Bắt đầu một Công ty Nhỏ: Xem Cách Nước Không có Mục tiêu

Tại sao tôi lại nói đến Zero Water? Nó không thuộc ngành thực phẩm và nước giải khát? Vì vậy, tại sao các nhà kinh doanh thực phẩm hoặc bất cứ ai quan tâm đến thực phẩm ở khu vực bán lẻ muốn biết về doanh nghiệp lọc nước tại gia? Có một số bài học quan trọng trong cách bắt đầu kinh doanh thực phẩm.

Các sản phẩm tiêu dùng được bán lẻ và các vấn đề để phân phát cho người bán lẻ, đưa sản phẩm của bạn lên kệ hoặc giá và sau đó mua cho người tiêu dùng mua nó và mua lại nó cũng khá giống nhau.

Điều quan trọng là hãy nhìn vào nhiều thương hiệu tiêu dùng thành công, không chỉ là thương hiệu thực phẩm và nước giải khát, để tìm hiểu các mẹo và kỹ thuật về cách bắt đầu kinh doanh thực phẩm. Bạn đã có một kinh doanh thực phẩm? OK để bạn biết tất cả có về giới thiệu sản phẩm mới và làm thế nào để bắt đầu kinh doanh thực phẩm?

Chúng ta sẽ nhìn vào ngành công nghiệp thực phẩm và nước giải khát, để xem Zero đã thành công trong việc phát triển các sản phẩm tiêu dùng sẵn sàng cho người tiêu dùng, các bộ lọc nước gia đình, đưa chúng lên kệ và lấy nước tinh khiết vào thủy tinh của khách hàng.

Tất cả các doanh nhân lớn đều tuyệt vời khi thừa nhận một vấn đề mà họ có thể giải quyết cho khách hàng. Đôi khi vấn đề mà doanh nhân xác định chỉ là sự khởi đầu và dẫn họ đổi mới cho một thị trường mục tiêu khác hoặc lớn hơn. Nhiều lần đổi mới sản phẩm và công ty được thành lập ngoài sự cần thiết của doanh nhân.

Vấn đề ban đầu mà người sáng lập tìm cách giải quyết là cung cấp nước chất lượng cho gia đình ông. Rajan Rajan, người sáng lập và phát minh ra sản phẩm Zero Water, đã sống ở một thị trấn nhỏ ở Michigan, nơi có chất lượng nước kém. Nước máy không phải là một lựa chọn và gia đình dựa vào việc uống nước đóng chai và dựa vào vợ để kéo 2. chai nước 5 gallon từ cửa hàng tạp hóa.

Bây giờ anh ấy đã có một vấn đề thực sự để giải quyết … làm giảm vợ của công việc này!

Rajan và con trai ông đã bắt đầu tìm kiếm một hệ thống lọc tốt hơn. Thay vì "phát minh ra bánh xe", Rajan đã xem xét một loạt các công nghệ lọc nước đã được tinh khiết nước cho ngành công nghiệp dược phẩm, nhà máy điện hạt nhân, và thậm chí cả tàu ngầm hải quân. Rajan, là một kỹ sư, đã tận dụng tất cả và kết hợp chúng thành một hệ thống phù hợp cho người tiêu dùng sử dụng.

Ngành kinh doanh lọc nước ở nhà là một lĩnh vực không đổi mới. Không có nước sẽ được biết đến như là người sáng tạo.

Hành trình Doanh nhân

Các nhà sáng lập công nhận họ biết cách đổi mới và cần một người kinh doanh dày dạn kinh nghiệm phát triển thương hiệu sản phẩm tiêu dùng - hãy nhập Doug Kellam CEO của Zero Water. Doug đã có kinh nghiệm sản phẩm tiêu dùng và kiến ​​thức về kênh phân phối bán lẻ với các sản phẩm bán lẻ tiên tiến; ông quản lý ra mắt sản phẩm mới cho dây chuyền chân không Dyson công nghệ cao.Doug có nền tảng sản xuất mới rộng rãi và mặc dù ông không phải là một doanh nhân thực phẩm, những gì ông đang làm là tương tự như những gì nhiều bạn đang làm trong ngành thực phẩm và nước giải khát. Công ty của ông là một doanh nghiệp nhỏ và sáng tạo, ông đã tạo ra một sản phẩm mới ra mắt trong một thị trường thích hợp và mục tiêu của ông là đạt được không gian kệ trong các cửa hàng bán lẻ lớn.

- Ra khỏi bếp (Bắt một sản phẩm bán lẻ đã sẵn sàng)

Sản phẩm ban đầu là đơn vị hàng đầu chống lật lớn, theo Doug là rất phổ biến ở Châu Á. Hệ thống lọc nước mặt đã có hiệu quả nhưng không phải là sản phẩm mà khách hàng nước uống đóng chai sẽ mua ở nơi có nước đóng chai. Nỗ lực phát triển sản phẩm không phải là chiến lược thị trường. Sản phẩm đã làm việc nhưng ai là khách hàng của sản phẩm lọc nước hiệu quả cao và độc đáo này và họ sẽ bán nó ở đâu?

Doug thừa nhận đã có cơ hội trong thị trường cung cấp nước 5 gallon … khoảng 5% số hộ gia đình Mỹ có nước làm mát. Hệ thống lọc nước mặt là một sản phẩm hoàn hảo để thay thế các thiết bị làm mát nước ở nhà. Doug cho biết, "Chúng ta có thể giải quyết được một số vấn đề tiêu dùng thực sự ở đây, các chai nước 5 gallon đắt tiền, chúng rất khó để xử lý và chiếm rất nhiều không gian trong nhà, nhưng chúng ta vẫn phải đối mặt với một thị trường nhỏ, 5 % hộ gia đình, và điều này thực sự hạn chế tiềm năng tăng trưởng của chúng tôi Chúng ta phải xem xét loại nước đóng chai tiêu dùng nếu chúng ta đạt được mục tiêu tăng trưởng của chúng tôi "

Theo Nước Nước đóng chai của Datamonitor, Hướng dẫn Công nghiệp toàn cầu, thị trường nước đóng chai toàn cầu đã tăng 3,9% trong năm 2010 để đạt được giá trị $ 99, 335. 1 triệu. Doug biết rằng việc ra mắt sản phẩm mới của Zero Water phải so sánh nước máy lọc với nước đóng chai và cho thấy giá trị tiêu dùng tốt hơn nước uống đóng chai. Tính bền vững về môi trường bao gồm việc đóng gói thực phẩm tiêu dùng và nhiều người tiêu dùng đang thay thế chai nước dùng một lần bằng các hộp kim loại có thể tái sử dụng bền vững … uống ít nước đóng chai.

Ngành công nghiệp lọc nước tiêu dùng đang phân phối nước tinh khiết qua ba phân đoạn; bộ lọc châm, vòi nước và các bộ phận rửa chén. Vòi nước lắp, ví dụ là PUR và bộ lọc nước Britta, yêu cầu người tiêu dùng sử dụng một vài công cụ để gắn vào vòi nước và các đơn vị dưới chìm yêu cầu một thợ sửa ống nước. Có rất nhiều quan tâm đến cách lọc nước, có những trang web so sánh các bộ lọc nước.

Doug, là nhà tiếp thị các sản phẩm tiêu dùng consummate, nhận ra rằng phân đoạn bộ lọc bình thường là bên tiêu dùng thực sự của doanh nghiệp. Với 30% đến 40% hộ gia đình sử dụng bình bầu, điều này đại diện cho một thị trường đủ lớn để Zero Water phát triển. Zero Water bắt đầu phát triển các bộ lọc pitcher kết hợp công nghệ độc đáo của họ. Tập trung vào các sản phẩm tiêu dùng có nghĩa là chuẩn bị để có được trên kệ có ít liên quan đến công nghệ của họ và nhiều hơn nữa để làm với vị trí sản phẩm.

Trên giá sách

Họ nhắm mục tiêu các cửa hàng mục tiêu

(không có ý định chơi chữ)

làm nhà bán lẻ đầu tiên của họ.Theo Doug,

"Chúng tôi đã bắn phá mục tiêu với lý do tại sao họ nên đưa sản phẩm lên. Sự kiên trì này của chúng tôi cuối cùng đã đưa chúng tôi đến một vài cửa hàng thử nghiệm và chúng tôi thực sự cần mục tiêu cho sự sống còn của công ty chúng tôi. … Mục tiêu nói rằng đó là một chuỗi dài đi! "

Chiến lược Bán hàng Bán lẻ

Theo chiến lược của Doug, chiến lược của chúng tôi là 3 phần, giá cả cạnh tranh, phát triển các tiêu chí lọc trực tiếp chống lại sự cạnh tranh và tạo ra một chiếc bình màu xanh độc đáo để rõ ràng nổi bật trên kệ với các đối thủ cạnh tranh. rõ ràng nhựa pitchers ".

Doug đã thêm một sản phẩm độc đáo vào sản phẩm,

"Chúng tôi đã bao gồm một bộ đếm tổng thể chất rắn tan trong bao bì. Người tiêu dùng có thể nhanh chóng thấy rằng Zero Water thực sự không có tạp chất sau khi lọc" Đồng hồ chất rắn là một phần quan trọng trong việc tung ra sản phẩm mới vì nó tạo ra sự tín nhiệm của thương hiệu với người tiêu dùng - họ không chỉ đưa ra lời hứa về những tạp chất không có trong nước mà còn cho phép người tiêu dùng xác nhận tính xác minh. Trang TDS Kiểm tra TDS trên trang Zero Water cho phép người dùng xem "nước" địa phương của mình "xấu" đến mức nào và thêm vào những tuyên bố về quyền lợi của thương hiệu. "Tôi đã nói chuyện với một người cao tuổi tại Target và họ có một thành phần tốt, tốt hơn và tốt nhất cho chiến lược bán hàng bán lẻ của họ.Khi đánh giá Zero Water để phân phối người mua nói với tôi rằng họ cuối cùng đã chứng kiến ​​chúng tôi là nhất! " Điều này" tốt nhất "trong yếu tố lớp học cho phép Target tính phí cao cho hiệu suất cao cho phép Zero Water để thu được nhiều doanh thu và lợi nhuận.

Trên bảng Người tiêu dùng (Thủy tinh)

Zero Water đã quyết định vị trí sản phẩm của họ là một Taste, Safety, và Purity. Định vị sản phẩm này phản ánh với khách hàng nghiêm túc về nước của họ và nhận thức về môi trường một cách thực tế như trái ngược với những người nghiện ma túy. Truyền thông xã hội

Cũng như mọi hoạt động kinh doanh ở giai đoạn đầu, không có ngân sách quảng cáo lớn. Các phương tiện truyền thông xã hội đóng một vai trò quan trọng trong nỗ lực tiếp thị của Zero Water.

Họ đã tạo ra một trang Facebook Fan Page và sử dụng bản chất virut của các phương tiện truyền thông xã hội để quảng cáo cho TDS meter. Đồng hồ nước trong hộp bình nước có dán nhãn với URL Facebook khuyến khích khách hàng tham gia trang Facebook Fan và chia sẻ kết quả đo với các fan hâm mộ Zero Water khác.

Trang web Zero Water đã tạo một trang, kiểm tra vòi nước của bạn. Một khách truy cập vào trang web có thể nhập mã vùng của họ để xem chất lượng nước trong khu vực của họ. Nếu mã Zip không có dữ liệu, khách hàng sẽ nhập mã vùng và số liệu đọc từ đồng hồ TDS.

Khoảng 20% ​​khách hàng đăng ký mua hàng trên trang web Zero Water cho phép công ty tạo ra một cơ sở dữ liệu người tiêu dùng mạnh mẽ. Họ tích cực tìm ra "các blogger mẹ" gửi mẫu sản phẩm cho các blogger để xem lại.Các kế hoạch tương lai bao gồm các cuộc thảo luận trên blog để hiểu rõ hơn về cách sử dụng sản phẩm tiêu dùng và ý tưởng cho việc phát triển sản phẩm mới. Takeaways Cho vay, Thích nghi, Được thông qua. Điều quan trọng là hãy nhìn bên ngoài ngành của bạn để tạo ra các ý tưởng sáng tạo về sản phẩm để phát triển kinh doanh. Người sáng lập của Zero Water xem xét các ngành công nghiệp rất khác nhau. Thoạt nhìn, bạn sẽ tự hỏi tại sao một nhà kinh doanh sản phẩm tiêu dùng sẽ tìm đến ngành dược phẩm, hạt nhân, quân sự. Nếu ông chỉ tìm kiếm sự đổi mới trong kinh doanh lọc nước, Zero Water có thể đã không được tạo ra.

Nước Zero không đưa ra sản phẩm của họ để thay thế đối thủ như Brita. Thay vì vị trí sản phẩm của họ như thế nào Zero Water sẽ đưa người mới vào danh mục … những người đã từng là người sử dụng nước đóng chai Khi người tiêu dùng đã sẵn sàng để đưa ra quyết định chuyển từ nước đóng chai … họ bắt người tiêu dùng thông qua bao bì độc đáo của họ với những tuyên bố lợi ích mạnh mẽ.

Người tiêu dùng trung bình không biết gì trong nước của mình … tạp chất mà chúng ta không muốn uống. Họ cũng không hiểu rằng bình bình lọc nước bình thường làm rất ít để loại bỏ các tạp chất khỏi nước của họ. Bằng cách minh hoạ rõ ràng "cái gì trong nước đã lọc", họ đưa ra một điểm khác biệt chắc chắn rằng cuộc cạnh tranh không thể đáp ứng được.

Các blogger có sức mạnh trong việc tạo ra tiếng vo vo và là một phần quan trọng trong tiếp thị truyền miệng. Một công ty nhỏ như (ZeroWater) đang tạo ra sự khác biệt lớn trong cuộc sống của người tiêu dùng và nâng cao tầm nhìn thương hiệu thông qua việc lấy mẫu sản phẩm blogger.

Nhìn bên ngoài ngành thực phẩm và đồ uống theo định kỳ trong hành trình của bạn - đưa sản phẩm của bạn ra khỏi nhà bếp và tới giá bán lẻ và trên bảng của khách hàng.