Làm thế nào để xác định giá bán buôn của bạn

Bu siness gần như không phức tạp như hầu hết mọi người nghĩ. Hãy đi qua một ví dụ đơn giản minh họa làm thế nào để tìm ra biên lợi nhuận của sản phẩm bán buôn của bạn. Chúng tôi sẽ sử dụng ví dụ dễ dàng để lắp ráp một chiếc xe đạp.

Xác định giá thị trường chung

Bước đầu tiên của bạn là xác định mức giá thị trường tiềm năng cho sản phẩm của bạn. Sản phẩm tương tự bán trên giá để làm gì? Sản phẩm của bạn có thể có các tính năng khác hoặc kháng cáo khác nhau, vì vậy giá có thể không chính xác như nhau, nhưng đó là một nơi tốt để bắt đầu.

Nếu một chiếc xe đạp tiêu biểu đang bán với giá 100 USD nhưng thiết kế của bạn có thiết kế độc đáo (nhưng không phải là ngành đang thay đổi) thì bạn có thể bán với giá 120 USD.

Xác định chi phí của bạn cho vật liệu

Tiếp theo, hãy tính ra chi phí nguyên vật liệu của bạn là bao nhiêu cho mỗi đơn vị sản phẩm. Chi phí, vật chất-khôn ngoan, đi từ thùng rác sang một sản phẩm hoàn chỉnh, sẵn sàng để bán cho nhà bán lẻ là bao nhiêu?

Trong ví dụ của chúng tôi, bạn cần phải biết chi phí của tất cả các ốc vít, đai ốc, bu lông, bánh xe, khung, chỗ ngồi, vv … cho mỗi chiếc xe đạp - kể cả chất thải. Đừng quên chi phí đóng gói. Để dễ dàng tính toán, giả sử nó có giá 25 đô la để mua các bộ phận để lắp ráp mỗi chiếc xe đạp.

Xác định chi phí lao động

Bạn phải trả bao nhiêu tiền để lắp ráp xe đạp? Điều này không bao gồm giám sát viên lương bổng, hóa đơn ánh sáng, hoặc chi phí bữa trưa cho bữa ăn trưa - chỉ cần chi phí nhân công trực tiếp lắp ráp xe đạp.

Nếu một công nhân được trả $ 30 một giờ và có thể lắp ráp 2 chiếc xe đạp một giờ, thì chỉ tốn 15 đô la để lắp ráp xe đạp.

Hiện tại, chúng tôi biết rằng chi phí của xe đạp của chúng tôi ít nhất là 25 đô la và 15 đô la trong lao động - ít nhất 40 đô la.

Xác định chi phí gián tiếp (trên cao)

Bây giờ chúng ta biết chi phí trực tiếp để lắp ráp một chiếc xe đạp thì hãy tính chi phí gián tiếp của chúng tôi. Đây là những chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh nhưng không trực tiếp tham gia vào sản xuất sản phẩm.

Nhân viên không trực tiếp tham gia lắp ráp, tiện ích và tiền thuê, bóng đèn, bảo hiểm sức khoẻ, quảng cáo, cà phê cho cuộc họp lập kế hoạch - tất cả đều là những chi phí phải được tính nhưng không phải là trực tiếp một phần của việc lắp ráp một chiếc xe đạp.

Đây là một phương pháp dễ dàng - thêm tất cả chi phí gián tiếp của bạn trong một tháng, sau đó chia cho số đơn vị bạn sản xuất. Giả sử công ty lắp ráp xe đạp của bạn có 100.000 đô la chi phí trên không nhưng đã lắp ráp 10.000 xe đạp.

Điều đó có nghĩa là bạn phải mất thêm 10 đô la cho mỗi chiếc xe đạp để trang trải tất cả các khoản chi phí còn lại trong công ty của mình trên đầu chi phí lắp ráp trực tiếp xe. Bây giờ, $ 25 chi phí nguyên liệu + $ 15 chi phí lao động + 10 đô la chi phí gián tiếp = 50 đô la tổng chi phí. Điều này có nghĩa là bạn phải bán từng chiếc xe với giá 50 đô la chỉ để phá vỡ ngay cả trong công ty của bạn.

Làm việc ngược lại để tìm mức lợi nhuận

Bạn có thể ước tính các nhà bán lẻ sẽ đánh dấu sản phẩm của bạn ít nhất 100%. Nếu chiếc xe đạp của bạn sẽ bán với giá $ 120 trên giá của họ, bạn có thể trả một mức giá cho họ là $ 60.

Vì vậy, bây giờ bạn biết rằng bạn mất 50 đô la để sản xuất xe đạp, và bạn sẽ bán nó với giá 60 đô la cho nhà bán lẻ. Bạn sẽ kiếm được 10 đô la cho mỗi chiếc xe đạp.

Biên lợi nhuận của bạn là tổng lợi nhuận chia cho tổng chi phí. Trong trường hợp này, $ 10 chia cho 50 đô la, hoặc 20% cho mỗi xe.

Không tệ!