Bán thêm bằng nguyên tắc khan hiếm trong tiếp thị

Nguyên tắc khan hiếm là gì?

Trong tâm lý học, Quy tắc khan hiếm mô tả sự thôi thúc mua, thu thập, hoặc thu được cái gì mà một người cảm thấy rằng họ không thể có được trong tương lai. Một phần của sự thúc đẩy này bắt nguồn từ sự cần thiết để đảm bảo chúng ta có những gì chúng ta cần để tồn tại. Chúng ta cũng có khuynh hướng đánh giá những điều đó một cách hiếm hoi hoặc không thể có, nhưng hiệu trưởng về niềm vui cũng cần phải kiểm soát.

Bằng cách đạt được điều gì đó khó khăn để có được chúng tôi chứng minh được khả năng kiểm soát môi trường của chúng tôi. Điều này cần phải kiểm soát không chỉ về giá trị bản thân, mà còn về "theo kịp với Jones".

• Nguyên tắc của sự tương hỗ trong quảng cáo và tiếp thị
• Quảng cáo và tiếp thị: Nguyên tắc hân hoan
• sự khác biệt giữa quảng cáo và tiếp thị?

Ở Nhật Bản sau chiến tranh, việc nhập khẩu kim cương cho đến năm 1959 là bất hợp pháp. Kim cương không được đánh giá cao bởi người Nhật vì nó không phải là giá trị một phần của truyền thống Nhật Bản cung cấp nhẫn đính kim cương. Nhưng vào năm 1968, các chiến dịch quảng cáo mô tả những phụ nữ da trắng mỏng mỏi, đeo nhẫn kim cương tràn ngập các tạp chí Nhật Bản. Các quảng cáo đã chuyển tải thông điệp rằng những phụ nữ có kim cương tượng trưng cho sự giàu có của phương Tây.

Trong vòng mười ba năm tới, người tiêu dùng Nhật Bản trở thành người mua kim cương lớn thứ hai.

Bằng cách tạo ra nhận thức rằng có một chiếc nhẫn kim cương là thứ dành cho những người giàu có, Quy tắc khan hiếm đã được đưa ra, và nhu cầu về kim cương đã tăng vọt. Để tiếp tục nhận thức về sự hiếm có của kim cương, một kế hoạch tiếp thị khác đã được phát triển.

Kiểm soát cung và cầu kích thích nguyên tắc khan hiếm

Kim cương không phải là hiếm.

Số lượng viên kim cương trên thị trường tại bất kỳ thời điểm nào được kiểm soát chặt chẽ bởi chỉ một số công ty, bao gồm công ty De Beers. Các công ty này mua phần lớn tất cả các viên kim cương và sau đó kiểm soát tính khả dụng của chúng. Bằng cách làm cho việc mua kim cương khó hơn, mặc dù không phải là hiếm, nhưng chúng lại càng trở nên hấp dẫn hơn.

Cách tiếp thị thông minh và tinh vi này đã làm việc từ những năm 1960. Nhưng ngành công nghiệp kim cương đã kiểm soát này một bước xa hơn. Để giữ cho các chủ sở hữu kim cương không bán lại chúng, do đó tạo ra ít nhu cầu hơn khi có thêm nhiều viên kim cương, các chiến dịch quảng cáo khổng lồ tiếp tục kết hợp kim cương với sự lãng mạn, tình cảm và khẩu hiệu "viên kim cương là mãi mãi" trong một nỗ lực để hạn chế bán lại các viên kim cương tư nhân.

Cung cấp và nhu cầu - Khái niệm cơ bản

Khi Scarce "quá khan hiếm"

Đơn giản chỉ cần kiểm soát lượng sản phẩm có sẵn không nhất thiết có nghĩa là bán hàng có giá trị cao hơn hoặc cao hơn âm lượng.Các nhà bán lẻ biết điều này và hạn chế số lượng và loại mặt hàng được bán tại bất kỳ thời điểm nào để doanh số bán hàng của họ không phải là chuyện bình thường.

• Sự hạn chế của "khan hiếm" có thể được nhìn thấy trong các quảng cáo bán có các cụm từ như "thời gian giới hạn", "trong khi nguồn cung cấp cuối cùng" hoặc thậm chí bằng cách hạn chế số lượng sản phẩm sẽ được sản xuất "không bao giờ được sản xuất lại khi nguồn cung đã hết.
• Banning and Censorship tạo ra giá trị nhân tạo và kích thích sự quan tâm của công chúng

Sách, phim ảnh, thậm chí các trò chơi điện tử bị cấm hoặc kiểm duyệt trở thành điều cấm k - - điều mà chúng ta không thể hay không nên có. Điều này kích thích sự quan tâm và mong muốn ngày càng tăng lên đối với mặt hàng bị cấm. Bằng chứng của điều này có thể được nhìn thấy trong các luật cấm dẫn đến nhu cầu rượu tăng lên đáng kể so với khi rượu là hợp pháp.

Các ví dụ khác bao gồm khẩu phần của chính phủ hoặc chiến tranh, hạn chế các loại nhạc, Internet, và phim mà trẻ được phép tiếp cận, và thậm chí những người ăn kiêng cũng cố gắng tránh các loại thực phẩm nhất định. Khi ai đó nhận thức được rằng họ đang bị từ chối điều gì đó, nó thường khiến họ muốn nó nhiều hơn.

Nguy cơ về các kiểu mẫu trong quảng cáo và tiếp thị

Khóa học trực tuyến và tiếp thị trực tuyến miễn phí

Sử dụng sự giao tiếp xã hội với các sản phẩm thị trường

Bởi vì chúng ta thường so sánh mình với người khác, chúng ta thường muốn những gì người khác có để có cái gì đó tốt hơn. Nhiều công ty khai thác mong muốn này, rơi vào phạm vi của Quy tắc khan hiếm, bằng cách kết hợp các sản phẩm của họ với tình trạng xã hội dành riêng cho một số ít.

• Loại quảng cáo này thường được nhìn thấy trong các mặt hàng xa xỉ có giá cao bao gồm xe hơi, dàn xếp du lịch cao cấp và chỗ ở, và thậm chí trong các sản phẩm chăm sóc tóc "tốn kém nhiều hơn, nhưng bạn xứng đáng. "
• Nếu bạn thành công trong việc tạo ra một luồng cảm xúc ghê tởm với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, người tiêu dùng sẽ muốn nó hơn nữa - đặc biệt là nếu mặt hàng đó đã bị hạn chế và doanh số bán hàng đột ngột tạo ra một sản phẩm thậm chí còn khan hiếm.

Nguồn: Edward Jay Epstein. "Sáng tạo kim cương. "Đã truy cập ngày 17 tháng 6 năm 2008.