát triển tốt nhất, thực tế của chúng ta phù hợp với ý tưởng của chúng ta. Khi chúng ta trải qua những cuộc đấu tranh, hỗn loạn hoặc khó khăn, nó thường là do thực tế của chúng ta không phù hợp với ý tưởng của chúng ta.

Những người bán hàng hoặc đang xem xét bắt đầu sự nghiệp với tư cách là chuyên gia bán hàng, thường có những ý tưởng riêng về doanh số bán hàng và sự nghiệp bán hàng. Và khi những ý tưởng đó không khớp với thực tế của họ, nhiều người từ bỏ việc bán hàng và quyết định rằng doanh thu chỉ đơn giản là không dành cho họ.

Có nhiều lý do tại sao người ta nên chọn nghề bán hàng và một số lý do tại sao người ta không nên chọn nghề bán hàng. Nhưng nếu bạn đang cân nhắc đến sự nghiệp bán hàng và có một bộ ý tưởng về doanh số bán hàng sẽ như thế nào hoặc bạn nên như thế nào, bạn nợ chính mình để xem xét một số thực tế của sự nghiệp trong thế giới bán hàng tuyệt vời.

IDEA: "Tôi sẽ kiếm được rất nhiều tiền trong bán hàng"

Nhiều người chọn tham gia vào ngành bán hàng làm như vậy tin rằng họ sẽ kiếm được một khoản tiền đáng kể. Họ nghe hoặc đọc những câu chuyện của những người đã bị phá vỡ để trở thành triệu phú như là kết quả của sự thành công của họ trong bán hàng. Họ đọc các thư chào hàng và kế hoạch bồi thường bao gồm các cụm từ như "kiếm thu nhập không giới hạn" và "kiếm được nhiều như bạn muốn". Những người mới bán hoặc những người đang cân nhắc việc bán hàng thường có một ý tưởng vững chắc rằng sự nghiệp bán hàng tràn ngập sự giàu có, giàu có và tiềm năng thu nhập không giới hạn.

Thực tế là trong khi bất kỳ công việc bán hàng đáng kính nào sẽ mang lại tiềm năng thu nhập không giới hạn và nhiều công việc bán hàng sẽ thưởng cho các nhân viên thành công với mức lương cao, kế hoạch bồi thường hào phóng, giải thưởng, giải thưởng và tiền thưởng, chỉ có những người thực sự xuất sắc trong bán hàng những người được hưởng những dịch vụ này.

Hầu hết các chuyên gia bán hàng không muốn làm việc nhiều giờ đồng hồ hơn bất cứ ai trong ngành của họ, thường kiếm được chính xác những gì họ xứng đáng: Một khoản tiền tương đương với mức độ cam kết của họ, trình độ kỹ năng và sự cống hiến cho sự xuất sắc. Mặc dù ý tưởng kiếm được một triệu đô la một năm chắc chắn là một điều hấp dẫn, thực tế là chỉ có những người tốt nhất kiếm được thu nhập mà nhiều người tin rằng họ có thể kiếm được.

IDEA: "Tôi sẽ có hàng tấn linh hoạt và tự chủ"

Nhiều người bị thu hút bởi việc bán hàng, đặc biệt là bán hàng bên ngoài vì họ tin rằng họ sẽ có thể đặt giờ riêng của mình, vắt vài gậy golf giữa các cuộc gọi bán hàng và có một liều lượng tự chủ của sức khỏe. Họ đã nghe những câu chuyện về các chuyên gia bán hàng dành phần lớn thời gian giải trí khách hàng và ít thời gian nhất có thể để nghiêng ra các đề xuất. Họ nhìn thấy một số bạn bè thành công của họ, những người đang bán hàng giành những chuyến đi đến những nơi kỳ lạ và nghe về việc họ sẽ không bao giờ có thể giữ một công việc đòi hỏi họ phải ngồi 8 giờ bên trong một chiếc bàn.

REALITY: "Bạn sẽ được mong đợi để mang lại kết quả liên tục trước khi kiếm được quyền"

Nếu các chuyên gia bán hàng dành nhiều thời gian trên sân gôn hoặc trong một quán bar như mọi người nghĩ, rất ít sẽ có được hoàn thành.

Sự thật là có nhiều lần khi một chuyên viên bán hàng có nhiều khả năng được tìm thấy chơi gôn hơn là ngồi sau bàn làm việc hoặc gọi điện thoại lạnh, nhưng các đại diện bán hàng thành công làm cho 100% chắc chắn rằng công việc của họ được thực hiện trước khi họ dành một giây cho sân gôn. Các nhà quản lý bán hàng thường không quan tâm đến việc đưa ra các đại diện mới hoặc các đại diện hoạt động kém hiệu quả về sự tự do hoặc tính linh hoạt, Họ cũng có hạn ngạch để tiếp cận và có thể muốn đảm bảo rằng các đại diện chưa chứng minh được rằng họ có thể và sẽ phân phối được phân công hạn ngạch đều dành mỗi phút làm việc, làm việc.

Tính linh hoạt và tính tự chủ thường được dành cho những người đã chứng tỏ mình xứng đáng với sự linh hoạt và tự chủ. Những nhân viên này đã "kiếm được quyền" và luôn cho phép quản lý của họ biết rằng họ sẽ cung cấp.