Hệ thống Kinh tế và Phân phối Nhật

Nhiều người Mỹ tin rằng hệ thống phân phối của ngành công nghiệp thực phẩm Nhật Bản là một rào cản có chủ ý đối với hàng hóa nước ngoài. Nó không phải là - nó phát sinh từ cách người Nhật thích làm kinh doanh trong nước. Nếu có bất cứ điều gì, nó sẽ mang lại nhiều lợi ích cho các nhà xuất khẩu, những người dành thời gian để tìm hiểu hoạt động của mình và lập kế hoạch chiến lược tiếp thị cho phù hợp.

Cách đây nhiều năm, một sản phẩm đã được thông qua một vài giai đoạn trên đường đến với người tiêu dùng: nhà sản xuất đã bán cho nhà nhập khẩu Nhật Bản, người đã bán cho người bán sỉ, đã bán cho người bán lẻ bán cho người tiêu dùng.

"Ở đây, sản phẩm của tôi được bán với giá 5 đô la Mỹ", một số người nói "ở Nhật Bản, nó sẽ tốn US $ 25. 00". Hệ thống hiện tại vẫn còn cần đến các đánh dấu trên đường đi, nhưng đã được sắp xếp hợp lý.

Nhật Bản tự hào có thị trường bán lẻ lớn thứ hai thế giới, với giá trị vượt quá U. 1, 124 tỷ (2007). Hệ thống được tạo thành từ các nhà bán sỉ và bán lẻ - khoảng 335.000 chiếc trong số đó và 1, 138.000 chiếc trong số này (2007). Các nhà bán sỉ của Nhật Bản có nhiều ảnh hưởng hơn bất kỳ quốc gia nào khác. Tất cả những người bán sỉ là cần thiết để phục vụ số lượng lớn các nhà bán lẻ. Dân số hiện tại của Nhật Bản là khoảng 127 triệu người. Nếu bạn phân chia con số đó theo số lượng các nhà bán lẻ, nó sẽ hoạt động với khoảng một cửa hàng bán lẻ cho mỗi 112 người. Tại U. S., một cửa hàng bán lẻ cung cấp gần gấp đôi số lượng khách hàng. Lý do của sự chênh lệch đó là ở Nhật Bản, các cửa hàng nhỏ - rất nhỏ.

Các nhà bán lẻ giữ mức tồn kho thấp do không gian hạn chế. Hầu hết khách hàng đi xe đạp đến cửa hàng và mua không nhiều hơn có thể được thực hiện thoải mái. Kết quả là, người bán sỉ phải thực hiện giao hàng nhỏ thường xuyên.

Đây là nơi giao dịch thông qua một người bán sỉ bắt đầu nhìn tốt. Người bán buôn sẽ mua lượng lớn từ bạn và xử lý các dịch vụ bán hàng và phân phối chuyên sâu cho các nhà bán lẻ.

Điều này giúp bạn tránh được phiền hà khi bán một số lượng nhỏ trực tiếp cho cả một nhóm các nhà bán lẻ và sau đó tìm cách bổ sung lượng hàng khi cần. Nó cũng giúp bạn tiết kiệm tiền: các lô hàng hợp nhất nhỏ có chi phí giao thông vận tải và chi phí giao dịch, điều đó sẽ đẩy giá sản phẩm của bạn vượt xa biên lợi nhuận của người bán sỉ. Hơn nữa, người bán sỉ giảm nguy cơ của bạn bằng cách thu thập hóa đơn thay cho bạn - một đề xuất an toàn hơn nhiều so với việc thu thập thanh toán từ một số nhà bán lẻ khác cho chính bạn!

Có rất nhiều lợi ích từ hoạt động kinh doanh của người bán sỉ ở Nhật Bản, không chỉ đối với các nhà xuất khẩu trên toàn thế giới mà còn cho cả ngành công nghiệp địa phương:

Phân phối hiệu quả và chi phí thấp

Các nhà bán sỉ thường làm việc với nhiều nhà sản xuất và nhà nhập khẩu.Vì vậy, một nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu chỉ cần thực hiện một số lô hàng trực tiếp cho người bán sỉ của mình để phân phối sản phẩm của mình, trái ngược với các chuyến hàng trực tiếp thường xuyên theo yêu cầu của người bán sỉ ở Mỹ. Vì chi phí phân phối đã được phân tán giữa nhiều nhà sản xuất và nhập khẩu, mỗi thứ đều giảm.

Phân chia lao động có tính xây dựng

Tại U. S., các nhà bán sỉ của chúng tôi phải giao hàng nhiều đến hàng trăm nhà bán lẻ trên toàn quốc.

Tại Nhật Bản, nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu chỉ cần đối phó với một vài nhà bán sỉ để đưa sản phẩm ra thị trường và phân phối cho một số lượng lớn các nhà bán lẻ trên khắp Nhật Bản. Các nhà bán lẻ cũng có thời gian dễ dàng hơn vì họ chỉ phải đặt hàng với một hoặc hai nhà bán sỉ. Tốt hơn nữa, mỗi người bán sỉ sẽ gửi một đại diện bán hàng khoảng hai đến ba lần một tuần để giới thiệu sản phẩm và nhận đơn đặt hàng. Đối với một số sản phẩm, đại diện thậm chí sẽ dừng lại mỗi ngày! Với người bán sỉ để tiếp nhận các nhiệm vụ phân phối thâm canh và bán lẻ, các bộ phận khác có thể bám vào những gì họ làm tốt nhất: nhà sản xuất có thể tập trung vào việc đưa ra một sản phẩm chất lượng; nhà nhập khẩu, về tìm nguồn hàng độc đáo và giá cả cạnh tranh; và nhà bán lẻ, về kinh doanh và dịch vụ tiêu dùng.

Close Giám sát hoạt động kinh tế

Thật khó để giám sát thị hiếu người tiêu dùng và nhu cầu từ hàng ngàn dặm.

Một cuộc hẹn với một người bán sỉ có uy tín có thể khiến bạn bước vào thị trường, tin tưởng với những người chơi địa phương và phân phối sản phẩm của bạn một cách thích hợp. Một người bán sỉ tốt sẽ không lấy sản phẩm của bạn nếu nó không phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng địa phương. Cuối cùng, chỉ có khách hàng mới nói cho bạn biết bản năng của người bán sỉ là tốt hay không - nhưng người bán sỉ nên theo dõi chặt chẽ những gì đang bán và những gì không phải là và điều chỉnh các sản phẩm phù hợp.

Người bán sỉ đóng một vai trò trung tâm trong mạng lưới phân phối thực phẩm dày đặc, bận rộn và hiệu quả của Nhật Bản. Vì mạng này đã có sẵn, hãy tận dụng nó - chọn người bán sỉ, trau dồi mối quan hệ chặt chẽ và làm cho họ trở thành một phần của chiến lược xuất khẩu của công ty bạn. Họ làm việc cho các nhà sản xuất trong nước của Nhật Bản, và họ sẽ làm việc cho bạn nữa.