Mua nhà - Giá cả linh hoạt như thế nào Giá bán ngắn?

Câu hỏi: Một người đọc nói: "Chồng tôi và tôi muốn mua căn nhà đầu tiên của chúng tôi nhưng chúng tôi đang gặp khó khăn, dường như hầu hết các ngôi nhà chúng tôi đều quan tâm là một bán ngắn.Tôi đã nghe những điều khủng khiếp về doanh số bán hàng ngắn, làm thế nào họ lừa bạn làm một đề nghị và sau đó họ quay trở lại và yêu cầu nhiều tiền hơn.Có một ngôi nhà đặc biệt mà chúng tôi muốn làm một nhưng chúng tôi sợ hãi, chúng tôi không biết có bao nhiêu để cung cấp, giá linh hoạt như thế nào là giá bán ngắn? Bất kỳ trợ giúp sẽ được đánh giá cao.Cảm ơn bạn. "

-1->

Trả lời: Trong một đợt bán hàng ngắn, giá niêm yết thường có nghĩa là không ngồi xổm. Làm thế nào có thể được, bạn có thể tự hỏi. Làm thế nào một đại lý và người bán của cô ấy có thể đưa ra giá bán ngắn mà không phải là thật? Nó được thực hiện mỗi ngày trong các thành phố trên khắp nước Mỹ.

Trong tất cả các thành phố này là người mua giống như bạn hỏi cùng một câu hỏi: Giá bán ngắn như thế nào? Hoặc, họ hỏi: Người bán sẽ thấp bao nhiêu? Bởi vì đó là những gì người mua như bạn muốn biết. Những gì họ có thể mua mà bán ngắn tại? Giá nào họ cung cấp? Nếu họ cung cấp giá niêm yết, ngân hàng phải chấp nhận giá đó, phải không? Câu trả lời là không. Ngân hàng không.

Thật là một vết xước. Làm thế nào mà có thể được? Làm thế nào để người bán và đại lý của cô ấy lừa dối một nhóm người mua như thế này, bạn có thể nghĩ. Đó là cách bán hàng ngắn có giá. Một số giá là chính xác và một số giá bán ngắn không.

Giá bán ngắn trước khi được chấp thuận

Trước tiên, hãy nhận ra rằng việc bán hàng ngắn là một đặc quyền.

Nó không đúng. Các ngân hàng không phải chấp nhận bán hàng ngắn. Không có luật nào nói rằng ngân hàng phải cấp một khoản bán ngắn cho người bán nhà dưới nước. Các ngân hàng bán hàng ngắn dựa trên 5 nguyên tắc:

Người bán có điều kiện kinh doanh dưới nước

• Người bán có khó khăn hoặc có nguy cơ bị tịch thu tài sản
• Người mua có đủ điều kiện để mua nhà
• Lợi nhuận ngắn hơn tịch thu giá
• Giá thỏa đáng hoặc theo giá thị trường
• Đây là điểm cuối cùng mà các ngân hàng quan tâm khi họ quyết định chấp thuận trước cho việc bán hàng ngắn. Họ muốn kiểm soát giá cả. Kiểm soát giá cả có nghĩa là họ sẽ không lãng phí thời gian để làm việc bán hàng ngắn với mức giá quá thấp. Nhưng nó cũng có nghĩa là họ có thể không nhận được bất kỳ cung cấp ở tất cả vì họ chọn sai giá cả.

Vì lý do đó, tôi không thích bán hàng ngắn trước đó. Nó sẽ có ý nghĩa hơn cho các ngân hàng để cho thị trường xác định giá bán, nhưng không phải tất cả mọi người chơi công bằng và không phải mọi bán được định giá theo thị trường.

Hơn nữa, người mua cần nhận ra rằng chỉ vì ngân hàng đã phê duyệt trước giá bán, điều này không có nghĩa là người mua phải cung cấp giá đó.Một người mua có thể cung cấp ít hơn nhưng ngân hàng có thể không chấp nhận nó. Tuy nhiên, nếu người mua cung cấp giá đã được chấp thuận trước, việc bán hàng ngắn sẽ được chấp thuận, cung cấp cho người mua đủ điều kiện.

Ngân hàng chọn một mức giá bán ngắn như thế nào?

Tôi đã đi vòng quanh và các ngân hàng với mức giá cao hơn bất kỳ khía cạnh nào khác trong đợt bán hàng ngắn. Ví dụ: tôi đã liệt kê một ngôi nhà bán ngắn cho $ 599,000 và nhận được phiếu mua hàng với giá $ 599,000.

Ngân hàng quyết định muốn $ 635 000. Người mua đã đồng ý tăng giá lên 635.000 đô la. Sau đó , người cho vay của người mua đã đánh giá nó ở mức 599.000 đô la. Sau đó, ngân hàng đồng ý bán với giá $ 599,000.

Hầu hết các ngân hàng đều dựa vào một BPO. Họ thuê một đại lý đang trong kinh doanh để làm mini-đánh giá nhanh chóng với một mức giá rẻ. Đại lý đó tìm kiếm các ngôi nhà trong bán kính từ thuộc tính chủ đề. Các ngôi nhà tương tự như cảnh vuông, tuổi tác và tình trạng.

Hệ thống này hoạt động tốt miễn là có doanh thu tương đương trong vòng 3 tháng qua và miễn là khu phố là như nhau. Nhưng thường thì đại lý BPO có thể cần điều chỉnh giá trị bằng cách khấu trừ hoặc cộng thêm vào giá bán cho những căn nhà không thể so sánh. Không phải mọi đại lý đều biết cách làm việc này. Hoặc, nhân viên có thể vượt qua các ranh giới khu phố và không nhận ra một khu phố khác nhau lệnh một mức giá khác nhau.

Các BPO, giống như đánh giá, là sự kết hợp của nghệ thuật và khoa học chứ không phải khoa học. Trước khi bạn mua một buổi bán hàng ngắn hoặc làm một đề nghị bán hàng ngắn, bạn nên yêu cầu đại lý của bạn chạy bán hàng tương đương, giống như một đại lý BPO sẽ làm điều đó. Sau đó, bạn sẽ có một ý tưởng khá tốt về việc liệu ngân hàng có chấp nhận đề nghị của bạn hay không. Nếu người bán tin rằng ngân hàng sẽ chấp nhận đề nghị của bạn, người bán sẽ chấp nhận đề nghị của bạn. Đó là bí mật.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.