Làm thế nào để Kế hoạch Đại lý Bất động sản Thu nhập và Chi phí

Hầu như mọi doanh nghiệp thành công đều cho rằng thành công trong việc lập kế hoạch và lập ngân sách cẩn thận. Biết được chi phí cá nhân và kinh doanh của bạn, cũng như lên kế hoạch các hoạt động tiếp thị của bạn để tạo ra thu nhập mong muốn là một hoạt động ngân sách rất quan trọng. Xem lại kế hoạch của bạn thường xuyên và thay đổi nếu cần, sau đó làm theo.

Tôi đã nhìn thấy nhiều ước tính khác nhau cho thấy có tới 75% các đại lý bất động sản mới thất bại trong năm đầu tiên của họ.

Một số đã bỏ thuốc lá hoàn toàn, và những người khác có thể thử làm thêm một thời gian trong một thời gian. Tuy nhiên, với bảo hiểm E & O, lệ phí gia hạn giấy phép, và chi phí giáo dục thường xuyên, bán thời gian là một con đường khó thực hiện.

Vì vậy, tại sao họ lại thất bại ở mức cao này? Có nhiều lý do, và thường là sự kết hợp của:

• Họ không có kỹ năng bán hàng hoặc kinh doanh cơ bản.
• Họ không có một động lực mạnh mẽ để thành công, nghĩ rằng nó sẽ được dễ dàng hơn.
• Họ đã không nhận được lời khuyên từ những người biết về năm đầu của họ sẽ ra sao.
• Hiểu ít về tiếp thị hiệu quả, đặc biệt là về ngân sách.
• Không đủ tiền để bắt đầu.
• Không có ý tưởng về thu nhập liên quan đến tiếp thị và tiềm năng.
• Không có ngân sách làm việc cho chi phí và tiếp thị.

Đó là cặp đôi cuối cùng mà chúng tôi muốn xem trong bài báo này. Người đại diện trung bình mới vượt qua bài kiểm tra của họ và nhận được giấy phép của họ. Họ đã chọn một nhà môi giới và họ rất vui mừng khi bắt đầu. Thực tế của hoạt động kinh doanh này là một nhà môi giới có ít hoặc không có tiền đầu tư vào việc mua một đại lý mới.

Thông thường, họ chỉ cung cấp cho họ bàn với một điện thoại trên đó. Và, bàn đó có thể thuộc về một đại lý chỉ kéo dài vài tháng.

Người môi giới có thể đưa đại lý vào một số hoạt động tiếp thị đã được ký hợp đồng, chẳng hạn như báo chí môi giới và quảng cáo tạp chí hoặc trên trang web môi giới. Tuy nhiên, điều này có vẻ tốt cho người mới làm quen, hiếm khi sẽ kết quả trong hoa hồng bất kỳ thời gian sớm.

Cách tốt nhất là đặt sàn. Tuy nhiên, nếu sàn nhà có hiệu quả, và điều đó phụ thuộc vào vị trí và lưu lượng giao thông, sau đó sẽ có sự cạnh tranh cho nó.

Vì vậy, các đại lý, ngay cả khi họ cố gắng, sẽ thấy rằng họ không nhìn thấy một dòng chảy của triển vọng sắp tới theo cách của họ; ít nhất không phải ở một tỷ lệ bất cứ nơi nào gần những gì họ mong đợi. Thật là xấu hổ, vì việc chuẩn bị một chút về phía trước và việc xây dựng một kế hoạch và ngân sách có thể đã giúp một nửa hay nhiều nhân viên thất bại trong việc kinh doanh.

Vì vậy, hai giờ hoặc hơn mà nó sẽ đưa bạn đi qua bài tập này có thể là hai giờ quan trọng nhất trong cuộc đời bạn; ít nhất là nếu bạn muốn có một nghề nghiệp trong bất động sản.

Thời gian yêu cầu:

Hai giờ Đây là cách:

Là một nhà thầu độc lập, trước hết bạn cần phải biết chi phí cá nhân để duy trì lối sống của mình.Bằng cách phân bổ các khoản chi phí này và thậm chí làm theo mùa nếu cần thiết, bạn sẽ có thể xác định rõ hơn những gì bạn cần làm trong kinh doanh để tạo thu nhập cần thiết.

1. Dưới đây là thông tin và bảng tính để tính toán chi phí cá nhân.

   Một khi chúng ta biết những gì chúng ta cần cho thu nhập cá nhân, sau đó một ngân sách cho kinh doanh bất động sản của chúng tôi có thể được tính toán. Điều này tính đến chi phí cho tiếp thị và kết quả dự kiến ​​từ đó, cũng như sự cố theo mùa. Ở đây, chúng ta cần phải thực tế với sự mong đợi của chúng tôi về thu nhập sẽ được tạo ra bởi các hoạt động tiếp thị khác nhau của chúng tôi. Một cách tiếp cận là kênh bán hàng, được đặt tên như vậy vì chúng tôi ước tính thu nhập từ dưới cùng của một kênh cho khách hàng tiềm năng đến theo loại tiếp thị.

2. Sử dụng Kế hoạch kênh thu nhập Bất động sản dễ dàng và Bảng tính.

   Đối với những người muốn có cách tiếp cận có cấu trúc và được giám sát hơn, bạn có thể kiểm tra Hệ thống Lập kế hoạch Kinh doanh Đại lý hoặc Hệ thống tương ứng của CreateAPlan® cho các nhà môi giới.

3. Lời khuyên:

Hãy thận trọng trong kỳ vọng thu nhập của bạn và cẩn thận để không bỏ bất kỳ khoản chi phí nào.

1. Những gì bạn cần:

Microsoft Excel để sử dụng bảng tính.