Làm thế nào để Nhận khách hàng

Một trong những thách thức lớn nhất đối với các luật sư mới được xây dựng đang phát triển một cơ sở khách hàng. Trường luật ngoài trường luật, bạn đang học cách thực hành luật pháp, cách vận dụng tất cả các trách nhiệm về hành nghề luật sư, cách giám sát nhân viên hỗ trợ và quản lý mối quan hệ. Nhưng bạn không thể bỏ qua rất thực tế, và gần như liên tục, cần phải trống lên kinh doanh nhiều hơn nữa. Đây là cách để có được đi.

Cho mọi người biết rằng bạn là một luật sư.

Đừng ngại khi nói chuyện với những người mà bạn gặp phải vào bất kỳ ngày nào. Hãy để vũ trụ biết rằng bạn là một luật sư và nói về loại công việc bạn làm. Bạn là một luật sư ly hôn? Bạn có thể sẽ được phổ biến tại các buổi tiệc cocktail. Bạn không cần phải đi đâu đó để đưa ra lời khuyên miễn phí (và, thực sự, bạn không nên), nhưng hãy để mọi người biết bạn và công ty của bạn có thể xử lý gì, lấy thông tin của họ (hoặc chỉ kết nối qua LinkedIn hoặc Facebook) và cam kết gửi cho họ một số thông tin. Hãy chắc chắn để theo dõi - kịp thời.

Hoạt động trên các phương tiện truyền thông xã hội - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Bạn sẽ có những loại tương tác khác nhau với mọi người, tất nhiên, trên mỗi loại. LinkedIn có xu hướng trở thành mạng truyền thông xã hội dành cho các chuyên gia, Facebook cho mọi người, Twitter để tăng cường thương hiệu và nền tảng của bạn, và Instagram cho định hướng trực quan hơn (có nghĩa là hình ảnh). Bạn có thể tìm thấy rất nhiều sự phản đối của luật sư đối với Facebook, nhưng đó là một cách tuyệt vời để giữ liên lạc và giữ tên của bạn ở phía trước, gia đình, bạn bè, hàng xóm, đồng nghiệp, bạn học cũ, ngắn gọn, tất cả mọi người trong cá nhân của bạn vũ trụ.

Sử dụng Facebook với sự thận trọng, rõ ràng. Tìm hiểu cách sử dụng danh sách trên Facebook. Không phải ai cũng là người bạn Facebook của tôi có thể nhìn thấy mọi thứ tôi đăng. Tôi nhắm mục tiêu thông tin cho các nhóm người khác nhau. Rõ ràng, tôi không đăng ảnh của bản thân mình làm Jello mũi chích ngừa trong khi mặc bikini. Bạn nên giữ cho hình ảnh của bạn của một scantily clad bạn và bắn súng của bạn cho chính mình, quá.

Đăng bài thường, nhưng gửi nội dung thú vị, hữu ích, tài liệu hấp dẫn. Đừng làm cho tất cả mọi thứ như một tuyên bố như, "Tôi là một luật sư, và tôi ở đây để giúp đỡ. "

Làm cho bạn có thể nhìn thấy trên trang đích của công ty bạn. Nếu khách truy cập vào trang web của công ty bạn phải nhấp qua 10 trang để liên hệ với bạn, họ có thể chọn các luật sư từ 1-9 trước khi họ tìm hiểu về bạn. Thực tế nói rằng bạn có thể sẽ không nổi bật trên trang chủ của trang web của công ty bạn trừ khi bạn đã làm một cái gì đó fantabulous - hoặc nhiều điều fantabulous. Hãy tìm ra cách để đạt được điều đó. Có một vị trí đặc biệt bạn có mà có thể được đề cập đến?Có một nguồn cấp dữ liệu Twitter di chuyển mà bạn có thể có được lên? Hãy thực tế: Nhiều công ty luật nhỏ có các trang web rất cơ bản. Hãy cân nhắc tình nguyện để cập nhật trang web của công ty bạn và đảm bảo rằng bạn có đặc điểm nổi bật trên đó.

Tìm kiếm tràn từ các luật sư khác trong công ty của bạn. Nếu bạn còn trẻ và nhìn vào số lượng khách hàng bằng không, hãy sẵn sàng nhận một số trường hợp con chó. Bạn sẽ được làm một đồng nghiệp thành lập nhiều hơn một ân huệ, và bạn cũng sẽ học được rất nhiều.

Hãy nghĩ xem khách hàng tiềm năng của bạn ở đâu, sau đó tìm ra cách để tiếp cận họ. Nếu bạn là một luật sư về bất động sản, bắt đầu tham dự - và, cuối cùng, cho - các cuộc hội thảo về mua bán bất động sản.

Môi giới thế chấp bất động sản, đại lý bất động sản, đại lý quản lý, và những người khác phục vụ chủ nhà - thợ ống nước, thợ điện, nhân viên bảo vệ bãi cỏ và nhân viên bán hàng chăm sóc cỏ.

Trở thành chủ động trong các tổ chức địa phương như Câu lạc bộ Lions hoặc xã hội lịch sử hoặc xã hội cải tiến - những nơi mà bạn có thể gặp những người tương đối khá có thể trở thành khách hàng hoặc giới thiệu khách hàng tiềm năng đến bạn. Tất nhiên, bạn sẽ cần phải làm nhiều hơn là chỉ tham gia. Tham gia tích cực, quảng cáo trong các chương trình, tài trợ sự kiện; trong ngắn hạn, tham gia.

Quảng cáo. Một khía cạnh rất tích cực của Internet là quảng cáo không phải tốn kém. Xem liệu bạn có thể quảng cáo trên trang của một tổ chức địa phương có khả năng có khách truy cập vào trang web của họ mà sẽ cần đến loại dịch vụ của bạn.

Được mọi người xung quanh nhiều hơn xã hội.

Tiếp tục mời những người mới vào cuộc sống của bạn và mời họ tham gia vào lĩnh vực của bạn. Giữ liên lạc với bạn bè của trường đại học và trường luật; gửi thông tin cập nhật cho tạp chí cựu sinh viên; giúp đỡ người khác ra ngoài. Giới thiệu; mang mọi người lại với nhau để giúp đỡ lẫn nhau. Họ cũng có thể một ngày giúp bạn.

Bắt một khách hàng, hoặc nhiều khách hàng hơn, có khuynh hướng không phải là nỗ lực một ngày. Sẽ mất rất nhiều ngày, hoặc khá nhiều thời gian vào mỗi ngày trong phần còn lại của cuộc đời chuyên nghiệp của bạn. Bạn không bao giờ muốn ở trong tình huống mà bạn không có khách hàng hoặc chỉ một khách hàng.

Tự thưởng cho mình trên đường đi. Cố gắng để có được khách hàng là khó khăn, và đôi khi các payoff mất một thời gian dài để được thực hiện. Lính trên. Đừng nghĩ rằng vận may của bạn có thể thay đổi? Chỉ cần suy nghĩ về luật sư Người phụ nữ với vàng , người đã nhận một khoản phí bất ngờ mà một số người coi là trường hợp không thể thắng - và sau đó giành được.