Margin% hoặc Gross Margin $?

Điều nào quan trọng hơn? Gross Margin $ hoặc Gross Margin%? Câu trả lời - cả hai! Khi tôi làm COO cho một công ty bán lẻ, tôi đã từng nhìn vào tổng lợi nhuận trong cả hai $ 's và%. Lý do là nhiều sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận lớn, nhưng giá bán thấp đến mức đô la thực tế được tạo ra để điều hành doanh nghiệp không nhiều.

Nói cách khác, tôi có thể cảm thấy rất hào hứng khi nhìn thấy 65% ​​lợi nhuận trên phụ kiện, nhưng phụ kiện chỉ chiếm 10% tổng doanh thu trong cửa hàng - vì vậy có ý nghĩa mặc dù nó rất thú vị, có thể gây hiểu nhầm.

-

Dưới đây là một ví dụ:

Sản phẩm A

Doanh thu $ 10, 000

Tỷ lệ Lệ phí 50% hoặc $ 5,000

Sản phẩm B

Doanh thu 25 đô la , 000

Tỷ suất lợi nhuận gộp 30% hoặc $ 7, 500

Vì vậy, trong ví dụ này, chúng tôi thấy rằng chúng ta có nhiều tiền hơn để kiếm tiền từ doanh nghiệp của chúng tôi từ Sản phẩm B mặc dù tỷ suất lợi nhuận gộp là gần một nửa sản phẩm A.

Trong các cửa hàng của tôi, chúng tôi muốn lợi nhuận "keystone" hoặc 50%. Điều đó có nghĩa là nếu chúng tôi trả 50 đô la cho mặt hàng, thì chúng tôi cần phải bán nó với giá 100 đô la để có được tỷ suất lợi nhuận gộp 50%. Bạn sử dụng margin% của thể loại bạn đang làm việc với để thiết lập IMU hoặc Đánh dấu ban đầu. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu các bạn của bạn biết cách đặt lề của bạn. Sự thật là, một nhà bán lẻ độc lập hiếm khi nhận được bất kỳ lợi thế về chi phí từ một nhà cung cấp khi họ chỉ có một vài cửa hàng. Để tạo sự khác biệt lớn, bạn phải có rất nhiều cửa hàng. Trong thực tế, hầu hết các nhà cung cấp cung cấp cho cùng một chi phí (giá) cho mỗi nhà bán lẻ trong nước. Vì vậy, bạn phải nâng cao IMU của bạn và được overpriced cho thị trường của bạn hoặc nhìn để kiểm soát lợi nhuận của bạn trong markdowns của bạn.

Kiểm tra doanh thu của bạn trong các phân loại để xác định lợi nhuận tối đa. Ví dụ: nếu bạn là cửa hàng giầy, đôi giày sẽ có lợi nhuận khác nhau dựa trên danh mục. Giày ăn mặc sẽ có lợi nhuận cao hơn giày thể thao. Đó là do chi phí để sản xuất hàng hoá. Tôi đã thấy nhiều nhà bán lẻ mắc sai lầm trong việc quản lý tổng lợi nhuận của họ theo tổng số cửa hàng so với danh mục.

Trong khi hầu hết mọi người sẽ thừa nhận rằng phụ kiện có mức lợi nhuận cao hơn hàng hoá thông thường, hầu hết không nhận ra cách tạo ra dòng tiền bằng cách xem và quản lý khoảng không quảng cáo của bạn theo phân loại hoặc phân loại.

Kiểm tra doanh thu của bạn theo 4 cách

1. Tỷ lệ phần trăm trên tổng doanh thu

2. Tổng lợi nhuận $ trên tổng doanh số

1. Tỷ suất lợi nhuận gộp theo phân loại

2. Tổng Lợi nhuận $ theo Phân loại.

Nếu bạn giống như một số người chỉ kiểm tra tổng lợi nhuận, những gì bạn thiếu là cơ hội lợi nhuận trong cửa hàng của bạn. Nguyên nhân số một là làm giảm lợi nhuận? Bán hàng. Và bạn thích gì để chạy trong cửa hàng mỗi tuần?Bán hàng. Vì vậy, tôi có thể chạy một bán trên tất cả các đôi giày của tôi trong cửa hàng và cố gắng để có được phụ kiện của tôi% lên cho tháng mà lần lượt sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của tôi. Nhưng tác động là nhỏ.

Chìa khóa để điều hành một doanh nghiệp bán lẻ là dòng tiền. Hầu hết mọi người nghĩ rằng P & L là quyết định cho những nỗ lực của bạn (hoặc thành công). Sự thật là, P & L có thể nói rằng bạn có lợi nhuận, nhưng bạn không có đủ tiền để trả hóa đơn. Tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn có thể là 50%, nhưng bạn không có đủ tiền mặt để trả hóa đơn. Đó là lý do tại sao nhìn vào đồng đô la là rất quan trọng. Bạn cần phải đảm bảo rằng bạn đang tạo ra đủ dòng tiền mặt mỗi tháng để duy trì cửa hàng của bạn.

Tôi luôn là một fan hâm mộ lớn khi đánh dấu một mục và "bán phá giá" nó nếu nó không bán. Tiền mặt trong túi của tôi tốt hơn hy vọng nhiều tiền hơn trong tương lai.