Hockey và Bán hàng đi tay trong tay

Trong nhiều thập kỷ, người ta đã liên kết việc bán hàng với thể thao. Cho dù đó là những bài phát biểu động viên được nghe trong các cuộc họp bán hàng trên toàn thế giới hoặc những so sánh được thực hiện giữa nỗ lực thêm cần thiết để đưa trò chơi của bạn lên cấp độ tiếp theo; sự tương đồng giữa thể thao và bán hàng là ở khắp mọi nơi.

Trong khi trường hợp có thể được thực hiện cho hầu như và thể thao, khúc côn cầu chia sẻ nhiều nhất với sự nghiệp bán hàng tiêu biểu. Và đây là cách.

Bàn đánh cuộc có thể là một bề mặt trơn

Hockey được chơi trên băng, và trong trường hợp bạn không biết, băng đá trơn trượt. Vì vậy, cũng có thể đàm phán được. Tất cả đều quá dễ dàng đối với một chuyên gia bán hàng để mất sức kéo trong các cuộc thương lượng và rơi thẳng vào mặt họ. Phải mất rất nhiều kỹ năng cho một cầu thủ khúc côn cầu dừng lại trên một xu, xoay và thay đổi hướng. Một đại diện bán hàng cũng cần các thạc sĩ kỹ năng của việc dừng lại một chu kỳ bán hàng dẫn đầu sai lệch và bổ sung kỹ năng để thay đổi hướng và hướng chu kỳ bán hàng hoặc tâm trạng của phiên đàm phán.

Các cuộc chơi điện tử ở khúc côn cầu và bán hàng

Trong khúc côn cầu, việc chơi quyền lực diễn ra khi một đội có một cầu thủ (hoặc hai) bị phạt và phải ngồi trong vòng cấm trong suốt thời gian đánh giá hình phạt. Đội khác có lợi thế ngay lập tức, một cầu thủ.

Trong bán hàng, quyền lực phát xảy ra khi một chuyên gia bán hàng có một người bênh vực, mà làm việc cho khách hàng, hỗ trợ họ.

Sự cạnh tranh của bạn ngay lập tức bị bất lợi. Bạn là một cầu thủ, và sự cạnh tranh của bạn cần phải tập hợp các phòng thủ của họ và cố gắng hết sức để vượt qua cơn bão.

Nhưng, giống như ở khúc côn cầu, những bàn thắng ngắn không phải là điều hiếm gặp. Nếu đội có lợi thế bị cẩu thả hoặc mất tập trung, cuộc cạnh tranh của họ có thể ăn cắp các puck, lái xe chiều dài của băng và ghi một mục tiêu shorthanded.

Trong bán hàng, nếu bạn đang ở trong vị trí chơi quyền lực, không mất tập trung hoặc mất bất cứ điều gì cho các cấp. Đưa ra một mục tiêu vắn tắt là khá xấu hổ trong khúc côn cầu và rất tốn kém trong bán hàng.

Chuyên gia

Trong khúc côn cầu, người chơi được chỉ định cho các vị trí hoặc vai trò cụ thể dựa trên bộ kỹ năng của họ. Một mục tiêu tâm trí của net, chuyển tiếp các hành vi phạm tội và người chơi phòng thủ bảo vệ cuối cùng của băng. Nhiều đội cũng có một "người thi hành" trong danh sách của họ, nhiệm vụ của họ là dê một cầu thủ đối lập vào cuộc chiến, làm gián đoạn dòng chảy của trò chơi.

Trong bán hàng, người thi hành của bạn có thể là đồng đội vượt trội hơn, người chơi phòng thủ của bạn có thể là nhóm hỗ trợ của bạn và các chuyên gia, đồng đội và người quản lý sản phẩm của bạn có thể là một phần của đội tấn công của bạn.

Các đội khúc côn cầu tốt nhất đảm bảo rằng những người chơi vị trí của họ biết vai trò của họ khi họ chạm trán và bạn, với tư cách là chuyên gia bán hàng, cần đảm bảo rằng mọi người và bất cứ ai bạn mang đến cơ hội bán hàng của bạn biết rõ vai trò mong muốn của họ.

Điều cuối cùng mà một đội khúc côn cầu muốn xem là mục tiêu của họ trượt băng, tin rằng anh ta nên cố gắng ghi bàn thay vì bảo vệ lưới. Tương tự như vậy, bạn không muốn một người có ít hoặc không có kỹ năng kết thúc, tính phí vào một cuộc họp kết thúc, và cố gắng mang về nhà bán.

Đèo Puck

Trừ khi có một breakaway, bạn sẽ thấy một awful nhiều đi qua trong một trò chơi khúc côn cầu. Người chơi chuyền bài tập cho đồng đội của mình để mở rộng phạm vi phòng vệ hoặc tìm thấy một làn đường để bắn vào lưới.

Trong bán hàng, bạn cần xây dựng các kỹ năng bán hàng của mình để bạn có thể nhận thấy ai trong nhóm bán hàng của bạn ở vị trí tốt hơn là bạn tiến lên chu kỳ bán hàng. Nếu bạn nhận thấy chuyên gia của bạn đang xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ hơn với người ra quyết định? Vượt qua chúng các puck.

Thông báo người quản lý của bạn được tôn trọng hơn trong một cuộc họp kết thúc? Hãy để cô đi đầu.

Và nếu bạn nhận thấy rằng nhóm bán hàng của bạn đang ở trong một vị trí yếu hơn bạn, hãy lái xe về phía mạng và chụp một cú sút. Như Great Một Wayne Gretzky cho biết, "Bạn bỏ lỡ 100% tất cả các mũi chích ngừa mà bạn không bao giờ đi!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !