Tầm quan trọng của việc phát triển định nghĩa giá trị trong tiếp thị

Điều quan trọng là khi phát triển đề xuất giá trị của bạn rõ ràng và súc tích. Đề xuất giá trị của bạn là lời hứa mà bạn đưa ra cho khách hàng đảm bảo với họ rằng bạn sẽ mang lại giá trị cho họ. Đó là tuyên bố rằng vị trí lợi ích mà bạn cung cấp, những người bạn cung cấp cho nó và tại sao bạn là một trong những tốt nhất ở đó. Nó có ba thành phần:

• Người mua mục tiêu

• Vấn đề bạn giải quyết

• Lý do bạn là người giỏi nhất

Để tạo ra một đề xuất giá trị hiệu quả; tốt nhất bạn nên bắt đầu bằng cách suy nghĩ và tập trung vào những gì nhóm khách hàng mục tiêu của bạn có điểm chung. Nó có thể được thực hiện bằng nghiên cứu thị trường. Tất cả họ muốn gì mà doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp? Điều gì là quan trọng đối với họ?

Một khi bạn đã tìm được mẫu số chung cần bạn có thể xác định nó là gì trong việc tìm kiếm và phát triển đề xuất giá trị của bạn xung quanh nhu cầu đó.

Hãy nhớ rằng mục đích của đề xuất giá trị của bạn là xác định và đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng mà thị trường mục tiêu của bạn sở hữu.

Tại sao sự phát triển của đề xuất giá trị của bạn lại quan trọng?

Câu trả lời cho câu hỏi đó rất dễ. Đề xuất giá trị của bạn có thể trang bị cho bạn những lợi ích sau cho doanh nghiệp của bạn:

Dưới đây là một ví dụ về một trong những đề xuất giá trị tốt nhất thuộc về một chuyên gia tư vấn bán hàng:

Khách hàng của chúng tôi phát triển kinh doanh, lớn hay nhỏ, điển hình ít nhất 30-50% so với năm vừa rồi. Họ hoàn thành điều này mà không làm việc 80 giờ đồng hồ và hy sinh cuộc sống cá nhân của họ.

Đề xuất giá trị này có sức mạnh và thu hút sự chú ý của bạn, và điều đó làm bạn muốn biết nhiều hơn:

Tạo sự khác biệt lớn giữa bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn

• Thu hút các khách hàng tiềm năng và tăng không Chỉ có số lượng mà chất lượng của khách hàng tiềm năng

• Tăng thị phần trong phân khúc mục tiêu

• Giúp bạn tăng cường các công cụ sẽ giúp bạn đóng cửa nhiều doanh nghiệp

• Cải thiện hiệu quả hoạt động của bạn

• Vẫn còn mắc kẹt trong việc phát triển tiếp thị của bạn Dự luật? Nếu vậy, cố gắng chia nhỏ nó xuống thành các phần sau:

Xác định:

Xác định và xác định vấn đề mà bạn giải quyết. Vấn đề hoặc nỗi đau mà sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn giải quyết là gì? Giải quyết:

Ai giải quyết vấn đề và / hoặc đau? Bạn cung cấp giải pháp cho ai? Sự khác biệt:

Cái gì khiến bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh? Có kinh nghiệm không? Giá bán? Một kỹ năng đặc biệt? Bạn phải làm rõ điều này trong đề xuất của bạn để không có sự lưỡng lự trong thị trường mục tiêu của bạn lựa chọn bạn. Kiểm tra Đề xuất Tiếp thị

Sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp thực hiện khi phát triển đề xuất tiếp thị của họ là tạo ra một tuyên bố quá mơ hồ hoặc quá khó hiểu.Để đảm bảo bạn không mắc phải sai lầm này, hãy xem liệu bạn có thể đọc đề xuất tiếp thị của bạn bằng mười chữ hoặc ít hơn không. Nếu bạn có thể giảm được 10/10 từ hoặc ít hơn, bạn đang trên đường đến một đề xuất tiếp thị có hiệu quả, nhưng bạn phải kiểm tra nó. Hãy tự hỏi những câu hỏi sau:

Có phải Đề xuất tiếp thị của bạn có liên quan không?

Tôi không đề cập đến sự liên quan nội bộ, tôi đang đề cập đến bên ngoài có liên quan, đặc biệt là đối với thị trường mục tiêu của bạn.

Có thể tin được không?

Một thông điệp hấp dẫn là quan trọng, nhưng nó cũng phải đáng tin cậy và đáng tin cậy.

Bạn có thể phòng vệ được không?

Bạn phải có khả năng sở hữu bản tuyên bố của mình, và nếu cần thiết có thể bảo vệ nó, nó sẽ được đặt câu hỏi.

Có linh hoạt không?

Ý tôi muốn nói ở đây là liệu nó có thể phát triển và mở rộng cùng với doanh nghiệp của bạn nếu cần thiết? Đề xuất tiếp thị của bạn sẽ không hoạt động nếu nó giới hạn bạn và tạo ra một rào cản cho sự mở rộng và tăng trưởng kinh doanh trong tương lai.

Đó là Cảm xúc?

Hãy nhớ rằng khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn phải kết nối với bạn tình cảm. Nó phải cộng hưởng với họ để thu hút sự chú ý của họ và đáng nhớ. Nếu nó không dính vào trong ký ức của họ một cách cảm xúc bạn sẽ dễ dàng bị lãng quên.